위대한 아이디어 대 자신감 : 어느 것이 더 중요합니까?

뭐가 더 나은가요? 훌륭한 아이디어가 있거나 자신이 훌륭한 아이디어를 가지고 있다고 확신하십니까?

물론, 자신감과 훌륭한 아이디어 사이에서 항상 선택이되는 것은 아닙니다. 때로는 둘 다 가질 수 있습니다. 그러나 MIT의 비즈니스 학생들과 함께이 실험을 읽으면서이 두 가지 사항을 명심하십시오.

주제는 비즈니스 계획을 동료들에게 발표하기 위해 MIT에 모여 든 미래의 비즈니스 임원 그룹이었습니다. 그들의 인센티브는 최고의 아이디어가 기금으로 추천 될 것이라는 약속이었다.

첫 번째 실험적 트위스트는 그룹 구성원 만이 비즈니스 계획을보고 평가하는 것이 아닙니다. 사회 과학자 인 특수 설계된 디지털 장치도 각 프레젠테이션을 모니터링하고있었습니다. 연설의 다양성, 활동 수준, 발표자와 청취자간에 표시되는 모조의 양과 같은 측정을 통해이 장치는 각 개인의 피치에서 말한 것이 아니라 오히려 말한 방식 을 기록하지 못했습니다. . 사회 측정기는 말로 표현할 수없는 또 다른 커뮤니케이션 채널, 즉 사회적 감각을 측정하고있었습니다.

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회의가 끝날 무렵, 경영 간부들은 자신이 가장 잘 팔겠다고 동의 한 아이디어를 선택했습니다. 그리고 두 번째 실험적 비틀기가 있습니다. 벤처 금융 전문가가 사업 계획서를 읽었지만 실제 발표를 보지 못했습니다. 결국, 그들은 사업 계획이 성공할 가능성이 가장 큰 다른 의견을 갖고있었습니다. 왜?

방에있는 다른 관찰자, 사회 측정기를 기억하니? 실제로 사회 통계학자는 경영진이 어느 사업 계획을 거의 완벽하게 선택 할지를 예측할 수있었습니다. 사회 통계와 임원 (비록 당시에는 그 사실을 모르고 있었음에도 불구하고)은 말하고 정보적인 내용을 제외하고는 발표의 사회적 내용을 측정 하느라 바빴다. 그리고 분명히 의사 소통의 사회적 통로는 그들의 최종 결정에 대해 더 많은 정보를 제공했습니다. 간부의 말을 듣는 동안 임원들은 다음과 같은 맹목적이지만 중요한 사회 정보를 수집하고있었습니다.이 사람이이 아이디어를 얼마나 믿는가? 말하기에 얼마나 자신감이 있습니까? 그들이 어떻게이 일을하기로 결정 했습니까? 그리고이 사회적 정보 – 인쇄 된 사업 계획에 분명히없는 정보 -는 경영진의 사업 계획 선택에 가장 큰 영향을 미쳤습니다.

금융 전문가가 사업 계획을 읽었을 때,이 사회적 감각은 결정에서 분리되어 합리적 조치만으로 계획을 평가해야했습니다. 불행하게도, 연구에 따르면 "개인적 연결"없이 이루어진 투자는 실패 할 확률이 훨씬 높습니다. 벤처 캐피털 회사는 일반적으로 사람들이 정기적으로 방문 할 수있는 회사에 투자하는 이유가 무엇인지, 그리고 많은 투자자는 회사 창립자가 사업 계획 자체에서하는 것보다 직접 대면하는 상호 작용에 더 많은 관심을 기울입니다.

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확실히 자신감을 투사하면 이와 같은 상황에서 먼 길을 찾을 수 있습니다.하지만 자신감을 얻는 진정한 아이디어가 있다면 더 좋습니다. 그러나 훌륭한 아이디어가 선반에 얼마나 많이 남아 있는지 생각해 보는 것은 진지한 생각입니다. 왜냐하면 그들은 적절한 신뢰를 얻지 못했기 때문입니다. 그리고 발표자의 지나친 신뢰 때문에 녹색 빛을 얻은 아이디어가 얼마나 많은지 생각해보십시오. 우리의 사회적 감각은 우리에게 많은 유용한 정보를 제공하지만 때로는 때로는 우리를 잘못 인도 할 수도 있습니다.

이 블로그의 지속적인 목표 중 하나는 커뮤니케이션의 사회적 채널과 그 의미에 대한 최첨단 연구를 탐구하는 것입니다. 데이트에서부터 취업 인터뷰에 이르기까지 다양한 상황에서 많은 연구가 진행되는이 소셜 커뮤니케이션 채널은 우리가 거의 인식하지 못하더라도 삶의 주요 결정에 더 큰 영향을 미치거나 악화 될 수 있습니다.

참고 문헌 :

Baker, W., R. Faulkner, 2004. 사회적 네트워크와 자본 손실. 소셜 네트워크 26 : 91-111.

Olguin, D., J. Paradiso 및 A. Pentland. 웨어러블 커뮤니케이터 배지 : 조직의 역 동성을 드러내는 새로운 플랫폼을 설계합니다. 제 10 회 Wearable Computing 국제 심포지엄, Montreaux, Switzerland, 10 월 11-14 일. http://hd.media.mit.edu를 참조하십시오.

펜트 랜드, A. 인간 지능의 집단적인 본성에 관한 것. 적응 행동 저널 15 (2) : 189-198.

Pentland, A. 및 T. Heibeck. 정직한 신호 : 그들은 어떻게 우리의 세계를 형성합니다. Cambridge MA : MIT Press.

자세한 내용은 다음을 참조하십시오.

인간 역학 실험실, MIT