행동 경제학 은 심리학 연구의 뜨거운 영역입니다. 어떤 경제학자가 돈과 자원에 대한 수요와 공급에 대해 탐구하는 행동 경제학은 무형의 심리적 통화에 대한 수요와 공급에 대해 탐구합니다. 우리가 원하는 경험이지만 한정된 공급에 있습니다. 나는 그러한 통화에 관심이 많다. 예 :
Listenomics : 사람들의 유한 관심을 공급하고 요구합니다. 우리는 동등한 감수성을 가진 모든 것을들을 수 없습니다. Listenomics는 우리가 청취 할 수있는 유한 용량을 할당하는 방법을 탐구합니다.
Affirmationomics (인간 공학) : 개인의 긍정에 대한 요구와 공급, 우리가 가치 있다고 확신하는 증거.
윌 온 오 믹스 (Will-onomics) : 의지력에 대한 수요와 공급, 힘든 일, 더 나은 일을 할 수있는 능력.
어떤 물리 법칙이 물리학과 화학에 관한 것이지, 경제학은 가치있는 문제입니다. 육체적 인 법칙은 자연이해야 할 일을 말하지 않습니다. 그것은 다른 물리적 환경에서 일어날 가능성이있는 것을 설명합니다. 그것은 물리적 역 동성에서 작용하는 요소를 재고합니다.
경제는 가치 역학과 동일합니다. 그것은 많은 인간이 이것을 중요하게 생각할 때 발생할 가능성이있는 요소에 영향을주는 요소를 조사합니다. 경제학은 가치와 환경 설정의 역 동성을 모델링하기위한 최상의 시스템이며 새로운 심리적 통찰력을 제공하는 과정에서 돈과 자원 그 이상에 적용되는 것을 보는 흥미 진진한 경제학자입니다. 돈과 자원에 관한 모든 것.
물리적 인 법칙에는 가치가 없습니다. 물건은 자연 법칙에 따라 발생합니다. 경제학에서 가치와의 관계는 좀 더 복잡합니다. 경제 이론가들은 가치의 동력에 대한 가치 중립적 인 해석을 제공하고자합니다. 예를 들어, 경제학자들은 모든 사람들이 가치 있고 선호하는 것을 가지고 있다고 가정하지만 그들이 선호해야 할 것을 말하지는 않습니다.
최근에 저는 자신에 대한 계시에 영감을 얻어 행동 경제학의 새로운 주제, 즉 아마도 근본적인 주제에 관심을 갖게되었습니다. 60 년을 생각하면 나는 신경을 써야 할 나의 관심과 노력의 상당 부분이 만. 나는 불안을 피한다. 나는 진정하려고 노력한다.
나는이 일에 내가 혼자 있음을 의심한다. 인생은 근본적으로 불안한 일입니다. 항상 있었지만 특히 우리 인간에게는 그렇습니다. 전례없는 언어 능력을 통해 인간은 모든 가능성을 염려 할 가능성을 자세히 상상할 수 있습니다.
이것은 Stanford의 Robert Sapolsky가 가장 유명한 책 제목 인 "얼룩말이 궤양에 걸리지 않는 이유"에 잘 포착 된 작업의 중심 주제였습니다.
얼룩말은 일시적으로 밖으로 사자가 난입 오는 때 괴물. 사자가 사라지면 얼룩말은 그것을 잊고 다시 진정합니다. 우리 인간은 위험이 닥칠 때 놀라다. 그러나 우리는 그것을 잊지 않는다.
우리 인간은 모두 외상 후 스트레스 증후군으로 고통 받고 있습니다. 우리의 언어가 얽힌 상상력은 우리 자신의 실패, 손실 및 죽음을 예견 할 수있게하고, 만성 스트레스를 감동시켜 그들에 대해 반추 할 수있게 해줍니다. 우리의 과거 트라우마는 수십 년 동안 반향을 일으킬 수 있습니다.
불안은 많은 종의 문제이지만, 그것은 우리에게 중요한 문제입니다. 우리의 지속적인 불안에 대한 높은 비용 (Sapolsky 인벤토리 생리 비용)과이를 완화시키는 방법에 대한 높은 가치 – 침착하고 안정적인 방법에 대한 높은 요구.
이것이 저널리즘이 행동 경제학의 정석이라고 생각하는 이유입니다. 왜 우리가 확인을 구합니까? 그것은 우리를 진정시키기 때문입니다. 우리가 가장 듣기 쉬운 것은 무엇입니까? 우리를 방해하지 않고 침착하게 만드는 것들. 고갈되는 것은 권력이됩니까? 걱정.
경제학과 칼로 일상학의 유사점에 대한 초기 탐구에서 나온 몇 가지 추측은 다음과 같습니다.
어떤 것이 든 당신의 보트를 뜨겁게하고 (그리고 그것이 불안 속에 가라 앉지 않게) : 이론 경제학자들은 당신이 가치있게 여기는 것에 대해 불가지론 자입니다. 당신이 세계 평화 또는 저택을 원 하든지, 그것은 모두 그들과 같습니다. 그들은 상대 가치를 모델링하는 "유틸리티 곡선"으로 선호도를 측정합니다. 하나의 재화 중 얼마만큼을 다른 것으로 교환할지 결정합니다. 경제 대리인마다 선호도가 다릅니다. 우리는 모두 똑같은 것을 가치 있다고 보지 않습니다. 마찬가지로 칼로 노믹스 (calmonomics)에서 사람들은 차분하게 머물 수있는 다양한 방법에 대한 요구가 다릅니다. 어떤 사람들은 상대적으로 쉽게 침착합니다. 다른 사람들은 반응성을 측정하는 성격 특성 인 "신경증"에서 더 높습니다. 그리고 평온을 유지하기 위해 사람들은 운동, 마약, 쇼핑, 명상,기도, 인간 관계, 그리고 많은 선택권, 그리고 다른 사람들을위한 다양한 선택권을 갖습니다. 갈조류는 차분하게 머물 수있는 방법에 대한 다양한 요구와 그러한 선호를 유도하는 다양한 요인에 중립적으로 관심을 기울일 것입니다.
진정시키는 부정적인 외부 효과 : 경제에서는 부정적 외부 효과는 다른 사람들에게 부과하는 비용입니다. 예를 들어 최근에 우리가 휘발유를 살 때 우리는 그 연료를 태워 사회에 부과하는 부정적인 기후 변화 비용을 지불하지 않습니다. 기후 변화는 휘발유 구매의 부정적 외부 성입니다. 진정시키는 어떤 기술은 우리가 지불하지 않는 다른 사람들에게 비용을 부과합니다. 예를 들어, 우리가 다른 사람들을 내려 놓음으로써 우리 자신을 진정시킬 때마다, 우리는 반드시 우리가 반드시 지불 할 필요가없는 방식으로 그들을 더 불안하게 만듭니다. 경제적으로 이상적으로 사람들은 그들이 사용하는 것에 대해 실제 비용을 지불합니다. 다시 말해, 공정성을 유지하기 위해 부정적인 외부 효과를 내면화합니다. 그 논리를 적용하면 다른 사람들의 비용으로 자신을 진정시키지 않도록 더욱 조심할 것입니다. 칼로 노믹스의 표어는 "물을 다른 사람들에게 고르지 않게 만들면 무엇이든 당신의 보트를 띄울 수 있습니다."
수요 의 탄력성 : 경제에서 수요의 탄력성은 가격이 올라갈 때 수요가 얼마나 감소 하는지를 측정합니다. 가솔린 수요는 매우 비 탄력적이다. 가격은 상승 할 수 있고 사람들은 훨씬 덜 요구할 수 있습니다. 그들은 가스가 필요하고 대체 물질을 받아들이는 것이 느립니다. 평온에 대한 수요는 일반적으로 매우 비탄력적일 수 있습니다. 평온을 유지하는 것은 우리 대부분에게 큰 우선 순위입니다. 이는 비 탄력적 인 이익이되며, 우리가 가격에 관계없이 필요로하는 것입니다.
독점 상품과 상품 상품 : 독점 상품 은 독점적 인 출처에서만 얻을 수있는 상품 입니다. Mac 제품이 좋은 예입니다. 맥 충신은 대용품을받지 않습니다. 상품은 모든 출처에서 얻을 수있는 물건이며 품질, 가격 만 고려하지 않고 구입할 수 있습니다. 침착 함을 유지하는 방법은 타당성 또는 필수품 일 수 있습니다. 예를 들어, 특정 영성 브랜드가 운동이나 산책과 같이 일반적인 경우 "유일한 길"또는 필수품이라고 생각하면 독점적입니다. 하늘에 단 하나의 길 (영원한 평온을 보장하는 약속 된 근원)이 있다고 주장하는 종교는 독점적 인 선과 다른 사람들의 비용으로 개인 평온을 얻는 과정에서 부정적인 외면성을 얻습니다.
기회 비용 : 평온을 유지하는 비용에는 예를 들어 휴가, 명상 피정 또는 쇼핑 가액과 같은 실제 비용이 포함되지만 침착하게 유지하기 위해 미리 예측 한 것에서도 측정됩니다. 경제학에서 우리가 간과하는 것은 무엇이든 "기회 비용"이라고 부릅니다. 즉, 뭔가 다른 것을 할 기회를 놓친 비용입니다. 내가 불안을 완화시키는 것이 내 인생의 주요 동인 이었음을 이제는 알았을 때, 나는 평온을 유지하는데 너무 많은 관심을 기울이지 않았다면 내가했을지 모를 일에주의를 돌리고 있습니다. 칼로 노믹의 기회 비용은 우리가 알지 못하는 사이에 매우 높을 수 있습니다. 예를 들어, 자신감이 생겼다면 도전했을 때 평온한 태도를 보였을 것입니다. 침착 함을 유지하기위한 기회 비용은 진실을 직면하는 데 실패 할 수 있습니다. 심리학자 스티븐 컬 (Stephen Kull)은 "생존하는 본능은 강하다. 불안을 줄이기위한 본능이 강하다. "
핵심 제품 : ¼ 인치 드릴 비트를 판매 할 때 실제로 비트를 판매하지 않습니다. 당신은 ¼ 인치 구멍을 팔고 있습니다. 구멍은 공급되는 제품에 의해 충족되는 궁극적 인 요구 인 "핵심 제품"입니다. 20 세기 중반의 광고주들은 심미적 핵심 제품에 대한 수요와 공급을 육성하는 방법을 알고 있었기 때문에 시원하게 보일 수 있습니다. 너를 인기있게 만드는 맥주. 물론 그들은 맥주를 파는 중이다. 그러나 맥주는 대부분 상품이다. 심리적으로 갈망하는 것을 얻는 독점적 인 방법이라고 사람들을 설득 할 수 있다면 독점적 인 것이됩니다. 그래서 많은 광고비가 조용하고 시원하고 인기있는 사람들이 술에 취해 맥주를 마시고있는 이유입니다. 우리가 알 수있는 것보다 더 많은 상품과 서비스의 핵심 제품은 불안감을 진정시키는 것입니다. "이것을 사고, 이것을 믿고, 이렇게하면 더 차분해질 것입니다."
암거래 시장 : 역설적이게도, 우리의 평온함에 대한 요구를 인정하는 것은 우리를 불안하게 만듭니다. 그러므로 칼 모노 믹스는 금기시되고 금기시되는 주제입니다. 물론, 우리는 다른 사람들이 얼마나 불쌍한지에 대해 험담을 즐거워 할 것입니다. 그러나 평온을 유지하는 것이 우리가 개인적으로 느끼는 보편적 인 필요 또는 필요라는 것을 인정하는 것은 어렵습니다. 이것은 조금 변화하고 있습니다. 예를 들어, 스트레스 감소 기술에 대한 시장이 커지고 있습니다. 그러나 핵심 제품이 차분하게 머무를 수있는 제품과 서비스가 많이 판매되지는 않습니다. Mindfulness, 영성 또는 종교 예를 들면 – 그들의 발기인은 말하지 않는다, "어이, 우리 모두는 근본적으로 염려한다. 여기에 우리 자신을 평온하게 유지하는 방법이 있습니다. "그건 사람들을 불안하게 만들뿐입니다. 그것을 이해하기 위해, 지하철에서 "엄청나게 불안감을 느끼는 50 가지 방법"을 울리는 표지가있는 책을 읽는 것을 어떻게 느끼는지 상상해보십시오. 대신 침착성을 유지할 방법을 제공하는 공급 업체는 " 가장 높은 진리로가는 길. 우리의 길을 스스로 지키면 다른 사람들이 도달 한 것보다 더 높은 곳에 도달하게 될 것입니다. "
그것이 진실 인 것을 걱정하는 누군가를 위해 진리와 같은 진정 기술의 진흥은 약간 역효과를냅니다. 새로운 공격자가 얻은 명성을 생각해보십시오. 그들은 가장 깊은 진리를 위해 그들을 진정시키는 것을 실수하게 생각할 정도로 불안해합니다. Stuart Smalley가 새로운 시대 불안을 보내지 않는 것을 본다면 체크 아웃 할 가치가 있습니다. 역설적으로, 우리는 다른 사람들이 저지르는 속임수에 더 관대해질 수 있습니다. 예를 들어 어떤 사람이 "정신적 신념이 사실인지 아닌지는 모르겠지만 실제로 함께 연습하면 도움이되기 때문에 연습합니다. 사실이든 아니든간에 그들은 저를 평온하게 유지하고 그만한 가치가 있습니다. "당신은 자신의 믿음을 거짓으로 생각할 가능성이 적습니다. 적어도 나는 할 것이다. 우리 모두가 평온을 유지할 수있는 방법이 필요하다는 것을 시인하는 것은 과학적 진실을 얼마나 정확하게 나타낼 지에 관계없이 다른 사람들이 보트를 뜨는 방법에 훨씬 관대하게 만듭니다. 우리의 환상과 갈망이 진정된다는 것을 알게되면 우리는 다른 사람들을 사퇴하게 될 가능성이 줄어 듭니다.
진정을위한 암거래 시장을 드러내는 것은 우리 모두가 서로의 진정 전략에 좀 더 관대해질 수 있습니다. 특히 침착 한 수요가 더 많고 공급이 더 적은 것으로 보이는 어려운시기에는 더욱 그렇습니다. 우리와 같은 어려운시기에는 평온함을 유지하려는 경향이 있습니다. 아마도 진정의 공급을 증가시키는 가장 좋은 방법은 우리 모두가 우리가 그것을 요구한다는 것을 인정하는 것입니다.