당신이 나이지리아의 은행가, 경제계의 재계, 또는 정부 관료로부터 그 나라의 돈을 은행 계좌로 이체하는 데 도움을 요청하는 이메일을받는다면 아마도 회의적 일 것입니다. 이 사기가 작동하려면 피해자가 속이기 쉽고 욕심이 있어야합니다. 우울함은 단점에 쉽게 걸리게하고, 탐욕은 확실한 재정적 위험이있는 상황에서 어리석게 행동하게 만듭니다.
나이지리아 419 사기는 약자 – 착취와 탐욕을 이용하여 어떤 사람들을 억울하게합니다. 그리고 그것이 당신이나 나를 함정에 빠뜨리지 않는 이유입니다. 우리가 그 속기 쉬운 사람이 아니며, 우리가 어리 석음의 관점에 욕심이 없다면,이 약점에 호소하는 것은 효과가 없을 것입니다. 사실, 그런 접근 방식은 우리를 사기로 안내 할 것입니다.
마스터 매니퓰레이터는 잘못된 접근 방식이 당신에게 동기를 부여하지 않으며 그들의 계획을 노출시킬 수도 있음을 이해합니다. 그들은 당신의 의혹을 불러 일으키지 않을 전술을 필요로합니다. 당신이 받아들이거나 (심지어 환영 할 수도 있습니다.) 조작자의 입찰을하도록 동기를 부여합니다. 귀하의 강점을 활용함으로써 마키아 벨리안은 약점을 호소하여 달성 할 수없는 방식으로 당신을 조작 할 수 있습니다.
버나드 매드 오프 (Bernard Madoff)는 정교한 투자자들의 약점을 호소하여 미국 역사상 가장 큰 폰지 (Ponzi) 계획을 철회하지 않았다. 그 위업을 성취하기 위해서 그는 강점을 이용해야했습니다. 희생자 중 일부는 스코틀랜드 왕립 은행, 스티븐 스필버그, 예시바 대학, 상원 의원 프랭크 라우 텐 버그, 로얄 더치 쉘, 스미토모 생명 보험 회사, 국제 올림픽위원회, 바드 칼리지, HSBC, 케빈 베이컨, 래리 킹, 세인트 교의 토마스 (Thomas), 뉴욕 대학교 (New York University). 이 희생자 명단만큼이나 다양하며, 한 가지 핵심 측면에서 통일성을 나타냅니다. 이러한 기관 및 개인은 금융 전문가이거나 재정적으로 현명합니다 (즉, 자신의 실사를 수행하는 방법을 알고 있습니다) 또는 가장 합법적 인 사람을 양성 할 수 있습니다 금융 전문가에게 조언을 제공합니다. 그럼에도 불구하고 그들은 모두 마도 프를 신뢰했고 막대한 액수를 잃어 버렸습니다.
투자 회사와 수십억 달러가 넘는 투자금을 가지고 있다면, 그 회사에서 무엇을 찾을 수 있을까요? 근속 기간은 어떨까요? 매도 프의 회사는 1960 년 이래 사업을 해왔습니다. 평판은 어떻습니까? Madoff의 회사는 월스트리트에서 가장 창구적인 창구 판매 시장 중 하나였습니다. 결국 나스닥이 된 전자 거래 플랫폼을 개발하는 데 도움이되었습니다. 매도 프 자신은 전국적인 증권 딜러 협회 (Governors of Securities Dealers)의 이사회 위원장으로 임기를 가졌다. 그는 정치 캠페인에 자유롭게 기부했으며 뉴욕과 미국의 주요 정치인들에게 접근했다. 회사 실적 기록 및 실적은 어떻습니까? Madoff의 허위 진술에 대한 인상적인 수익을 살펴보십시오. 그리고 회사의 재무 평판과 안정성은 어떻습니까? 이 회사는 증권 거래위원회 (Securities and Exchange Commission)에서 여러 차례 조사를 받았으나 시행 조치가 필요하지 않다고 판단했습니다.
이것은 정확하게 유명하고 강력한 투자자들과 공감할 수있는 정보의 종류입니다. Madoff의 인상적인 역사는 사기를 잘 숨겨 놓았을뿐만 아니라 희생자 자석으로도 작용하여 점점 더 부유 한 전망을 도살에 남겼습니다. 이 투자자들은 회사가 견고했고 그것이 월스트리트에서 최고라고 말한 것을 기대했습니다. 그들의 실사가 정확하게 밝혀 졌을 때, 그들은 만족했습니다. 그들은 자신들의 확인 편견으로 배반 당했고, 그로 인해 그들이 경비를 낮추게되었습니다.
앞에서 언급했듯이, 귀하의 강점을 악용하려는 시도는 귀하의 의심을 불러 일으키지 않는 방식으로 접근해야하며, 귀하가 동의 (또는 환영)하고 귀하의 협조를 얻는 데 성공해야한다는 것을 의미합니다. 그러나 당신이 신뢰를 줄 때까지는 작동하지 않습니다. 그렇다고해서 의심 스럽거나 냉소적이거나 편집증 적이라는 것을 의미하지는 않습니다. 그러나 위험을 수반하는 상황에서 신뢰를 얻기 전에 "종말론 선택"을 알아야합니다. 일어날 수있는 최악의 상황은 무엇이며, 일어난 경우 어떻게해야합니까?
Madoff 사건에서 피해자의 투자는 정부가 보험에 가입하지 않았습니다. 일부 희생자들은 투자자들 사이에서 다각화하기보다는 실질적으로 모든 것을 자신의 통제하에 두었습니다. 명백하게 아무도는 다년생으로 햇볕이 잘 드는 계정 진술에 의문을 제기하여 입안에서이 선물용 말을보고 싶었습니다.
당신의 강점을 악용하려는 시도가있을 때, 빨간불과 사이렌이 거의 깜박 거리지 않습니다. 그러나 듣고 있다면, 속삭임이 있습니다.
