아침에 침대에서 나와야하는 이유는 무엇입니까?
다음 과제를 마스터하기위한 열정? 친숙한 동료들을 만나는 즐거움? 또는 영향력과 영향력을 행사하여 세계에 우표를 찍고 싶습니까?
이것은 위대한 심리학자 David McLelland가 확인한 행동의 세 가지 기본 동기의 예입니다 : 성취의 필요성, 소속의 필요성 및 권력의 필요성. 이들은 우리의 개인적 삶과 일생의 과정을 형성하는 커다란 무의식의 운전자입니다.
물론 다른 사람들도 사랑, 증오, 성행위, 공포 등의 동기를 유발할 수 있습니다. 그러나 우리 대부분은 업적, 소속감, 권력의 세 가지 엔진이 각기 다른 사람들을 위해 서로 다른 조합으로 구성되어 있습니다. 아침.
그러나 종종 우리의 생활 방식, 특히 직업은 우리의 동기 부여 프로필과 잘 어울리지 않습니다. 예를 들어, 훌륭한 매니저가되기 위해서는 당신이 좋아할 필요가 너무 많아야합니다. 제휴에 대한 필요성이 너무 크면 판단력이 흐려지고 어려운 결정을 내릴 수 없게됩니다. 당신은 또한 당신이해야하는 결정이 당신의 기본적인 동기 부여와 충돌하기 때문에 많은 여분의 스트레스를 겪을 것입니다. 그 스트레스는, 길고 높은 경우, 정신적으로 덜 날카 로워 짐에 따라 스트레스를 받기 쉬운 뇌의 변화를 일으킬 수 있습니다. 그래서 악순환이 시작됩니다.
이것이 사실이라면 다른 사람들이 좋아할 필요가있는 것이 책임이 아닌 자산으로 변화하는 것을 고려해야합니까?
그러나 좋은 매니저는 권력에 대한 어떤 식욕을 가져야합니다. 권력은 다른 사람들이 필요로하거나, 원하거나 두려워하는 것을 통제 할 수있는 동력입니다. 소량의 힘이라 할지라도 우리를 더 똑똑하고 강렬하며 덜 우울하게 만들 수 있습니다. 그러나 우리에게 건강에 좋고 (너무 좋지는 않은) 식욕이있는 경우에만 가능합니다.
권력은 강력한 리더십 약물입니다. 그러나 모든 마약처럼, 과도하게 복용하면 중독성과 파괴성이 될 수 있습니다.
당신은 권력에 대한 식욕이 있습니까? 권력에 대한 식욕을 가진 사람들은 '살인자의 본능'을 가지고있는 경향이 있습니다. 승리하는 것은 즐겁고 실패는 스트레스가 많기 때문입니다. 그러나 권력에 대한 욕구가 낮은 사람들에게는 정반대입니다. 승리하는 것은 스트레스가 많기 때문에 스포츠 또는 비즈니스에서 승리 할 경우 무의식적으로 자신을 방해합니다 : 그들은 대회 우승과 관련하여 불편합니다 ].
모든 조직에서 볼 수있는 권력의 실질적인 위험이 있습니다. 다른 사람에 대한 권력을 가진 관리자가 자신의 역할에 부적합하다고 느끼면, 그들은 부하를 괴롭 히게 될 것입니다. 우리의 상사가 권력에 어떻게 반응 하는가는 우리의 삶을 매우 행복하게 만들거나 매우 비참하게 만들 수 있습니다. 어깨에 힘이 어떻게 듭니까? 또는, 당신이 많이 없다면 어떻게 힘이 당신에게 영향을 미칩니 까?
마지막으로, 우리가 좋아하든 그렇지 않든간에 인식과 성공에 대한 열망과 다른 사람들에 대한 모든 권력과 분리 된 성취가 있습니다. 이 책을 읽는 대부분의 사람들은 높은 수준의 성취 동기를 갖게 될 것이고 일반적으로 매우 좋다 -이 동기는 성공한 경제의 주요 심리적 운전자이다 [iii].
그러나 어떤 종류의 성취 동기가 있습니까? 그것은 당신이 외부 또는 본질적인 보상에 의해 동기 부여 여부에 상관없이 그것이 중요하다는 것이 밝혀졌습니다. 예를 들어, 새로운 도전을 숙달하고 새로운 기술을 습득 할 수있는 기대되는 즐거움과 반대되는 상태와 돈을 위해 순전히 승진을 추구한다면, 외부의 행동이 갑자기 멈추어 서라도 동기와 기분이 급격히 떨어질 수 있습니다. 보상금이 들어오지 않더라도 외부 보상은 항상 자신의 광택을 잃어 버리고 동기 부여 능력을 유지하기 위해 끊임없이 증가해야합니다. 돈은 주요 외부 동기입니다. 일단 당신이 돈 전용 동기 부여에 얻으면, 당신은 결코 충분할 수 없다.
그래서, 당신 삶의 다른 어떤 것보다도, 아마도, 당신에게 동기를 부여하는 것을 아는 것, 그리고 이것과 당신이 당신 인생에서하는 일 사이에 너무 큰 격차가 없도록하는 것이 매우 중요합니다.
[i] Winter, DG (1991) 리더십 분기 별, 2, 67-80
[ii] Wirth MM 외 (2006) 호르몬과 행동 49 (2006) 346-352
[iii] Miner, JB et al (1989) Journal of Applied Psychology 74, 554-560