내향적인 출판사의 악몽, 제 2 부

3 부로 구성된이 인터뷰의 첫 번째 부분에서, 당신은 생계를 위해 팔리는 내러티브 인 Gary Krebs를 만났습니다. 낮과 밤에 거래하는 주말에 크렙스는 사다리를 맥그로 힐 전문가 (McGraw-Hill Professional)의 부회장 겸 그룹 발행인에게 초급 단계 편집 작업에서 올라갔습니다. 그 길을 따라 그는 록 스타에 관한 책의 저자로 빛을 보냈다. 이제 그의 로큰롤 양식은 저자와 에이전트와 거래를하고, 편집인을 멘토링하고, 책을 개념에서 금전 등록기로 옮깁니다. 그는 주로 말한 단어를 사용하여 영감을주고 설득하고 팔다. 그 사람은 내성적 인 것으로서 그것을 어떻게합니까? 읽어.

NA : 일단 책을 구입하면 어떻게됩니까?
GK : 편집자는 그 시점에서 책을 편집 할 때 흥분을 불러 일으켜야합니다.

NA : 내가 주로 내향 소개하는 편집자가 많은 판매를 담당하는 것처럼 들립니다.
GK : 제 업계는 설득, 판매 및 의사 소통에 관한 것입니다. 편집자는 "판매원에게 판매"해야 판매 담당자가 사전에 판매 요청에 대한 답변을 얻을 수 있습니다.

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NA : 말하기 전에 자신의 생각을 모으는 것을 좋아하는 많은 내향적 인 사람들은 그 일에 매우 적합 할 것입니다. 그러나, 나는 항상 그렇게 간단하지 않다는 것을 안다.
GK : 때때로 내향적인 편집자가 외향적이고 외향적 인 경향이있는 판매 팀에게 판매하는 것이 어려울 수 있습니다 *. 이 내성적 인 사람들은 사물을 내려 놓는 것에 대해 아무런 약속이없는 힘들고 솔직한 사람들의 집단에 직면 할 수 있습니다. 그러나 편집자가 자신의 서적에서 내면의 마음가짐을 포착하기를 원한다면 흥분을 팔고 흥분시키는 법을 아는 것이 중요합니다.

NA : 어떻게 그 일을합니까?
GK : 편집자가 판매 팀에 제목을 제공하는 일련의 영업 회의를 통해 책을 배치하고 판매원이 Barnes 및 Noble을 포함하여 계정에서 구매자에게 필요한 것을 가지고 있습니다. , Amazon.com, Borders 및 독립 서점. 편집자가 판매 내역 및 시장 추세와 같은 데이터로 판매 팀을 구성하고 프로젝트에 대한 열정을 입증하면 이미 50 % 이상을 차지하고 있습니다. 우리는 마케팅 부서와 긴밀히 협력하여 샘플 원고와 같은 자료를 제공하고 최종 마케팅 및 홍보 계획을 확인하며 모든 사람에게 저자의 노력에 대해 알릴 수 있도록 돕습니다.

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NA : 우리가 마지막으로 이야기 할 때, 젊은 편집자에게 코치와 멘토로서의 역할에 대해 언급했습니다. 그들이 판매 능력을 키우는 데 도움이되는 지침은 무엇입니까?
GK : 나는 항상 영업 사원처럼 생각하고 행동하고, 사전에 이의를 제기하고, 구울 때 대응하는 것을 두려워하지 말라고 말한다. 그것은 고등학교 괴롭힘 상황과 같습니다. 당신은 다음 번에 상처를 입히는 단어 나 상대방이 당신에게 다시 타격을가한다는 것을 결코 보여주고 싶지 않습니다. 무엇보다도 편집인들에게 내가 연기하는 것처럼 행동하는 척해라. 자신감 있고 성공적인 인플루엔자라고 생각하면 종종 자신을 놀라게하고 실제로 하나가됩니다.

NA : 그건 오래된 봤어, 당신이 그것을 만들 때까지 가짜 가져온다. 스포트라이트를 피하는 내선에 어떤 조언을합니까?
GK : 내 관점에서 볼 때, 내선자가 할 수있는 가장 큰 일은 당신이 당신의 매니저와 다른 임원들에게 보이지 않는다면 비즈니스에서 당신이 나아지지 않을 것이라는 것을 인식하는 것입니다.

NA : 그건 의미가 있습니다. 너는 내향에 뭔가 이상한 점이 있다고 고집하지 않고 고쳐야 할 필요가있다. 대신, 당신이 당신의 에너지를 내부 또는 외부로부터 더 많이 끌어 당기면, 당신은 당신의 경력을 선택하게됩니다. 내 향적이든 외향적이든, 당신의 기여에 대해 인정받는 것은 당신에게 달려 있습니다. 물론, 그것은 내성적 인 일을하는 것이 더 힘들 수 있습니다. 누가 내면의 과제에 몰두하고 그녀의 승리에 관한 말을 퍼트 리기 위해 공중에 올라 오는 것이 어렵다는 것을 알게됩니다.
GK : 극단적으로 재능있는 편집자가 내성적 이었기 때문에 조직에서 길을 잃는 것을 보았습니다. 동시에 그들의 탁월한 작품은 하루 종일 자리에 앉아 있기 때문에 눈치 채지 못했습니다. 일은 항상 끝내야 만하지만 중요한 것은 한 번씩 주변에서 일어나서 직장을 꾸미고 동료와 약혼하는 것입니다.

NA : 구체적인 예를 들려 주겠습니까?
GK : 과거 회사에서 내가 아는 한 명의 훌륭한 편집인은 큰 사무실에서 하루 10 시간 동안 사무실에 앉았으므로 절대로 제대로 인정받지 못했습니다. 아무리 칭찬을 부르더라도, 그의 임무는 하루 종일 컴퓨터에 앉아있는 죽은 나무로 보았 기 때문에 다른 임원들에 의해 쏟아졌다.

NA : 얼마나 불행한가? 그럼 어떻게 된거야?
GK : 나는 편집자가 사람들과 더 많은 대화를 나누도록 장려했으나 어느 날 커피 룸에 있었고 영업 담당자와 대화를 시작하기까지는 발생하지 않았습니다. 파란만 한 그는 자신이 작업하고있는 원고에 대해 열었고 구체적인 예를 들어 현재 책의 고화질을 웅변 적으로 묘사했습니다.

NA : 영업 담당자는 어떻게 대응 했습니까?
GK : 그녀는 편집자의 예에 대한 세부 사항에 휩쓸려 책상으로 달려가 그녀의 판매 팀과 만나서 책을 우선 순위 (리드) 제목으로 만들었습니다. 주말까지 서점에 문을 두드리는 그 책의 판매가 두 배가되었습니다. 이제 그것은 내면의 행동입니다!

NA : 예, 우리는 일대일 상호 작용에서 최선을 다합니다. 물론 우리가 열정적 인 것에 대해서 이야기 할 때도 마찬가지입니다. 다른 조언?
GK : 당신은 두려움을 극복하고, 계산 된 위험을 감수하고, 편안함에서 벗어나 앞뒤로 나아갈 수 있도록 배워야합니다. 내향 성향은 뛰어난 청취자가되는 경향이 있으며 비즈니스에서 엄청난 이점이라고 생각합니다. 사람들은 항상 좋은 청취자를 사랑합니다!
…

이 인터뷰의 세 번째 파트에서 Krebs는 내향성에 대한 특별한 통찰력과 함께 주목받는 저자를위한 조언을 제공합니다. Publishing biz tidbit : 최근 책 인 Self-Promotion for Introverts® 의 저자로서 종종 책을 둘러 본다. 대부분의 작가가 도서 여행을하는 것이 과거의 일이라는 것을 알고 계셨습니까? 다음 주에 다시 방문하십시오.

Carl Jung과 MBTI®의 커뮤니티 및 Five Factor Model과 같은 다른 성격 평가에 의해 "과장된"철자가 붙여졌습니다.

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