심리학 문헌에서 지금 잊혀진 개념은 역설적으로 '성공에 대한 두려움'입니다. 거의 50 년 전 대중화 된이 아이디어는 남성이 실패를 두려워하는 반면 여성은 성공을 두려워했다. 후자는 다른 사람들의 눈에 그들의 여성 성을 위협했기 때문에 그렇게했다. 남자들 만 성공할 수 있습니다.
연구 결과는 모호했다. 너무 많은 'if와 buts'가있었습니다; 너무 많은 경고; 너무 많은 예외. 어떤 유형의 성공 또는 실패 그리고 어떤 유형의 여성이나 사람에 달려 있습니다.
그러나 직장 내외의 성역 할 고정 관념에 대해서는 의문의 여지가 거의 없습니다. 남성적 특성은 독단성, 독립성, 권력 및 자립성입니다. 여성의 특성은 보살핌, 유용성 및 공유입니다. 많은 문화권에서 흔히 볼 수있는 이러한 고정 관념은 그들에 관한 것이어야합니다. 따라서 규칙을 어기거나 역할에서 벗어나면 반발이 있습니다.
직장 성공은 보통 남성의 침략, 정서적 안정성 및 합리성과 관련이 있습니다. 여성들이 이러한 행동을 나타내는 경우, 종종 힘들고 힘들며 싫어하는 것으로 간주됩니다. 반 고정 관념적 행동에 대한 사회적 처벌은 '이기적인 암캐'또는 '여왕벌'로 간주됩니다.
따라서 여성들이 공동체 적으로, 친절하고, 양육 적으로 역할을 수행한다면, 그들은 결국 사회적 사다리에서 더 낮아지고, 직업 전망이 줄어들게됩니다. 그래서 그것은 성공 아이디어에 대한 두려움의 기초가되는 이중 바인딩입니다. 성공의 비용은 덜 유쾌하고 덜 여성적이고 협동 적으로 보이지 않는 것처럼 보입니다.
이것은 부분적으로 여성이 훌륭한 협상가가되지 못하는 이유입니다. 성공적인 협상 전술은 틀림없이 남성입니다.
그러나 성 고정 관념이 매우 빨리 활성화되지 않는 상황이 있기 때문에 여성 협상가가 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 자원이 풍부한 여성들은 괜찮습니다. 더 나아가, 여자가 더 시니어 일수록 그녀는 더 잘합니다.
그러나 진정한 클린 처 (clinther)는 여성이 가족, 고객 또는 팀원이면서 다른 사람들을 대신하여 협상하는 곳입니다. 여자가 확고하고, 요구하고 다른 사람들을 대신하여 단정적이라면 그녀는 성 차별적 인 반발에 직면하지 않는다 (적어도 그렇게 많이는 아니다).
따라서 문제는 자기 대입니다. 다른 옹호자. 이 분야의 연구원은 고객을 대신하여 변호하는 여성 변호사가 사회적 반발, 멸시 또는 경력 상한을 입지 않음을 보여줍니다. 마찬가지로 업무 팀을 대신하여 협상하는 여성도 남성 남성과 마찬가지로 간주됩니다.
반면에 녀석 중 한 명이되는 것은 효과가 없습니다. 문제는 물론 여성 긍정적 인 고정 관념을 잃지 않고 남성 긍정적 인 특성의 일부를 집어들 사이의 균형입니다.
직장에서 협상해야하는 여성에게주는 조언은 무엇입니까? George Washington University의 Catherine Tinsley와 동료들은 증거 기반의 조언을 제공합니다.
• 승진, 보너스 또는 급여 인상을 원한다면 부서 또는 팀 단원에 대한 귀하의 중요한 기여도 측면에서 요청하십시오. 그것은 당신이 보살 피고, 다른 사람들에 대한 관심과 espouse communality를 보여줍니다.
• 다른 여성과 협상하는 역할을 교환하여 그들이 당신과 당신을 옹호하도록하거나, 서로 돕기 위해 번갈아 가며 가져갑니다.
• 전체 사회 집단에 이익이되는 것으로서 전체 과정을 자신의 마음 속에 새롭게 구성하십시오. 그것은 모든 사람에게 성 평등을 제공합니다.
• 자아 – 옹호가 풍부함과 희소성 또는 위협에 비해 용인 할 수없는 것으로 여겨지기 때문에 호의적 인 조건을 선택하면 귀하의 요청을 잘 지키십시오.
• 공통 관심사와 협력을 강조하는 팀, 부서, 섹션에서 공통된 목표에 호소하십시오.
• 팀을 이질적으로 또는 동질적으로 협상하고 팀원으로 볼 수는 있지만 팀 리더가되면 항상 모든 구성원을 대신하여 협상하고 있다고 단언하십시오.
• 성격보다는 성직자의 입장에서 논하십시오. 예를 들어 "매니저로서의 나를 이겨낸다", "그렇지 않으면 나는 훌륭한 감독이되지 못할 것"이라고 말합니다.
가능한 한 적절하고 스트레스, 그 지점을 주장함으로써 "표준 행동에서 벗어남"에 대한 생각. "보통이 문제는 나를 괴롭히지 않을거야.하지만 …"
• 비정상적인 여성 협상가가 아닌 여성은 직원, 매니저, 지역 사회 후원자 등 다양한 역할을 강조함으로써 혜택을 볼 수 있습니다.
• 성별에 덜 민감한 사람들과 네트워크를 형성하며, 단순히 성별 차이가 큰 것보다는 능력, 경험 및 성격에있어서 개인차가 더 많이 있음을 알 수 있습니다.
역설적이게도, 정치적 정확성은 여성 (및 남성)이 이러한 문제를 공개적으로 논의하는 것을 방해 할 수 있습니다. 다른 사람들은 페미니스트 라벨을 끌어 들이고 좋은 싸움을 갖는 것을 좋아할지도 모르지만 그들의 원인을 끔찍하게 잘 할 수는 없습니다.
교육 장치의 일부로 사회 심리학 실험을하는 것이 재미있을 수 있습니다. 사람들이 (남성과 여성의 절반) 성공적인 협상에서 성공적이고, 우스꽝스럽고, 자멸하는 비 네트 또는 시나리오를 평가하거나 토론하게하십시오. 자기 대 문제에주의를 기울이십시오. 기타 옹호. 더 많은 재미를 얻으려면 사람들이 협상에서 상대방의 성을 사용해야하는 역할극을 해보십시오. 이제는 잘 알려진 무의식적 인 편견을 발견하게 될 것입니다.
최종선 : 성 / 젠더 고정 관념이 존재합니다. 그들은 남성보다 여성의 경우 예상되고 받아 들일 수있는 행동과 관련된 어려움을 제시합니다. 스테레오 타입 규칙에 도전하거나 우연히 만지기보다는 우위를 확보하기 위해 그들 안에서 일할 수있는 방법이있을 수 있습니다.
