당신이주는 것은 당신이주는 것에 영향을 미칩니 까?

당신이주는 돈의 비율은 당신이 어디에서 시작하는지에 달려 있습니다.

출처 : Pixaby를 통해 Geralt CC0

주어진 시간에 누군가의 돈이 그들의 관대함에 영향을 줍니까? 어떤 수준에서, 그것은해야합니다. 돈이 많을수록 다른 사람 (또는 자선 단체)에게 줄 수있는 금액이 커집니다. 그러나 돈의 양이 커지면 그 돈의 작은 비율조차도 중요한 선물처럼 보이기가 더 쉬워집니다. 따라서 누군가가 가진 돈이 많을수록 돈을 더 적게주는 경향이 있습니다.

불행히도 현실 세계에서 행동을주는 것을 연구하는 것은 어려울 수 있습니다. 누군가가 자선 단체에 기부하는지 여부에 영향을 미치는 많은 요소가 있으며, 좋은 연구에서 이러한 다양한 요소들을 풀어 내기가 어려울 것입니다.

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대신, 심리학자들은 게임 이론가들이 개발 한 작업을 사용하여 사람들이 다른 사람들에게 줄 것입니다. 특히 두 가지 과제, 즉 최후 통첩 게임과 독재자 게임이 많은 주목을 받았습니다.

최후 통첩 게임은 공정성 문제를 탐구합니다. 2 명의 선수가 있습니다. 기부자 인 한 명의 플레이어는 다른 플레이어 (수신기라고 함)와 원하는 방식으로 돈을 나눌 수 있다고 말하면서 돈을 얻습니다 (예 : $ 10). 리시버에는 두 가지 옵션이 있습니다. 그들은 제안을 받아 들일 수 있으며, 그 경우에는 기부자가 제안한 분할을 받게됩니다. 그들은 또한 제안을 거절 할 수 있으며,이 경우 아무도 돈을 전혀받지 못합니다.

경제학자들은 합리적인 리시버는 아무 것도 얻지 못할 때보 다 적은 금액의 돈이라도 받아들이면 경제적으로 유리하기 때문에 0이 아닌 제안을 받아 들일 것이라고 말한다. 사실 리시버는 일반적으로 돈을 매우 고르지 않게 분배하는 제안을 거부합니다. 그들은 60/40 스플릿을 취할 수는 있지만 80/20 스플릿을 사용하지는 않습니다. 기부자는 불공정 한 제안이 거부 될 가능성에 민감하므로 초기에 주어지는 금액의 30 ~ 50 %를 나누는 경향이 있습니다.

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독재자 게임은 약간 다릅니다. 이 경우,주는 사람은 초기 금액을 얻고 수신자에게 분할을 제공하고, 그 금액은 그들 사이에 분할됩니다. 수신자가 쿠폰을 거부 할 수있는 기회는 없습니다. 이 경우, 독재자들은 일반적으로 여전히 돈을받는 사람에게 돈을주고 있습니다. 이 게임은 기부자가 수령인과 공유 할 수있는 기회가 있기 때문에 자선 기부금과 비슷합니다. 그러나 기부자는 전액을 지킬 수 있습니다.

독재자 게임에서, 기부자는 일반적으로 돈을 나누어주고 그 중 일부를 수령인에게줍니다. 그러나 독재자가주는 총량은 일반적으로 최후 통첩보다 낮습니다.

연구가 탐구 한 한 가지 질문은 초기 지분의 크기가 사람들에게 얼마나 많은 영향을 미치는지 여부입니다. 사람들이 많은 돈을 가지고있을 때 더 관대하다고 느낄 수 있으므로 다른 사람들보다 더 많은 돈을 벌 수 있다고 상상할 수 있습니다. 다른 한편으로, 사람들이 돈이 많으면, 그들이 가지고있는 것의 작은 비율 일지라도 다른 사람들에게 많은 양의 느낌을 줄 수 있습니다.

예를 들어, $ 10 인 사람은 금액이 적기 때문에 $ 4를 다른 사람에게 줄 수 있지만 총 금액의 상당 부분을 차지합니다. $ 1,000를 가진 사람은 $ 100을 줄 수 있습니다. 이는 돈의 큰 부분이지만, 전체적으로는 적은 양입니다.

Andrea Larney, Amanda Rotella, Pat Barclay가 쓴 2019 호 조직 행동 및 인간 결정 프로세스의 기사에서 스테이크의 크기를 변화시킨 최후 통첩 및 독재자 게임에 대한 여러 연구를 메타 분석했습니다. 메타 분석 (meta-analysis)은 일반적인 경향을 찾기 위해 많은 연구 결과를 조사합니다.

이 연구는주는 사람이 얻는 초기 금액의 크기가 그들이받는 사람에게주는 지분의 비율에 영향을 미치지 않는다는 것을 발견했습니다. 기본적으로, 사람들은 그들의 제안이 거절 될 가능성이 있다고 생각할 때, 그들이주는 총액의 비율에 중점을 둡니다.

대조적으로, 독재자 게임의 경우, 초기 지분의 크기가 커지면받는 사람에게주는 총 금액의 비율이 더 작아집니다. 초기 지분이 클수록이 효과가 커집니다. 그래서 소량의 독재자들은 합리적인 비율의 돈을주는 것처럼 보입니다. 금액이 많을수록 돈의 가치가 합리적인지에 더 중점을 둡니다.

이 결과는 가난한 가구가 부유 한 가구보다 수입의 더 많은 부분을 기부하는 경향이 있다는 다른 관찰에 부합하지만, 부유 한 가구는 전반적으로 더 많은 돈을 기부합니다.

참고 문헌

Larney, A., Rotella, A., & Barclay, P. (2019). 최후 통첩 게임 및 독재자 게임에서의 스테이크 크기 효과 : 메타 분석. 조직 행동 및 인간 결정 과정, 151, 61-72.