어떤 브랜드가 왜 매력적인 모델을 추가하는 것일까 궁금해 한 적이 있습니까? 글쎄, 여기 이유가있다. 이 사진을 한번보세요 :
당신은 이것을 깨닫지 못할지 모르지만,이 사진은 당신이 더 많은 재정적 위험을 감수 할 것입니다. 왜 그런가요? 나는 네가 물어 줘서 다행이다.
에로틱 한 자극에 노출되면 뇌의 깊은 곳 (즉, 교란하는 핵)이 활성화됩니다. 이것은 우리가 긍정적 인 감정을 경험할 때 "켜지는"부분입니다. 그렇다면이 두뇌 영역이 더 많은 재정적 위험을 감수 할 수 있다는 것을 어떻게 알 수 있습니까? Knutson 등 연구진은 측쇄 핵 활성화와 재정적 위험 감수 사이의 연관성에 대한 증거를 제시한다.
그들의 연구에서 참가자들은 에로틱 한 포지션 (매우 흥분되고 긍정적 인), 뱀과 거미 (매우 흥분되고 부정적 인) 또는 가전 제품 (중립적 인 그림)의 커플 사진을 무작위로 제시했습니다. 그들은 두 가지 선택이 $ 1.00 또는 $ 0.10 (덜 위험한 투자)을 투자하는 것이 었습니다. 또한 연구진은 재무 의사 결정 과정에서 뇌의 어떤 부분이 활성화되었는지 (뇌 영역이 "켜져 있는지") "볼 수있는"기능성 자기 공명 영상 (fMRI) 기술을 사용했습니다. 그런 다음 그들은 교대 핵의 활성화를 개인의 재정적 선택과 관련시켰다.
연구자들은 에로틱 한 위치의 부부 사진을 사람들에게 보였을 때 거미와 뱀 또는 가전 제품 사진이 보여 졌을 때와 비교했을 때 1.00 달러의 위험을 무릅 쓰고 있음을 발견했습니다. 가장 중요한 것은 위험한 결정을 내릴 때 적극적인 감정 상태를 경험하는 것과 관련된 뇌의 부분 인 측방 핵이 활성화된다는 것입니다.
따라서 뇌의 측방 핵 영역에서의 활성화 때문에 사람들은 위험한 금융 투자를했다.
그래서 이것은 모두 훌륭하고 좋은 것입니다.하지만 왜이 결과가 중요합니까? 음, 이런 유형의 미묘한 "초벌칠"은 항상 발생합니다. 사실,이 기본 원칙은 카지노에서 널리 사용됩니다. 카지노 주인은 사람들이 도박을 할 때 위험한 결정을 내리기를 원하므로 카지노는 흥분과 같은 긍정적 인 감정을 극대화하도록 고안되었습니다. 카지노 층에는 다채로운 조명, 매력적인 서버 및 식욕을 돋우는 음식과 음료가 가득하여 모든 기능이 함께 작동하여 중추 측근 활성화를 높입니다.
따라서 다음에 라스베가스에있을 때, 중추 측근을 활성화하도록 설계된 환경 부분에주의를 기울이십시오. 라스베가스에가는 데는 아무런 문제가 없지만 지출 습관에 영향을 미치는 것을 잠시 중단하고 고려하는 것은 좋지 않을 수 있습니다. 결국 카지노 소유자는 돈을 더 많이 쓰게 될 것을 알고 있습니다.
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이 게시물은 다음 연구 보고서를 기반으로합니다.
Brian Kuntson, G. Ellition Wimmer, Camelia M. Kuhnen 및 Piotr Winkielman (2008). 핵 측 면허 활성화는 재정적 단서에 대한 보상 단서의 영향을 조정합니다. NeuroReport, 19, 509-513.
샌프란시스코 주립 대학의 인성 및 웰빙 연구소의 연구 조교 인 Darwin Guevarra가이 글에 기여했습니다.