강한 경향은 더 강한 비평가를 만들어냅니다.
환경 친화적 인 / 모든 자연적 / 유기적 인 운동보다 소비자 세계에서 더 큰 추세가 없습니다. 이제 그 어느 때보 다 소비자들은 농산물을 유기농으로, 커피 원두를 윤리적으로, 그리고 요리 비누에는 화학 약품을 요구하고 있습니다. 심지어 고양이 쓰레기 나 플라스틱 용기와 같이 섭취가 불가능한 제품조차도 "모든 자연적"및 "환경 친화적"이라는 느슨한 정의에 부합해야합니다.
그리고 브랜드는이 새롭고 성장하는 소비자 그룹에 호소하기 위해 서두르고 있습니다. 환경 친화적 인 가정 및 개인 용품 제조업체 인 7 세대는 최근 소비재 대형 회사 인 유니레버 (Unilever)가 구입했습니다. 유기농 맥 및 치즈 제품으로 유명한 Annie 's Homegrown은 2014 년 General Mills에서 구입했습니다. 유기농 및 천연 육류 제품 제조 업체 인 Applegate Farms는 작년에 Hormel에 매각되었습니다. 그리고 이것은 단지 그러한 인수의 이름을 짓는 것입니다.
그러나 모든 소비자가 열광적으로 구매하는 것은 아닙니다. 가장 주목할만한 것은 남성입니다. 그들은 고집스럽고 남성들은 여성 친화적 인 운동보다 환경 친화적 인 운동에 매료되지 않습니다.
왜 남자들은 여전히 밖으로 나가고 있습니까? 그리고 어떻게 브랜드가 브랜드를 변환 할 수 있습니까? Journal of Consumer Research의 2016 년 12 월호에 게재 된 Aaron Brough 박사가 이끄는 새로운 연구는이 흥미로운 (완전히 놀랍지는 않지만) 성 분열에 대해 조명합니다.
Brough 박사와 그의 동료들은 여성이 모든 자연을 구입할 가능성이 더 높은 이유는 성 사이의 성격 차이와 마찬가지로 녹색과 여성 성 구매 사이의 뿌리깊은 사회적 연합과 관련이 있다고 가설을 세웠다.
예를 들어, 연구 중 하나에서, 참가자는 녹색 행동에 종사하는 사람들의 남성 성을 판단하도록 요청 받았다. 그들은 녹색 행동 (예 : 재사용 가능한 캔버스 백으로 쇼핑)에 참여할 때 남성과 여성 모두 남성이 적다고 판단했습니다.
연구자들에 따르면 남성과 녹색 행동을 둘러싼 사회적 낙인이있다. 특히 사람들이 녹색 행동에 참여하지 못하게한다. 특히 사나이 이미지를 유지하려는 동기가 있고 여성으로서 고정 관념에 빠지지 않기를 바란다.
그러나 Brough와 그의 공동 연구자들에 따르면,이 잘못된 배치에 대한 구제책이있을 수 있습니다. 남성의 남성 성이 확인되면, 그들은 녹색 구매에 대해 더욱 수용적이됩니다.
후속 연구에서 Brough 박사와 그의 동료들은 남성 그룹에게 전날 한 일에 대한 단락을 써달라고 요청했습니다. 이 남성들 중 일부는 자신의 글이 "강렬하게 남성적인"감각을 전달했으며, 다른 사람들은 피드백을받지 못했다고 믿게되었습니다. 표면 상으로는 무관 한 작업에서 연구자들은이 같은 남자들에게 모든 자연스러운 가정용 세제에 대해 읽고 그들이 제품을 구매할 가능성을 평가하도록 요청했습니다. 그들은 남성 다움을 확인한 남성 (즉, 글쓰기가 강하게 남성이라고 말한 사람)이 글쓰기 작업에 대한 피드백이없는 사람보다 녹색 제품을 구입할 가능성이 더 높다는 것을 발견했습니다.
다른 말로하면, 마치 남자들이 이미 마치 "사나이"처럼 자신들의 남성 성을 나타낼 의무에서 해방 된 것처럼 느끼게 만듭니다.
그렇다면 브랜드와 소비자는 무엇을 의미합니까?
하나는 환경 친화적 인 이니셔티브를 지원하는 남성이 가장 사소한 것일 수 있음을 암시합니다. 또한, 남성 고객을 소외시키지 않으면 서 모든 자연 구매자 부문에 호소하고 싶은 브랜드에 대한 명확한 행동 계획을 제시합니다. 남성 친화적이고 자연스러운 제품으로 자신의 제품을 발표해야합니다. , 패키징, 메시징 등을 통해). 섬세한 균형, 예,하지만 이익을 나누는 데 성공할 수있는 브랜드가 기다리고 있습니다.
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