적을 창조하여 목표를 달성하는 방법
한 사람의 인터넷 meme 인 DJ Khaled는 수천만 명의 소셜 미디어 추종자에게 자신이 "그들"이라고 부르는 악당에 대해 경고하는 것으로 유명합니다.
"그들은 당신이 동기를 부여 받기를 원하지 않습니다. 그들은 영감을 얻길 바라지 않습니다. "그는 카메라를 보았습니다. "그들은 당신이 이기길 바라지 않는다"고 그는 경고했다. 엘렌 드 제너럴 (Ellen DeGeneres)의 쇼에서 그는 "주인님, 엘렌, 그들에게서 떨어져있어!"라고 호스트에게 촉구했다.
칼레드가 말하는 "그들"은 명백히 불길한 힘입니다. 그러나 그들은 누구입니까? 칼레드는 DeGeneres에게 "당신을 믿지 않는 사람들입니다. 그들은 엘렌 쇼를 결코 가지지 못할 것이라고 말한 사람입니다."라고 단서를 제공했습니다.
칼레드 (Khaled)는 강력한 심리적 해킹 (scapegoating)을 활용하고 있습니다. 희생양이 우리를 공모하는 것을 상상함으로써 희생양은 우리 자신에게 동기를 부여하고 행동을 변화시키는 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 물론 역사가 보여 주듯이 사람들이 근거없는 음모 이론에 따라 행동 할 때 끔찍한 일이 발생할 수 있습니다. 하지만 때로는 해독제가 독에 들어 있습니다.
- 슬리피 할 때 창의력을 발휘하십시오.
- 청각 장애인의 귀에 안전 권고가 내려지지 않도록하십시오.
- 항상 다른 사람보다 바쁘니? 당신이되고 싶니?
- 누군가가 치료를 거절 할 때
- 존 베넷을 누가 죽였어?
칼레드는이 기술을 처음으로 사용하지 않습니다. The War of Art에서 스티븐 프레스 필드 (Steven Pressfield)는 "Resistance (저항)"라는 실재물을 사용하여 창조적 결과물에 반대하는 힘을 묘사합니다. "우리 중 대부분은 두 가지 삶을 살고 있습니다. "우리가 사는 삶과 우리 안에없는 삶. 레지스탕스의 두 스탠드 사이. "그는 독자들에게"레지스탕스는 항상 당신에 대해 음모를 꾸미고있다 "고 상기시킨다.
저자이자 게임 디자이너 인 Jane McGonigal은 그녀의 저서 ' SuperBetter' 에서 비슷한 종류의 나쁜 사람을 묘사 합니다. McGonigal은 "Mrs. Volcano "와"Snuff the Tragic Dragon "을 썼다. 그녀는 아이들과 성질을 잃거나 자기 연민을 느낀다.
Khaled, Pressfield, McGonigal은 "그들", "저항"그리고 "나쁜 놈들"은 실제로 존재하지 않는다는 것을 알고 있습니다. 칼레드 (Khaled)에게 그것은 밈에 힘을주는 농담입니다. 칼레드가 소수 민족이나 특정 법인체에 대한 태 그를 의도 한 실제 집단에 손가락을 가리 키도록했다면 그의 희생양은 우습지 않을 것입니다. 그것은 악의적 인 것입니다.
- Murfreesboro 체포 분노의 신비 범인
- 성적 폭력을 예방하기 위해 캠퍼스는 방관자로 변합니다.
- 우리가 피하고 싶은 커다란 심리적 재앙
- 만성적으로 악화 될 경우 네거티브를 긍정적으로 전환
- 방관자가 될 기회가 없다.
올바른 원인
생산적인 희생양을 만들기 위해서는 너무나 구체적인 어떤 사람에게 책임을 부여하지 않는 것이 중요합니다. 우리가 그렇게한다면, 우리는 우리 자신의 행동을 바꾸는 책임을 회피 할 것입니다.
대신, 우리는 행동의 근본 원인 을 찾아야합니다. 어려운 원인 을 묻는 것이 필요합니다. 특히 우리의 직감은 종종 잘못되어 있습니다. 우리가 소비하는 것에 대한 즐거움 때문에 정크 푸드 나 유튜브 비디오에 대해 우울하지는 않을지 모르지만, 우리를 괴롭히는 더 심각한 문제가 있기 때문에. 아마도 우리가 휴대폰에 저녁 식사를 중단하게하는 진정한 이유는 우리가 휴대 전화에 중독되어있는 것이 아니라 업무에 중독되어 있다는 것입니다.
우리가 자멸하는 행동을 확인하면 다음 과제는 변화를 구현하는 것인데, 우리에게 일어난 일이 우리의 통제 범위를 벗어나는 것이라고 생각하면 어려울 수 있습니다. 이러한 상황에서는 무력감을 느끼고 포기하는 것이 쉽습니다. 희생양을 사용하는 것이 우리의 이점으로 사용될 수 있습니다. 우리의 분노와 불안을 보이지 않는 사람들 에게 보냄으로써 우리에게 대항하는 세력이 더 실체처럼 보이기 때문에 우리는 더 많은 힘을 가지고 싸울 수있는 것처럼 느낍니다.
당신이 생각하는 경우에만 무력
최근의 몇몇 연구는 우리가 행동하는 능력과 우리의 후속 조치를 생각하는 방식 사이에 강력한 연관성이 있음을 관찰했습니다. 예를 들어, 사람들이 담배, 마약 또는 술에 대한 욕구에 대해 어떻게 느끼는지 판단하기 위해 연구원은 Craving Beliefs Questionnaire (CBQ)라는 표준 조사를 실시합니다. 평가는 참가자의 약물 선택을 위해 수정되었지만 일반적으로 "일단 욕망이 시작되면 … 나는 내 행동을 통제 할 수 없다"며 욕구가 "내 의지력보다 강하다"는 진술을 제시합니다. 사람들의 평가는 사람들이 얼마나 강력하고 무력한 그들은 유혹에 직면했다. 점수가 낮을수록 피험자는 더 많은 통제력을 가지고 있다고 믿고, 높은 점수는 약물이나 다른 강박 관념을 통제한다고 믿는 사람들과 관련이 있음을 보여줍니다.
저널 오브 약물 남용 치료 (Journal of Substance Abuse Treatment) 의 2010 년도 메스암페타민 사용자에 대한 연구에 따르면, CBQ 점수가 낮은 사람들은 술에 취하지 않을 가능성이 높고 시간 경과에 따라 점수가 감소하는 참가자들 (시간이 지남에 따라 더 강력 해 졌음을 나타냄)은 금욕의 확률이 높아졌다 . 2014 년에 출판 된 담배 흡연자에 대한 연구에서도 유사한 결과가 나타났습니다. 담배를 끊은 후에 왜건에서 떨어질 가능성이 큰 흡연자는 저항 할 힘이 없다고 믿는 사람들이었습니다.
논리는 놀라운 것이 아닙니다. 우리가 무력하다고 믿는다면, 실패하지 않으려 고 노력조차하지 않습니다. 그러나 효과의 정도는 놀랍습니다. 알코올 및 마약 연구 저널 (Journal of Alcohol and Drugs)에 발표 된 2015 년 연구 결과에 따르면, 자신의 갈망에 맞서 싸울 힘이 없다고 생각한 사람들은 다시 마시는 경향이 컸습니다. 실제로, 무력감에 대한 믿음은 육체적 의존의 수준만큼이나 치료 후 재발할지 여부를 결정합니다.
적을 포용
우리를 더욱 강력하게 만드는 것 외에도, 희생양화는 자유와 자율에 대한 위협에 저항하기 위해 본능을 활용할 수 있습니다. 심리학자들은 리액턴스 라고 부릅니다. 예를 들어, 사장님이 당신을 가볍게 관리 할 때, 당신은 뻔뻔 스럽다고 느끼고 그 반대를하기로 결정할 것입니다. "남자에게 그것을 붙이십시오."희생양은 생산적인 목표를 향한 리액턴스의 힘을 사용합니다. 누군가 또는 어떤 것이 우리에게 음모를 꾸미고 있다고 느끼면, 우리는 잘못을 증명하기 위해 더 열심히 일하게 될 것입니다.
리액턴스를 이끌어내는 것은 반항적 인 고등학생들 (모든 사람들을 향한 리액턴스를 느끼는)에게 호소하기 위해 노력한 진실 투항 방지 캠페인과 같은 공중 보건 활동에 성공적으로 사용되었습니다. 폐기종과 흑 폐와 같은 멀리 떨어져있는 결과를 보여주는 대신 진실 캠페인은 고어를 없애고 대신 담배 업계를 여러 멍청이로 묘사했습니다. 한 광고에서 활동가들은 담배 회사 본사에 "거짓말 탐지기"라고 표시된 사례를 전달하려고 시도하며 즉각 쫓겨납니다. 또 다른 자리에서 만화 캐릭터는 파티에서 흡연자를 방해합니다. "함정입니다."
우리는 동일한 방법을 적용하여 신중한 희생양을 사용하여 우리 자신의 동기를 높일 수 있습니다. 우리가 우리에게 대항하는 힘을 상상한다면, 우리는 해고 당하고, 유혹에 빠지며, 목표를 달성하기 위해 더 열심히 일할 것입니다.
물론, 실제로는 우리 자신 에 대한 것 입니다. 그러나 반란을 일으킬 분명한 적을 제공하는 것을 인정하고 싶지 않은 시대에 – 그 여분의 쿠키를 접시에 남기지 않거나 블로그 포스트를 쓰는 것을 원하지 않는 "그들" 우리가 성공하기 위해 필요한 끈기를 소생시키는 데 도움이됩니다. 현실적으로 "그들"이 우리 각자에게 상주한다고해도 말입니다.
여기 요점이 있습니다 :
- 올바르게 쓰면 희생양은 유혹에 저항하고 힘든 목표를 고수하는 강력한 도구가 될 수 있습니다. 또한 잘못 사용하면 위험 할 수 있으며 역효과를 낼 수 있습니다.
- 책임을 지명하는 것은 우리의 통제에서 벗어난 나쁜 일이 발생하거나 자신의 문제에 대한 책임이 있다는 것을 받아들이지 않으려는 불편한 감정에서 우리를 자유롭게하는 일종의 심리적 방어 메커니즘입니다.
- 진정으로 우리가 통제 할 수없는 상황의 결과로 나쁜 일이 발생하면 아무 것도 할 수 없습니다. 그러나 우리는 종종 우리 자신의 행동에 관해서 생각하는 것보다 훨씬 강력합니다. 학문은 유혹이 그들을 통제한다고 믿는 사람들이 훨씬 더 많이 포기할 가능성이 있음을 발견했습니다.
- 문제의 근원에서 행동을 목표로 삼고, 상상의 적을 만들어서 (희생양 위에 투사 함) 우리를 더 강력하게 느끼게하고 유혹에 저항하거나 목표를 달성하도록 도와줍니다.
어려운 목표를 달성하기 위해 희생양을 사용 했습니까? 역경을 극복하기위한 기술이 있습니까? 아래 코멘트에 대해 설명해주십시오.
Nir Eyal은 Hooked : NirAndFar.com에서 제품의 심리에 관한 제품 및 블로그를 만드는 습관 형성 방법 의 저자입니다. 행동 변화에 대한 더 많은 통찰력을 얻으려면 무료 뉴스 레터에 가입하고 무료 통합 문서를 받으십시오.
이 기사는 원래 NirandFar.com에 게시되었습니다.