이미지가 모든 이유

합리적 사고를 기반으로하는 상품과 서비스를 구입했다고 생각한다면 다시 생각해보십시오. 광고에 왜 아름다운 모델, 귀여운 강아지, 귀여운 아기 및 재미있는 개그가 등장하는지 궁금해 한 적이 있습니까? 최근 연구에 따르면 사실과 통계가 아닌 연관성과 감정을 기반으로 브랜드 구매 결정을 내립니다. 이러한 조절은 당신의 모르게 일어날 수 있습니다. 그리고 경쟁이 실제로 열등한 제품을 구매할 수 있도록하는 경향이 강합니다.

이 효과를 입증하기 위해 Ryerson University의 Melanie Dempsey와 토론토 대학의 Andrew A. Mitchell은 컴퓨터 화면에 수백 개의 이미지와 단어가 포함 된 가상의 여러 브랜드에 무작위로 음성 또는 긍정적인 놀라운 실험을 실시했습니다. 긴 일련의 이미지와 브랜드를 본 후에 참가자들은 어떤 협회가 어떤 브랜드와 관련이 있는지를 기억할 수 없었지만 긍정적으로 정서적으로 조정 된 브랜드에 대한 선호를 발전 시켰습니다. 연구원은 그것을 "나는 그것을 좋아하지 만, 나는 왜 그런지 모르겠다."라고 불렀다.

"어느 날, 소비자는 건물의 측면에있는 로고에서 TV 광고에 이르기까지 다양한 이미지와 결합 된 브랜드에 반복적으로 노출됩니다"라고 연구 조사의 저자 인 Dempsey와 Mitchell은 말합니다. "소비자가 브랜드 주장이나 브랜드 이름 자체를 기억하지 못할 수도 있지만 소비자는 의식적으로인지하지 못할 수도있는 긍정적 인 느낌이 남아있을 수 있습니다."

후속 연구에서는 이러한 참여자들이 이전 컨디셔닝과 모순되는 합리적인 정보 – 브랜드 선호도가 사실상 열등하다는 논리적인 증거를 보여주었습니다. 그러나 브랜드를 긍정적 인 이미지와 결합하여 선호하는 브랜드를 선택합니다. 매우 동기 부여 된 참여자조차도 사전 컨디셔닝을 취소 할 수 없었습니다.

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이 연구의 저자는 "소비자의 선택 결정은 합리적인 정보 (제품 속성)의 평가에 의해서 결정될뿐만 아니라 일반적으로 합리적인 통제 밖에있는 세력에 의해서도 좌우된다"고 결론 지었다.

매일 우리의 결정은 우리의 미디어 환경에 의해 형성되고 있습니다. 때로는 인터넷을 통해 당신을 따라 다니는 화면 이미지, 단어 및 그림이 점점 더 많이 있습니다. 이 협회 중 일부는 기억하지 못할 수도 있지만 특히 온라인 상에 더욱 많은 정보가있을 때마다 상충되는 경우가 많아 구매에 영향을 미치기에 바쁩니다. 기분에 따라 무릎 바보짓기를 만드는 경향은 유혹적이고 쉽습니다. 그러나 또한기만적이고 값 비쌉니다. "나는 그것을 좋아하지만, 왜 우리가 일상 생활에서 만나는 모든 것에 효과가 있는지"를 더 잘 인식하게되면, 구매 결정을 내리는 첫 걸음이됩니다.

너가 너의 알지 않고 흔들리는 많은 방법에 관하여 더를 배우기 위하여는, 나의 책 무의식 브랜딩 또는 나의 다른 기사를 체크 아웃하고, 트위터에 나를 따라라.

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