그래서 당신은 판매에서 큰 돈을 벌기를 원합니다.
이것은 NPR-San Francisco 라디오 프로그램에 발신자가있는 교환 기록입니다.
내 아들은 똑똑하고 졸업반에 서기도하지만 영업에서 경력을 쌓기를 원합니다. 우리는 놀랐다. 우리는 그가 더 지적이되는 것을 할 것이라고 생각했습니다. 내가 뭐라고 제안 하나?
Marty Nemko : 먼저 판매를위한 동기를 조사했습니다. 예를 들어, 자급 자족 할 수 없다는 두려움이 있습니까?
전화 : 남편이 열정을 추구했기 때문에 생각합니다. 그는 건축가입니다. 판매중인 삼촌은 많은 돈을 벌고 있습니다.
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MN : 아들이 물건을 많이 사고 싶어서 돈 때문에 동기가 있니? 또는 숫자를 가치의 핵심 척도로 간주하기 때문에?
C : 중산층 및 중산층 사람들에게 매우 높은 세금을 부과 한 뒤에는 돈을 많이 벌어야한다는 이유로 요즘 살기 좋고 집을 마련해야하기 때문입니다.
좋아요. 그렇다면 지금은 판매가 그럴 것이라고 생각합니다. 여기 내가 그에게 줄 충고가있다. 그가 훌륭하다고 말하기 때문에 건축 산업을 위해 $ 100,000 소프트웨어와 같이 복잡하고 사용자 정의가 필요한 제품을 판매해야합니다. 대부분의 사람들은 그러한 제품을 잘 판매 할 수있는 지력이 없습니다. 결과적으로 그는 훌륭하게 훌륭한 제품을 판매하는 직업을 얻고 좋은 돈을 벌 수있는 영역 및 수수료 일정을 부여해야합니다. 또한, 그가 믿는 제품이기 때문에, 밤에 잠들게되어서 아이들에게 그에게 자랑스러워할만한 물건을 파는 것에 대해 기분이 좋을 것입니다. 또한 복잡한 맞춤형 제품을 사용하면 지루해지기 쉽습니다.
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C : 큰 충고입니다.
미네소타 : 아아, 판매에는 큰 윤리적 유혹이 있습니다. 특히 돈 때문에 돈이 많이 들기 때문에 아들에게 "우선 순위 1 윤리를 만들면 1 위 영업 사원이되지는 않을 것이다.하지만 충분히 잘 할 것이다. 돈을 위해 윤리를 희생해서는 안됩니다. 예를 들어, 고객을 구애하기 위해 몇 달을 보냈다가 구매하려고하고 있지만 경쟁자의 제품으로 더 나아질 것이라고 생각하게 된 경우에도 그렇게 말하지 않으면 안됩니다. " 34 번째 거리 에있는 고전적인 크리스마스 영화 기적을 연상케합니다. 메이시의 머리는 판매원이 고객이 다른 곳에서 제품을 구입하는 것이 현명하다고 생각하면 추천해야합니다. 그의 주요 경쟁자 인 Gimbel 's,
C : 제 아들도 도덕적이지만 야망이 있습니다. 너의 요점이 잘 잡혔다.
MN : 한 가지 더. 제품의 복잡성이나 사용자 정의성에 관계없이 많은 똑똑한 사람들이 판매를 지루 해집니다. 그래서 그는 매출을 매출의 부회장이 될 것이라는 최종 목표로 출발점으로 여길 필요가 있습니다.
C : 다른 제안?
미네소타 : 그는 경험이나 전문 지식이없는 분야에서 정말 훌륭한 영업직을 얻지 못할 것입니다. 아버지가 건축 산업에 대해 배운 것만으로도 모든 분야에서 전문 지식을 갖고 있습니까?
C : 그는 Spotify에서 직업을 가졌습니다.
미네소타 : 음악, 스포츠, 패션, 환경과 같은 "멋진"분야에서는 치열한 경쟁을 벌이고 있습니다. 레이더 (under-the-radar) 분야에서 좋은 직장을 구하는 것이 훨씬 쉽습니다. 예를 들어 건축 산업 소프트웨어를 판매하려는 스탠포드 출신의 졸업생은 없습니다. 그리고 언더 레이더 분야에서 일하면서 그는 더 많은 성공을 거둘 수있을뿐만 아니라 리더십 직책으로 급속히 성장할 것입니다.
그러나 상승하고자하는 사람은 "훅 또는 도둑에 의한"암묵적인 술어로 자신의 판매 할당량을 이길 수 있다는 추가적인 스트레스를 받게 될 것입니다. 비 윤리적이지만 무수한 사람들 – 비영리 단체 – "성공"하라는 압력 속에 자신의 윤리를 포기해야합니다.
취업 면접에서 외부 압력이 비 윤리적이 될 가능성을 줄이기 위해 그는 사장과 회사의 윤리를 평가하기 위해 가려져있는 질문을해야합니다. 예를 들어 "모든 사장은 영업 관리에 대해 다른 접근 방식을 취하고 있습니다. 당신의 접근 방식을 옹호하는 원칙은 무엇입니까? "
C : 나는 지금 할 일이 충분히있다. 고맙습니다.
Marty Nemko의 약력은 Wikipedia에 있습니다. 그의 가장 최근 저서 인 Marty Nemko는 그의 8 번째 작품입니다.
