직원을위한 보상 협상
협상은 특히 직원에게 어려움을 겪습니다. 어쨌든 고용주 는 당신이 가진 것보다 더 많은 시간 동안 협상을 해왔고, 심지어 훈련을받은 사람 일 수도 있습니다. 좋아, 너를 위한 훈련이 있어 .
주제에 관한 여러 기사를 작성했습니다. 이것은 내 충고 하나를 증발시킨다. 고용되고 인상을 원하는 사람들을 겨냥한 반면, 직책을 제안받은 구직자에게는 많이 적용됩니다.
물어 봐야 할까?
이 질문은 당신이 인상을 요구해야하는지 결정하는 데 도움이됩니다 :
- 건강한 관계에 대한 권리
- 감정적 인 학대로 인권 침해
- 당신의 개와 당신 : 친밀한 형제 관계 형성에 관한 신간 서적
- 왜 우리는 Dahkota Kicking Bear Brown을 들어야 만 하는가?
- 아이들 후 관계 스파크 재발 명을위한 5 가지 팁
- 직장 동료와 비교할 때 평균 이상입니까?
- 당신 사장님이 당신을 좋아합니까?
- 현재 고용주가 인상을했다고 가정하더라도 전반적으로 현재보다 더 나은 위치를 찾는 것이 얼마나 쉬운가요?
- 조직에 대한 귀하의 임재는 얼마나 중요합니까?
- 사장님의 예산에 인상을주기에 충분한 돈이 있다는 것을 느끼십니까? 당신의 상사가 벨트 강화를 많이한다면, 당신의 확률은 크지 않습니다.
- 고용주가 현재 급여에서 중요한 훈련없이 대신 할 수있는 사람을 찾으면 힘들겠습니까?
- 중요한 인상을받은 경우 동료와 비교할 때 비용이 많이 들고 해고 가능성이 더 높습니까?
- 포괄적 인 질문 : 귀하의 직감은 모든 질문을 고려할 때, 묻는 것의 이점이 위험을 능가한다고 말할 수 있습니까?
중요 사항 : 적절한시기는 언제입니까? 정기적 인 실적 검토가 이루어지지 않는 경우, 프로젝트를 잘 수행하고, 추가 책임을지고, 사장이 당신을 칭찬 한 직후에 가장 좋은 시간입니다.
준비중 인
좋은 이유로 협상 자체가 이루어지기 전에 주로 협상이 이루어 지거나 잃어 버렸습니다. 준비가 중요합니다.
- 스트레스가 당신의 모조를 잃게 만드는 방법 (그리고 그것을 되 찾는 방법!)
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다른 관심사를 얻으시겠습니까? 다른 고용주의 관심과 같은 확신과 협상 자세를 돕는 것은 없습니다. 당신이 머무를 예정이라 할지라도 감정가를 내라. 니블을 얻는다면 합법적으로 상사에게 "나는 행복하다.하지만 다른 조직이 나에게 관심을 표명했다."라고 말할 수 있습니다. 상사에게 말하면 자신을 멀어지게 할 수도 있습니다. 그러나 언급하지 않더라도, 협상에 자신감을 가지십시오.
위험 감소 전술을 알고 있습니다. 많은 사람들은 그들이 돈을 요구하면, "너는 이미 너무 비싸다. 나는 우리가 너를 놓아 줄 필요가 있다고 생각한다. "
위험을 줄이는 방법을 알면 그러한 공포에 대처할 수 있습니다.
- 긍정적 인 음색을 사용하십시오. 예를 들어, "나는 우리 모두가 기분이 좋아질만한 것을 생각해 낼 것입니다."
- 고용주가 첫 번째 제안을하고 제안이 최종적이라는 단서를주의 깊게 경청하도록하십시오. 당신이 확실하지 않다면 그것을 평가할 위험이 낮은 방법은 "제안이 얼마나 굳건한가?"입니다.
- 이 경험 법칙을 사용하십시오 : 첫 번째 제안을 거절하십시오. 두 번째를 받아 들인다. 두 번째 한계를 넘어서는 모든 것은 위험을 정당화하기에는 너무 적습니다.
기부 기록을 보관하십시오.
예 :
- 어떻게 조직비를 절약했는지 또는 매출을 늘린 지
- 프로젝트에서 번거 로움이나 스트레스를 줄이는 방법
- 압박감으로 어떻게 리더십을 보여줬습니까?
- 너는 그 이상으로 나아 갔다.
- 최근의 직장 책임 업그레이드
- 최근에 수료 한 교육 또는 학위.
귀하의 목표는 귀하의 사례를 구성하는 수많은 글 머리표와 어쩌면 상향식, 고객 또는 동료로부터의 찬사 표로 끝나는 것입니다.
비슷한 급여 정보를 얻으십시오. 청하다 내외부의 동료 조직 : 친구, 동창 또는 LinkedIn 연결. 또한 Glassdoor.com, Salary.com 및 Payscale.com에서 연봉 설문 조사를 확인하십시오.
귀하의 목표는 비슷한 급여 목록을 작성하는 것입니다. 귀하의 상황에 맞게 조정하고 페이지의 맨 아래에 무엇이 공정한 보상이 될 것인지를 기술하십시오. 또는 공정한 10-15 퍼센트를 정당화하려고하십시오. 모두가 자신이 이기고 있다고 느낄 필요가 있으므로 요청을 약간 높게 설정하면 상사가 부당하게 상처를 입히지 않고도 적은 돈을 제공하면서 좋은 상상을받을 수 있습니다.
직책이 동일하더라도 업그레이드 된 직무 기술을 제안 하십시오. 높은 수준의 작업은 높은 수준의 보상을 정당화합니다. 예를 들어, 더 많은 사람들을 감독하거나 보조금 제안서를 작성하겠다고 제안 할 수 있습니까?
협상의 가장 높은 현실적인 목표, 예상되는 목표 및 최소한의 의견을 분명히하십시오. 이익과 특전과 달리 세금이 부과되고, 실제로 가장 높은 이자율로 과세되고, 고용주에게 아무런 대가를주지 않기 때문에 현금 보상에만 집중하지 마십시오. 대신 다음과 같은 항목의 우선 순위를 지정할 수 있습니다.
- 당신의 강점을 강조하거나 단순히 더 재미있게하기 위해 비틀어 진 직업 설명
- 당신이 누구에게보고하는지
- 칭호 변경
- 아르바이트 재택 근무
- 플렉스 타임
- 완전 고용주 급여 건강 관리
- 스톡 옵션과 같은 지연 보상
- 401k에 완전히 자금 지원
- 수업료 환급
- 훈련 예산
- 전문 컨퍼런스에서 일주일에 한번 하와이
- 휴가 일. 그 것에 힘을 쏟는 것에 대해 두 번 생각하십시오. 고용주에게 아무것도주지 않는 또 다른 항목입니다.
너무 많은 품목을 협상하려고 시도하는 것은 위험합니다. 물론 모든 상황은 다르지만 엄지 손가락의 규칙은 급여와 두세 가지 항목을 협상하는 것입니다.
아니오에 카운터를 준비하십시오. 예를 들어 상사가 "당신은 훌륭한 직원이지만 예산이 부족해서 돈을 줄 수는 없습니다."라고 말할 수 있습니다. 위의 비 현금 항목 중 일부를 요청하면 대응할 수 있습니다. 또는 어떤 목표를 달성하면 보너스를 요청하십시오. 또는 앞으로 나아가십시오. 어떻게하면 수익에 더 많은 기여를 할 수 있는지 설명하십시오. 또는 상사에게 2 개월 내에 급여 검토를 의뢰하십시오.
이제 우리는 심리적 준비를하게됩니다.
귀하의 상사의 신발에 자신을 넣어. "이 전략은이 보스에게 효과가 있습니까?"라고 자문하십시오. 또한 보스가 협상에 어려움을 겪으면 자신의 관점을 생각해 보면 평온함을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 보스의 급여는 예산 범위 내에서 유지하는 것에 달려 있습니다. 또는 당신이 인상을 받으면 모든 동급생이 원할 것이고, 사장에게 사기 상처를 줄 수있는 인상을받을 자격이 없다는 사실을 사장에게 강요 할 것을 강요 할 수도 있습니다. 나는 그의 감독자보다 작게 사장을 안다. 그러한 상황에서 상사는 귀하의 인상 요청에 동조 할 것 같지 않습니다.
침착하게 준비하십시오. 그것은 말하기가 쉽지 않지만 사전에 낮은 제안이나 무시할만한 반응이 나온 후에 평온을 유지하는 연습을하십시오. 이것은 당신을 협박하는 전술 일 수 있습니다. 그것이 어떤 사람들이 협상을하도록 가르쳐 준 방법입니다. 사장님의 힘들지만 현실적인 버전을 사용하는 친구와의 역할극에 도움이 될 수 있습니다.
문제에 집중하십시오. 문제 는 사람이 더 쉽고 어렵습니다. 침착하지 못하면 화장실을 사용해야하거나 다른 날에 대화를 연기해야한다고 말할 수 있습니다.
직접 약속을하십시오 . 이제 준비가되었으므로 사장에게 전자 메일 보상 청구 내역 검토 요청을 전자 메일로 보냅니다. 성취 및 그에 상응하는 급여 목록을 포함 시키십시오.
묻기
그 모든 준비를 최대한 활용하는 방법은 다음과 같습니다.
적당한 태도를 취하십시오. 친절하지만 너무 친절하지 마십시오. 그것은 계략처럼 느껴지거나 사장님이 당신이 로우 볼 제안을하는 약자라고 생각하게 만들 수 있습니다.
첫 번째 단계. 일반적으로, 상사의 비슷한 급여 및 성취 목록에 대한 응답을 듣는 것으로 시작하는 것이 좋습니다. 제안이 관대하다는 것이 확실하지 않다면, "어떻게 그곳에 도착 했습니까?
내가 아프다고 말하는 것을 사용하는 것을 고려해보십시오 . 때로는 잘못된 제안에 대한 답변으로 입양 된 입술에 대해 침묵하는 것만으로도 논쟁의 여지없이 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 몇 초가 가장 높은 시간당 임금이 될 수 있습니다.
다른 관심사를 언급 하는가? 귀하를 고용하는 데 다른 관심사가있는 경우, 비록 귀하의 고용주가 조직의 이익으로 간주되는 경우 귀하 를 대신 할 충성도를지지하지 않을지라도, 너무 불충 한 것처럼 보이지 않고 언급 할 수 있습니다. 예를 들어,
"나는 다른 고용주가 나에 대해 관심을 표명 한 것을 기쁘게 생각한다. 나는 당신을 위해 일하기를 좋아하기 때문에 그것에 뛰어 드는 것을 원하지 않았지만, 나는 당신에게 보여준 차트에 따라, 나는 약 25 %의 언더 페이드에 대해 걱정하고 있습니다. 내 직업 설명. 어떻게 생각해?"
그러나 앞에서 언급했듯이 다른 관심사를 언급하면 상사가 당신을 대신하거나 적어도 당신을 느리게 움직일 위험이 커집니다.
침체를 막으십시오. 당신이 급료에있는 난관에 도달하는 경우에,보다는 오히려 그 무언가를, "우리가 급여를 잠시 곁에두고 어서 동의하기 쉬운 일지 모른는 문제점을 토론하는 방법 같이 무언가를 말하자면, 실속 시키게하십시오?"
관점 유지. 감정적으로 싸우지 않도록주의하십시오. 너의 관점을 지켜라. 나는 '아뇨'라는 말을 듣기가 아프다는 것을 압니다.
앞에서 언급했듯이 상사의 신발에 몸을 담아 "아니오"에 대한 이유가 귀하와 관련이 거의 없음을 인식하는 데 도움이 될 수 있습니다.
또한, 귀하의 라이프 스타일에 대한 세후 이득이 사장을 멀게 할 가치가 없다거나, 당신에 대한 기대치를 높이거나, 정리 해고에서 비용이 많이 드는 위험을 높일 수 있다는 사실을 기억하십시오. 너의 자존심을 방해하게하지 마라.
당신이 화가 나면 그걸 보여주는 것이 당신의 사건을 도와주지 않을 것이라고 생각한다면, 폭파하지 말고 동굴로 가라 앉히고 대신 단호하게 말하면서, "나는 당신의 입장을 이해합니다. 나는 휴식 실을 사용할 필요가있다. "그것은 두 사람 모두에게 냉각 시간을 줄 수 있고 대결없이 상사에게 부적절한 제안에 대해 불안감을 줄 수있다.
두 번째 제안을 수락 하시겠습니까? 그 경험 법칙을 사용하는 것을 고려하십시오 : 첫번째 제안을 거절하십시오; 두 번째를 받아 들인다. 두 번째 제안이 너무 큰 위험을 부과 할 수있게되면 더 이상 당신은 얻을 수 없습니다 ..
지금 뭐야? 감기에 걸린 경우, 특히 이전에 일어난 일이있는 경우 특히 그렇게 생각할 수도 있습니다. "나는 내가 생각하는만큼 좋은가?"그렇다면 아마도 어쩌면 고용주가 당신에게 갚을 돈을 기꺼이 지불해야합니다.
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Marty Nemko의 베스트는 이제 제 2 판에 나옵니다. Marty Nemko는 경력 및 개인 코치입니다. [email protected]에서 연락 할 수 있습니다.