당신은 판매에있는 경력을 고려해야합니까?
일부 사람들은 조기에 판매 경력이나 비영리 단체 인 기금 모금을 기각합니다. "나는 사람들이 원하지도 원하지 않는 것을 사도록 강요하고 싶지 않다."
현명한 것이지만 고용주가 귀하를 심사 할 때 판매 위치를 신중하게 심사하는 경우 학위가 많지 않더라도 윤리적이고 수익성있는 직업을 가질 수 있습니다. 문제는 다음과 같습니다. 판매를 위해 자르지 않았고 잠재적 인 기회를 어떻게 수사합니까?
긍정적 인 대답을하는 이들 질문 중 더 많은 것이 성공할 확률이 높을수록 판매 또는 모금 활동이 더 많습니다.
1. 당신은 돈으로 동기를 부여 받았습니까? 어떤 사람들에게는 돈이 필요하지만 운전자는 아닙니다. 그러나 더 많은 것을 팔아 더 많은 수입을 올리라는 생각에 흥분을 감추지 못하면 쿼터를 맞출 생각이 생기고 10 개의 노드 중 9 개를 얻더라도 긍정적 인 신호가 지속될 것입니다.
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2. 좋은 청취자이고 질문자입니까? 사람들은 실수로 영업 사원이되는 열쇠가 매끄러운 사람이라고 믿습니다. 네,하지만 더 중요한 것은 당신이 좋은 질문을하고, 정말로 듣고, 후속자에게 장래성의 필요성을 이해하고 인간 유대를 구축 할 것을 요구한다는 것입니다.
3. 기꺼이 (그리고 다시) 기꺼이 구하십시오. 우주 판매가 파생되지 않을지라도 조화로운 정의 또는 실용주의를 기반으로하는 최고의 영업 사원은 행복하게 기꺼이 돕기 위해 기꺼이 돕고 있습니다. 좋은 영업 사원은 유용한 정보를 찾아 내고 잠재 고객을 다른 사람에게 소개하며 심지어 자신의 이벤트 중 하나에 와야 할 기회를 찾습니다. 예를 들어, 귀하의 고객이 커뮤니티 극장에서 공연을하고 당신이 나타나고 있다고 말한 것을 상상해보십시오. 그 사람이 당신에게서 살 가능성이 더 높지 않습니까? 그리고 결정적으로, 비록 그가 사지 않을지라도, 그것은 당신의 삶을 사는 좋은 방법이 아닙니까? 그것은 친구를 사귈뿐 아니라 회자목을 자주 걷는 것과 같은 이력서에서 "나는 고객의 기대를 뛰어 넘는 것을 기쁘게 생각합니다."
4. 잠재적 인 고용주를 신중하게 수사 할 능력이 있습니까? 사람들은 탄력성이 충분하지 않아서 판매 경력을 쌓지 못하는 경우가 많습니다. 예를 들기 위해 19 번을 용인하거나 합리적인 노력에도 불구하고 중산층 소득을 얻을 수 없다면 문제는 대개 당신이 아닙니다. 가치가 없거나 가격이 비싼 제품을 판매하거나 리드 또는 할당 된 지역이 약합니다.
따라서 판매원을 대상으로 광고를 검토 할 때 Google은 판매 대상자와 상대방에 대한 초기 느낌을 얻고 인터뷰에서 "합리적으로 부지런한 사람이 $ XX, 000을 만들 가능성은 얼마입니까? ? 주요 경쟁 제품에 비해 제품의 강점과 약점은 무엇입니까? 물론, 고용주가 거짓말을 할 수는 있지만, 수동적 인 전형적인 후보자보다 직장에 대한 느낌이 더 많이들 것입니다. 직업을 심사 할 수있는 또 다른 방법은 제공 받았지만 그것을 수락하기 전에 회사의 영업 사원 몇 명과 상담하도록 요청하는 것입니다.
5. 당신은 진심으로 윤리적입니까? 당신이 있다면, 당신은 아마 달러의 관점에서 최고 영업 사원이 아니지만 달러와 윤리적 행동을 모두 계산하는 더 중요한 회계에서 나타납니다. 윤리적 인 영업 사원은 무엇을합니까? S / 그는 단지 거짓말을 피하지 않습니다. S / 그는 잠재 고객에게 그들이 구매하지 않는 것이 현명 할 때 알려줍니다. S / 그는 제품의 약점과 장점을 지적합니다. 윤리적 인 영업 사원은 자신의 삶의 방식에 대해 자랑스러워합니다.
6.이 마지막 질문은 어색한 질문이지만 중요합니다. 대부분의 사람들이 당신을 매력적이라고 생각합니까? 아아, 불균형 적으로 성공적인 판매 직원은 고객 기반에 의해 매력적으로 여겨지고 있습니다. Homo sapien은 룩앤필 (lookist) 종으로, 우리는 우리가 잘 생긴 것으로 생각하는 사람에게서 살 가능성이 더 큽니다.
테이크 아웃
최악의 경우, 영업직은 부정직하고 빈곤하며 소원 할 수 있습니다. 최선을 다해 합당한 제품, 서비스 또는 사역을위한 전도자처럼 느껴질 수 있으며 그에 대한 보수를받을 수 있습니다.
The Marty Nemko의 제 2 판이 제공됩니다. Marty Nemko의 경력 및 개인 코치 인 [email protected]에 연락하십시오.