작가이자 진로 카운슬러로서 저는 무언가를 팔기 위해 언제 얼마나 자주 부름 받았는지 항상 놀라곤합니다. 기사 또는 책을 던지 든, "창의적인"표지 말이 실제로 작동하지 않을지, 직원들에게 새로운 코칭 기술을 시도하게하거나, 상사 나 동료에게 새로운 아이디어를 제안하도록 고객을 설득하는 등, 나는 매상. 너도 마찬가지야. 그래서 질문은 : 얼마나 잘하고 있니?
현재 "판매"하려는 것은 무엇입니까? 직업을 찾고 있습니까? 새로운 벤처를 위해 자금을 모으기를 원하십니까? 새로운 고객을 얻으려고합니까? 책, 블로그 또는 트위터 피드를 홍보하고 있습니까? 어쩌면 당신은 배우자가 오토바이를 사거나 그 크루즈를 타도록 설득하려고하는 것일 수도 있습니다. 최종선은, 당신의 목표가 무엇이든 상관없이, 당신이 정말로 파는 것은 당신 입니다.
대부분의 상황에서 우리는 판매 할 기회가 하나뿐입니다. 청취자의주의를 끌 수있는 기회. 그것이 엘리베이터 피치가 들어오는 곳입니다. 누군가와 함께 엘리베이터를 타려면 짧은 시간 안에 당신의 비전과 이야기를 포착해야하기 때문에 이름지었습니다. 엘리베이터 피치는 성공의 핵심이 될 수 있습니다. 엘리베이터는 2 분 안에 당신과 당신의 목표의 본질을 요약합니다. 1 분 이내로하는 것이 바람직합니다.
우리가 원하는 목표가 얼마나 중요한지 생각할 때, 왜 우리 중 많은 사람들이 그런 나쁜 투구를 만들 까요? 대학생들은 기본적으로 "저는 주립 대학의 영어 선배이며 취업하기를 희망합니다."라고 말합니다. 구직자들은 "저는 20 년 동안 소매업에서 일했으며 새로운 것을 찾고 있습니다. "작가들은 모두가 읽고 싶어하는 로맨스에 대한 자조 책을 쓰고 있습니다."할리우드 간부조차도 "이 영화는 '트랜스포머'가 '데이지 미스 운전 (Driving Miss 데이지)'을 만난다고합니다."(사실은 저를 흥미롭게 만듭니다. …)
우리는 창의력을 발휘하기가 더 쉽기 때문에 간단하고 쉬운 것이 기본값입니다. 우리는 종종 무엇을 말할지 모릅니다. 하지만 피치가 작동하지 않는다면 업데이트해야합니다. 대니얼 핑크 (Daniel Pink)로 멋진 비디오를 작성하면 더 좋은 이야기를 만들 수 있습니다. 그리고 실제로 그렇게 강력하고 설득력있는 판매 계획이 아닌가? 훌륭한 이야기입니까? Daniel Pink의 YouTube 동영상을 살펴보십시오.
비디오를보고 더 많은 가치를 얻으려는 동안, 나는 그의 최근 책인 Sell to Human에서 온 6 개의 "21 세기의 엘리베이터 던지기"를 빨리 요약 할 것입니다.
1. 픽사 피치 . 이 피치는 Pixar 영화의 내러티브 구조를 모델로하고 스토리 텔링의 힘을 사용하여 그림을 만듭니다. 당신은 당신의 피치에서 아주 짧은 이야기를합니다. "옛날 옛적에…. 언젠가는 … 그리고 나서 … "좋은 이야기는 잊혀지지 않고 듣는 사람들을 음미합니다.
2. 이메일은 피치 입니다. 제목을 사용하여 자신이나 아이디어를 판매하십시오. 귀하의 이메일은 누군가의 필요에 호소하거나 (실용주의적인 목적) 호기심을 불러 일으킬 필요가 있습니다.
3. 운이 맞는 피치를 만듭니다 . (그러나 조심하십시오, 분홍색은 경고합니다. 싸구려이거나 천박하지 마십시오.) 우리는 운을 기억합니다.
이것은 신중하게 적용해야하지만 흥미로운 아이디어입니다. 때로는 더 많은 "실용적인"또는 기술적 인 전공과 비교 한 교양 과목의 가치에 관해 질문 할 때, 나는 대니 카예 (Danny Kaye)의 "Hans Christian Anderson"영화에서 어린이 노래의 가사를 인용 할 것입니다.
"Inchworm. Inchworm. marigolds 측정. 당신과 산술, 당신은 아마 멀리 갈 것입니다.
Inchworm. Inchworm. marigolds 측정. 그들이 얼마나 아름답고 멈추는 지 나 한테 보여. "
나는이 가사들이 산수와 예술을 연구 할 때 가치를 찾는 방식을 좋아합니다. 그것은 둘 다 또는 명제가 아닙니다.
4. 질문을하십시오 . 청취자가 묻습니다. 그 사람은 당신과 상호 작용하도록 강요하며,보다 설득력이 있습니다. 청중과 흥미로운 대화를 시작할 수있는 어떤 질문을 할 수 있습니까?
5. 트윗 . 트윗은 궁극적 인 엘리베이터 피치입니다. 간결하고 간결하며 유익합니다. 사람들에게 좋은 정보를 제공하고 질문하십시오.
6. 한 단어 피치를 만듭니다 . 특정 단어를들을 때 사람들이 당신을 생각하기를 원합니다. 당신의 본질 또는 당신이 알고 싶은 것을 한마디로 표현할 수 있을까요?
아이디어가 있습니까? 짧은 피치를 만들어보십시오. 피치에 포함시킬 핵심 단어를 적어 두십시오. 자신, 아이디어 또는 제품이 독창적 인 이유에 중점을 둡니다. 놀아라. 유머를 시도하십시오. 시소러스를 사용하여 언어를 명확하게하거나 더 생생하고 재미있게 만들기 위해 대체 할 수있는 단어가 있는지 확인하십시오.
다음 단계는 그것을 연습하는 것입니다. 많이. 친구 나 가족과 함께 시도해보고 피드백을 구하십시오.
피치가 모든 것이 아니라는 것을 기억하십시오. 자신, 아이디어 또는 제품에 관한 모든 것을 하나의 짧은 정보로 밀어 넣지 마십시오. 피치는 청취자를 음모로 삼는 것입니다. 더 많은 것을 배우기 위해 관심을 끌기 위해서입니다.
© 2014 캐서린 브룩스. 판권 소유. 페이스 북과 트위터에서 나를 찾는다.
사진 크레디트 : Matt Ward. Flickr Creative Commons.