우리 모두는 거짓말을했습니다. “나는

우리는 어떻게 우리 자신에게 거짓말을합니까?

어린 아이들은 연구원이 방을 몇 분 동안 떠날 때 그 뒤에있는 장난감을 보지 말라고 요청받습니다. 그러나 어떤 부모라도 기대 하듯이 대다수가 그렇게합니다.

이 간단한 실험에 흥미로운 부분이 있습니다. 연구원이 돌아 왔을 때, 그녀는 아이들에게 그들이 보는지 묻습니다. 4 살이 될 무렵에는 80 %가 거짓말을하고 말하지 않았습니다.

거짓말을하는 사람들은 IQ가 평균 10 점 높습니다. 또한 거짓말을하는 자녀를 가르치는 것이 사회 관계의 성공적인 관리를위한 핵심 요소 인 자신의 집행 기능과 공감 능력을 향상시키는 것으로 밝혀졌습니다.

• 자신에게 친절
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출처 : 트로이의 목마

우리가이 연구의 함의를 발견 할 수 있기 때문에 어려움을 겪으면서 오래되지 않은 일을 제시하는 것은 오랫동안 거대한 경쟁 우위였습니다. 트로이 전쟁에서 우승 한 무시 무시한 아킬레스 건 아니었지만 오디세우스는 나무 말의 거짓말로 신에게 희생되었습니다.

우리가 신경 과학으로부터 배운 것이 있다면, 우리의 현실은 대체 가능하다는 것입니다. 좋은 서사를 사용하면 사실을 다른 빛에 배치하고 사람들로 하여금 우리가 원하는 방식으로 사고하고 행동하도록 유도 할 수 있습니다.

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그러나 우리는 또한인지 부조화 감소를 통해 우리 자신에게 거짓말을합니다. 즉, 세계에 대한 우리의 견해와는 상충되는 사실을 합리화, 할인 또는 무시합니다. 스티븐 핑커 (Steven Pinker)는 누군가와 의견이 맞지 않을 때, 우리는 자신이 도덕적 인 고지를 지니고 있다고 생각할 수 있지만 다른 사람도 그렇게 할 것이라고 말합니다.

거짓말의 도덕성에 관해서, 우리는 수단보다는 목적에 초점을 맞추어야 할 수도 있습니다.

그러나 거짓말 쟁이에 대한 연구로 돌아가서 진리를 말하는 방법이나 우리가 원하는 다른 행동에 동기를 부여하는 방법에 대한 교훈도 제공합니다. 학문은 가혹한 형벌이 사람들이 거짓말하는 것을 막지는 않지만, 사람들에게 진실을 말하고 진실을 말하면서 칭찬을 목격하도록 개인적인 약속을하도록 요구하고 있음을 보여주었습니다.

돈도 효과가 있지만 비싸다. 어린이가 거짓말로 2 달러를 지불하면 진실을 말하도록 동기를 부여하기 위해 1.5 배나 3 달러가 소요됩니다. 그것은 절대 금액은 아니지만 중요한 비율입니다.

관리자를위한 조치? 징벌 적 비판을 없애고 보상을 부 풀려서 은행을 해치지 마십시오. 대신, 사람들이 저지른 미래에 대한 비전과 함께 이야기하고, 모든 노력을 성취하도록 적극적으로 격려하십시오.