오늘 심리학에 능통 한 사람은 누구나 미국에 동기 부여 연구의 개념과 실천을 소개 한 Ernest Dichter와 친숙해야한다고 생각합니다. Dichter의 정신 분석 이론과 실용 주의적 낙관주의의 결합은 전후 미국에서 강력한 원투 펀치 였고, Sigmund Freud와 Norman Vincent Peale 사이에 일종의 크로스를 만들어 냈습니다. (Dichter는 좋은 친구이자 때때로 공동 작업자였던 유명한 긍정적 인 미래 주의자 인 Hermann Kahn보다 더 낙관적이었다.) 유럽 철학에서의 그의 서술과 인간 주의적 접근은 분명히 미국의 “긍정적 사고“브랜드에 의해 균형을 이루었다. ; 이 대서양 횡단은 19 세기 중반에 심리학에 대해 매우 궁금했던 일반 대중에게 매우 호소력이있었습니다.
Dichter가 자신의 의사의 가방을 가지고 미국에 왔을 때, 1930 년대 후반에 심리학은 새로운 것이 아니 었습니다.하지만 소비자 행동에 영향을 미치는 것은 분명히있었습니다. “모든 구매 동기는 이미 존재했지만 디 히터 (Dichter)는 숨겨진 것을 발굴하고 분석하여 소비자에게 유용하게 만들었습니다.”프란츠 크루저 (Franz Kreuzer)와 패트릭 쉬어 홀츠 (Patrick Schierholz)는 자신의 전기 중 탱크에서 호랑이 (Tiger in the Tank)를 썼습니다. 디 흐터 (Dichter)가 나중에 “욕망의 전략”이라 부르는 이유의 사슬에서 이드를 자유롭게함으로써 미국 소비자들은 삶의 좋은 것들을 즐기기위한 “도덕적 허락”을 얻을 수 있었고, 그들의 깊이 때문에 아주 좋지 않은 무언가를 얻을 수있었습니다 태어난 청교도 적 윤리. Dichter가 해석하고 소비재 세계에 적용한 Freud의 “즐거움 원칙”은 Kinsey 보고서처럼 놀랄만 한 것이 아니지만 확실히 육체적으로 건강에 좋은 사과 파이 Chevrolet 1950의 원리를 위반했습니다. . 디 흐터 (Dichter)가 쾌락주의에 대해 긍정적으로 생각한 것은 토마스 쿠드 리크 (Thomas Cudlik)와 크리스토프 슈타이너 (Christoph Steiner)가 “사회적이고 개인적인 치료를위한 처방”이라고 부른 것이 1960 년대와 1970 년대의 자기 방종을 예고하는 그 당시보다 훨씬 뒤늦게 돌아섰습니다.
이 쾌락의 도덕적 틀 안에서 일하는 디 흐터 (Dichter)는 현대 소비 문화를 해석하기 위해 문학, 예술 및 민속에서 아이디어를 빌려 그의 놀라운 마술을 작동시키는 근원을 발견했습니다. 그는 진정한 보편 주의자였습니다. 인간 행동의 핵심은 국가가 아니라 개인에게 있다고 믿었습니다. 디 흐터 (Dichter)는 일상의 것들이 “심령 적 내용”을 가지고 있다고 완전히 믿으며 그가 “사물의 영혼”이라고 불렀던 것을 규명하고자했습니다. 따라서 “생명이없는”것들은 없었습니다. 우리 주변의 모든 것들은 그들의 중대성 내부 또는 하부에서 상징적 의미를 지니고있었습니다. 동화 또는 신화에서와 마찬가지로 실생활에서의 사물은 감정적으로 새겨 져 있으며 사회적 또는 문화적 중요성으로 가득 찼습니다. 우드는 그저 물질적 인 것이 아니라 디 히터에게는 “생명의 상징”이었습니다. 불확실성, 애매함, 신비를 상징하는 무언가가있었습니다. 제품과 브랜드는 특정 권력을 행사했으며 소비자의 독특한 개성을 확장시키는 역할을한다고 그는 주장했다. 신발은 발을 보호하기위한 것이 아니라 강도와 독립성 (신데렐라에서와 같이)을 나타내는 반면, 머리카락은 힘과 정력을 대표합니다 ( “Samson and Delilah”). Dichter는 미국과 같은 소비자 사회에서 “올바른”사물과 활동을 선택하여 일종의 지위를 전하고자 결정했습니다. Dichter는 이것이 이제는 새롭지는 않지만 잘 받아 들여지는 아이디어이지만 반세기를 약간 불안하게 만듭니다 전에.
1991 년 그의 죽음의 시간까지, Dichter의 미국 비즈니스에 대한 기여와 전체 동기 부여 연구 현상은 역사적으로 어려운 시대의 사상자였습니다. 그러나 최근에는 디 히터 (Dichter)와 동기 부여 연구가 미국 문화에 대한 커다란 영향으로 점차 인정 받고 있습니다. “어니스트 디 흐터 (Ernest Dichter)는 제 2 차 세계 대전이 끝난 후 반세기 동안 광고의 과정에 영향을 미친 개척자였습니다. 마케팅 생각의 재평가가 일어 났으며 지적 환경은 새롭고 비 정통적 인 아이디어를 환영했습니다.”2004 년 Barbara B. Stern은 다음과 같이 썼습니다. 아이러니하게도 평생 동안 불안한 마음을 앓고있는 디 흐터 (Dichter)는 그런 호평을 받았을 지 모르지만 그 남자는 자신이하는 일을 매우 간단하게 보았다. 그 후반기, 디 흐터는 종종 인간 행동의 특별한 수수께끼를 풀려고하는 “심리적 인 용맹과 셜록 홈즈”이상을 생각하지 않고 자신의 탐정 같은 작품을 기반으로 한 인간 동기의 “콜롬보”로 종종 불렀다. .
