동물계에서는 alphas가 종종 자세를 통해 지배적 인 지위를 전달합니다. 그들은 전체 높이까지 올라가 가슴을 내밀고 꼬리 깃털을 날리며 가능한 한 많은 공간을 차지하고 강력한 존재감을 확립합니다. 다른 한편으로, 약한 오메가는 사지와 꼬리를 가볍게 두드려서 제출하고 신호를 보냅니다.
인간도 마찬가지입니다. 방안에서 가장 강력한 사람은 대개 신체적 인 움직임이 가장 광대 한 사람입니다. 다리는 따로 따로 기울어 져 앞으로 몸을 기울이고 몸을 넓게 벌립니다. 그는 회의실 테이블 위로 발을 내딛는 것을 두려워하지 않는 CEO이며, 머리와 팔꿈치가 바깥 쪽을 향하고, 자신을 퍼뜨릴 수있는 자신감이 있다고 확신하지만 그는 기분이 좋을 것입니다.
긴장이없고 힘이없는 사람은 자신을 매우 다르게 붙잡습니다. 그는 어깨를 으깨거나 발을 맞추거나 무릎을 꿇거나 손을 가슴에 걸쳐 감싸듯 보호합니다. 그는 모퉁이에있는 사람으로 전화를받지 않기를 바라고 거의 간과하지 않습니다.
심리학자들은 강력하고 무력한 개인이 이러한 포즈를 무의식적으로 채택한다는 사실을 종종 알고 있으며 포즈 자체는 다른 사람들이 지위의 지표로 인식한다는 사실을 (무의식 중에도) 인식하고 있습니다. 좋든 싫든 자세는 사람들에게 많은 것을 알립니다.
그러나 더 최근의 연구는 권력과 포즈 사이에 새로운, 훨씬 더 놀라운 관계가 있음을 보여줍니다. 그 영향력은 양방향 으로 작용합니다. 다른 말로하면, 강력한 포즈를 붙이면 실제로 당신을 더욱 강력하게 만들 수 있습니다.
연구원 인 Dana Carney, Amy Cuddy 및 Andy Yap은 남성과 여성 참가자에게 각각 1 분 동안 두 개의 포즈를 붙이라고 요청했습니다. 포즈는 높은 파워 (머리 위로 손을 올려 놓은 CEO 피트 – 업 테이블 포즈, 테이블 위에 기대어 앉아서 발을 서서 올려 놓거나, 테이블 위에 놓고있는 한 손으로 지탱 해 줌) 또는 어깨를 움츠린 채 앉아서 전방과 무릎에 손을 얹고 발로 함께 서서 팔을 가슴에 단단히 접는다.)
높은 파워 포즈를 취한 후에 참가자들은 자신이 훨씬 더 "강력하고"책임감 있다고 느꼈을뿐 아니라 두 배의 돈으로 학습 수입을 도박 할 기회를 얻었을 때 위험을 무릅 쓰고 더 기꺼이 감내했다.
고출력 자세는 또한 테스토스테론의 상당한 증가와 과거의 연구에서 지배력, 경쟁력, 도전에 대한 적응력, 질병 저항성 및 리더십 능력과 관련되어있는 신경 내분비 프로파일 인 타액으로 측정 한 코티솔 감소를 경험했습니다. 따라서 고전력 포즈는 일반적으로 강력한 사람들과 관련된 심리적 및 행동 적 변화를 창출했을뿐 아니라 강력한 힘의 특징 인 생리적 변화를 창출했습니다.
반면에 저전력 자세는 테스토스테론의 상당한 감소 와 코티솔의 증가 를 경험했습니다 – 신경 및 위험 회피 오메가의 전형적인 생리 학적 특성을 부여하고, 덜 강력하고 기꺼이 큰 승리.
이제 어떻게 앉고 있는지 한번보세요. 잠시 시간을내어 책상, 회의 또는 단순히 사교 할 때 몸과 함께하고있는 일에 대해 생각해보십시오. 몸의 언어는 무엇입니까? 자세, 자세, 몸짓 – 방안에있는 모든 사람에게 보내는 메시지? 그리고 더 중요한 것은, 그것은 당신의 두뇌에 어떤 메시지를 보내는 것입니까? 당신이 모두 공에 웅크 리고 앉거나 팔을 가슴 주위에 감싸고 서 있으면 갑자기 강력하고 덜 자신감을 느끼게 될 것입니다. 왜냐하면 당신의 두뇌가 그게 당신이 무엇인지 추측 할 것이기 때문입니다.
두뇌가 올바른 메시지를 전달하는 것은 당신에게 달려 있습니다. 권력의 외양뿐만 아니라 진정한 권력의 느낌 을 원한다면 사지를 넓게 펼치고 똑바로 서서 대화에 기대십시오. 담당 책임자와 같이 몸을 움직여보십시오. 몇 분 만에 몸이 그것을 느끼기 시작할 것이고, 당신 은 그것을 믿기 시작할 것입니다.
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