당신의 직업 생활에서 "사랑을 보여"어떻게 표현합니까? 미친 질문처럼 들리지만, 전 야후의 수석 솔루션 책임자 인 팀 샌더스 (Tim Chief Solutions Officer)에 따르면 진정으로 사심없는 사람은 실제로 당신이 경력을 위해 할 수있는 최선의 방법입니다. 그의 가장 최근 저서는 Love Is the Killer App : 비즈니스에서 승리 하고 친구 를 사귀는 방법 . 전문가 세계에서 사랑을 보여줄 수있는 세 가지 방법, 현명한 제공을위한 규칙, 당신이 활용되지 않은 방법, 그리고 네트워크 커넥터가 아닌 수퍼 커넥터가되는 방법을 알아보십시오.
Peter : Bregman Leadership Podcast에 오신 것을 환영합니다. 저는 여러분의 호스트이자 Bregman Partners의 CEO 인 Peter Bregman입니다.
이 팟 캐스트는 가장 중요하게 다루는 것을 엄청나게 끌어낼 수 있도록 도와주는 사명 중 하나입니다.
팀 샌더스는 오늘 우리와 함께합니다. 팀과 나는 1 년 전에 우리의 좋은 친구 인 타보 (Tavo)와 만찬에서 만났습니다. 그의 책과 관련된 오늘 그가 이야기 할 모든 것은 그가 사람으로 대표합니다. 나는 그를 개인적으로 만나는 것을 즐겼다. 우리는 시작해서 큰 포옹으로 끝났고 모든 것이 거기에서 흘러 나왔습니다. 오늘 우리와 함께하게 된 것은 행운입니다. 사랑은 살인자 앱입니다 : 사업을 얻는 방법 과 영향력 친구 는 큰 길에서 그를지도에 올려 놓은 책이었습니다. 그는 야후의 최고 솔루션 책임자였습니다. 그는 작가, 연사, 똑똑하고 훌륭한 사람입니다.
Tim, Bregman Leadership Podcast에 오신 것을 환영합니다.
피터와 함께 하시니 좋네요.
피터 : 사랑이 킬러 앱이라고 생각했습니다. 정말 훌륭한 책이었고 재미있었습니다. 당신은 사랑 고양이에 대해서 이야기합니다. 사랑 고양이를 묘사하십시오.
Tim : 책에서이 사람을 만들었습니다. 나는 그것을 사랑 고양이라고 부른다. '사랑 고양이 (Love Cats)'를 기억하면 노래에 기반을 둡니다. "우리는 새장 호랑이처럼 움직이며, 이보다 더 가까워 질 수는 없습니다."
나는 그 문구가 1997 년에 한 사람을 묘사하는 데 사용되었다는 말을 처음 들었습니다. 이것은 Southwest Airlines Herb Kelleher를 묘사하는 데 사용되었습니다. 누군가는 "그는 힘든 늙은 사랑 고양이입니다."그 의미는 이것이 자신의 전문적 성공이 다른 사람들을 돌보는 것을 발견하고 무형 자산, 지식, 네트워크 및 연민을 공유함으로써 이러한 관심을 보여주는 사람이라는 것을 의미합니다 다른 사람을 성공 시키려면. 그것이 당신이하는 일, 당신이 당신의 기쁨과 의미를 발견 할 때, 당신, 내 친구, 당신은 사랑 고양이입니다.
피터 : 142쪽에 내가 책에서 가장 중요한 문장이라고 생각하는 문장이 있습니다. "사랑 고양이는 다른 사람들로 하여금 우리를 신뢰하게하고, 우리가 그들의 삶에서 긍정적 인 힘이되도록하기위한 사업에 있습니다."
그것이 심오하다고 생각하기 때문에 조금 이야기하십시오.
팀 : 우리가 신뢰에 관해 생각할 때, 베드로는 종종 우리가 원하는 것을 얻기 위해 우리를 따르기 위해 우리를 사기 위해 사람들을 신뢰하기를 바랍니다. 그러나 나는 신뢰를 뒤집 었습니다. 나는 대본을 뒤집었다. 인생에서의 판매업은 사람들에게 내가 정말로 그들을 도우려고하고 있다고 믿게하고, 그 대가로 아무것도 기대하지 않는다. 나는 사람들이 나를 지적으로 신뢰하기를 원한다. 나는 지식을 공개 할 때 그 지식에 열려 있고 기꺼이 그것에 행동하고 더 많이 읽는다. 나는 나의 관계 네트워크가 그들에게 가치가있을뿐만 아니라 그들에게 유용하다는 믿음을 가지고있다.
가장 중요하게 생각합니다. 누군가에게 "나는 너를 정말로 염려한다."라고 말하면 나는 그들을 안아주고, 나는 그들이 진정으로 상호 작용했다는 것을 믿고, 나는 그들에게 마음을 먹으려 고 생각하지 않는다고 생각한다. . 그것이 내가 신뢰에 관해 생각하는 방법입니다.
피터 : 대단 하네. 사랑해.
한편으로는 신뢰가 상호 이익이되는 것을 유도하기를 바랍니다. 나는 이것을 정확하게 생각하고 있는가? 나는 이것이 사람들이 조금 붙어 있거나, 혼란스러워 질 수 있거나, 미끄러움을 느낄 수있는 곳이라고 생각합니다. 우리가 그것에 대해 아주 명확하게하고 싶습니다.
Tim : 네, 여기가 제가 일종의 미친 짓인데, 좋은 똑똑한 사람들이 성공한다는 것을 기억하십시오. 적절한시기에 적절한 이유를 위해 올바른 영웅을 도우면, 당신은 그 일을 믿을 수 없을만큼 보람을 줄 수 있습니다. 저는 항상 20 년 동안이 일을 해 온 사람으로서, 돈을 쓰지 않고 앞으로 돈을 내고 있다고 가정하고, 자존심의 경제학에서이 거래에서 얼마나 벗어 났는지에 대해 설명해줍니다.
여기가 장기간의 직업에 중요한 이유입니다. 그 대가로 나는 무엇이든 요구하지 않기 때문에 나는 놀라움과 기쁨을 얻고, 수취인과 상인의 세계를 만듭니다. 지난 20 년 동안 아무 것도 기대하지 않고 실제로 도움이되는 사람으로 브랜드를 구축하는 데 도움이되었습니다. 그 브랜드는 제 인식력과 놀라운 기회를 제 삼자에게 들려주었습니다.
피터,이 책에이 글을 쓰지는 않았지만 나는이 이야기를 길에서 골랐다. 나는 혼자가 아니다. 뉴욕시에는 생명 보험 사업에 종사하는 사람이 있습니다. 그의 이름은 엘머 르만 (Letmeran)입니다. 그의 회사는 현재까지도 존재합니다. 그는 대공황 중 생명 보험 판매를 위해 1930 년대에 회사를 설립했습니다. 당신은 그것이 힘든 판매라고 상상할 수 있습니다, 맞죠? 그래서 그는 1932 년에 Leterman Lunch라고 불리는이 일을 시작했습니다. 매주 그는 만나야 할 세 사람을 찾고, 점심 식사를 함께 시작하여 기회를 잡으려고했습니다. 어쩌면 그는 직업을 가진 요리사를 찾고 육류 포장 지구의 새로운 장소에 대한 비전을 가지고있을 것입니다. 그는 이미 요리사를 배치하고 메뉴를 디자인했습니다. 그는 건설 녀석을 초대 할 것이고 그는 투자자를 초대 할 것입니다. 그건 Leterman 점심 도시락이 될거야.
여기 캐치가 있습니다. 그는이 점심 중 하나에 브로셔 나 명함을 가져 오지 않습니다. 당신이 주방장이라면 감사의 말로 "나는 너에게서 생명 보험을 사고 싶다. 나는 네가 한 짓을 고맙다."라고 말할 수있다. Leterman은 너를 보았을 것이다. , "Focus, Peter, 기회에."
그는 일년 후 식당 주변으로 줄을 서서 식당 입구에 올 수 있었고 유명한 식당에서 무료 식사 나 줄을 자르지 않았습니다. 그가 정문에서 손을 흔들면서, 그는 당신에게 "어떻게 그걸 해 냈어?"라고 물어볼 것입니다. 그리고 이것이 바로 핵심입니다. 그는 네트워킹이 사람을 위해 한 일을 한 걸음 내딛었을 때 너무나 겸손했습니다. 그는 10 년 후 10 년이 지난 후 백만장 자의 생명 보험 전문 가라고 말했습니다. 왜냐하면 그가 포함 된 시장에서 십년 동안이 일을 매년 50 회하고 있기 때문에 그는 끝없는 소개에서 수영했기 때문입니다. 그의 브랜드의 힘은 아무도 엘머를 제외한 누구와도 사업을하지 않을 것입니다.
그와 내가 공통점을 가지는 것은 우리가 그 시스템을 신뢰한다는 것입니다. 그 시스템은 무엇입니까? 우리는 돈이 원하는 곳에 들어가는 시스템을 신뢰하고 잘 보존 된 곳에서 머물러 있습니다. 나는 나의 호감이없는 호혜성을 무언가로 생각하고 너와 "네트워크"를 형성하고자하는 평균의 녀석과 크게 다르지 만, 그가 정말로하고있는 것은 당신이 그를 위해 무엇을 할 수 있는지 보면서 그 작은 당근 , 그게 뭐든간에, 조언의 일부, 당신이 만날 수있는 누군가. 나는 우리가 사는 세상에 그런 종류의 사람들에 대해 우리가 지치고 있다고 생각합니다.
피터 : 장기적인 생각과 짧은 생각의 요소 중 하나 인 것처럼 느껴집니다. 나는 실제로 수십 년이 아니라 며칠이라는 관점에서 생각할 것입니다. 제가 수십 년 동안 생각한다면, 저는 이러한 관계가 꽃 피도록 허용 할 수 있습니다.
그래도 뭔가 다른 것 같아. 계몽 된 이기심이 아닙니다. 실제로 서비스의 진정한 삶입니다.
Tim : 필자의 패러다임을 정말로 바꿔 놓은 책 중 하나 … 1996/1997 년에 나는이 순간을 보냈다. 나는 "나는 아무도 그들이 기대하지 않고 그들을 도울 유일한 사람이 될거야, 나는 지식을 비축 할거야, 나는이 거대한 네트워크를 구축 할거야, 나는 그것을 멀리 줄거야. . 여기 내가 아이디어를 얻었습니다. 저는 Abraham Maslow가 Being book을 읽었습니다. "Be being 심리학을 향하여", 그는 B-Love와 D-Love의 차이점에 관해 이야기했습니다.
B-Love는 사랑의 한 형태이며, 필요한 세계에서 모든 것을 얻은 것처럼 느껴질 때, 당신은 완전히 매료되어 다른 사람에게 몰두합니다. 원하는 것은 모두 상대방이 더 잘하고 행복하게 해주는 것입니다. B-Love입니다. 다른 사람들이 D-Love에 살고 있기 때문에 당신은 보통 그 단계에 도달하기 위해 많은 것을 실제로 실현했습니다. 그것은 결핍 사랑입니다. 나는 너를 사랑하고 싶다. 그래서 너는 나를 사랑할 것이다. 왜냐하면 충분한 사람들이 나를 사랑하지 않기 때문이다. 나는 나를 위해 할 수있는 것에 기초하여 부분적으로 당신을 사랑합니다. D-Love는 어느 시점에서 그 관계의 양측에있는 사람들에게 근심을 안겨줍니다. 어떤 점에서 그들은 당신을 실망시키고, 당신은 그것을 실망시키고, 그것은 부정적인 삶의 방식입니다. 내가 B-Love에 관해 읽었을 때, 나는 "나는 이것이 될 사람이다."
1997 년 Mark Cuban에서 일할 때 타이밍이 더 좋을 수는 없었습니다. 이것은 제가 여러 번 변화를 통해 배운 것입니다. 일이 정말로 험난 할 때, 사람들은 대답을 찾고 있습니다. 그건 그렇고, 그건 "오 형제, Where Thou Where You?", 내가 좋아하는 영화 중 하나입니다. 시간이 힘들 때 답을 찾고 있습니다. 당신이 그 사람이 될 수 있다면 누가 멘토르를 기꺼이 멘토르를 할 수 있겠습니까 … 나는 단지 내가 정말로 맨 아래에있는 누군가를 멘토로하는 점심 식사에서 왔고, 나는 정말로 그를 돕고 싶습니다. 그렇게 할 수 있다면 생각하는 방식이 바뀌고 남은 인생을 살아갈 때 놀라운 능력과 확신을 줄 수 있습니다.
나는 2000 년경에 약간의 결정을 내렸다. 나는 이것을 해왔다. 그리고 많은 상사는 다음과 같았다. "팀, 너는 너무 좋다. 사람들은 당신을 이용하려고합니다. 당신은 공개 목표입니다. "그리고 나는 스탠리 마커스 주니어 (Stanley Marcus Jr.)의 두 가지 충고를 토대로 내 시스템을 조정할 필요가 있음을 깨달았습니다. 스탠리 마커스 주니어는 저에게 많은 도움을주었습니다. 시각.
번호 하나, 영웅 만 도와주세요. 내가 그들을 만날 때 내가 사람들을 가린다면, 그가 나를 위해 무엇을 할 수 있는지 물어 보지 않아도된다. 물어보아야한다. 그는 그에게 영웅적 품질을 가지고 있는가? 다른 말로하면, 당신은 수 여자입니까? 당신이 야심을 가지고 있다면, 용기가 있다면, 목적이 있다면, 나는 당신을 도울 것입니다. 당신이 잡은 사람이라면, 나는 당신을 피하려고합니다. 그것이 세상을 돌아 가게하는 원인입니다.
피터 : 그래서 당신이 영웅을 정의하는거야? 영웅이란 그냥 데려가려고하는 것이 아니라주는 사람입니다.
Tim : 그들은 용기를 가지고 있고, 움직이고 있으며, 너무 빨리 가고 있습니다. 그들의 얼굴에 대한 열정을 읽을 수 있습니다. 그들은 긍정적 인 뭔가를하고 싶어하고, 나를 통해 지름길을 찾으려고하지 않습니다. 저는 그 사람에게 그 기대에 부응 할 것입니다. 왜냐하면 여기에서 통계를 얻으려고, 10 명 중 8 번에서 9 번은 앞으로 돈을 지불하기 때문입니다. 나는 호혜성을 측정하지 않습니다.
제 2의 규칙 인 피터 (Peter)는 저를 보호하고 저와의 관계에서 매우 취약하게 만듭니다. 나는 잃을 기꺼이 시간을 투자합니다. 그것은 돈에 대해 정말로 똑똑한 투자자와 같습니다. 주간 멘토링과 네트워킹에 얼마나 많은 시간을 할애합니까? 약 6 시간. 저는 6 시간을 다른 시간 낭비 액티비티에서 훔칩니다. 예를 들어, 비즈니스에서 스핀 오프를하지 말아야 할 회의가 있습니다. 페이 스북 나는 서핑을해서는 안되며, 내가보고 있으면 안된다는 것을 보여 주어야한다. 나는 내 인생의 나머지 부분에서 시간을 뺏아서 버린다. 그러나 내 핵심 48 시간 내 경력에 대한 작품은 신성 불가침이며, 그것은 당신이 원한다면 내가 분리 생활을 할 때와 내 직업 생활 사이에 분리 생활을하는 방식입니다.
Peter : 지식, 네트워크 및 연민에 대해 1-2 분 정도의 시간을 보내는 것이 유용 할 것이라고 생각합니다 . 그 이유는 이것이 공식이기 때문입니다.
Tim : 당연하지. 여기에는 전제가 있습니다. 전문적인 맥락에서 사랑을 나타내는 방식은 지식, 네트워크 및 연민을 지능적으로 공유하여 다른 사람이 성공할 수 있도록 돕는 것입니다. 피터, 이것들은 모든 인간이 지니고있는 무형의 것들입니다. 만약 당신이 그것들을 지능적으로 공유한다면 당신은 실제로 더 많거나 적지 않습니다. 그것은 시간이나 돈과 매우 다른 점입니다. 그래서 나는이 세 가지에 집중합니다. 지식 / 네트워크 / 연민을받는 사람은 아무도 없습니다. 그들은 당신의 시간과 돈을 가질 때 유죄입니다.
그래서, 지식. 이것이 의미하는 바는 다른 통찰력이나 정보가 상대방에게 정보 문제를 해결할 수 있도록 할 수있는 것입니다. 주인공이 여행의 다음 단계를 도울 수 있도록 다른 사람을 멘토하기 위해 내가 할 수있는 일은 무엇입니까? 지식은 까다 롭습니다. 맞죠? 내 마음 속에서 지식 공유는 직장에서의 관계의 기초입니다. 당신이 누군가를 존경하고, 누군가를 믿고, 조언을 따르기 위해 전문적인 수준에서 그들을 신뢰하고, 관련성이 있고 정확하며 그 가치가있는 지식을 당신과 공유했습니다. 나는 이것을 이렇게 생각한다. 모든 회의에서 관심을 가져야합니다. ROA라고합니다.
그렇게하기 위해서, 당신이 가진 도전은 당신이 지식과 통찰력의 탐욕스러운 집약자가되어야한다는 것입니다. 다른 사람들이 읽거나 아는 것은 아닙니다. 제가 사랑 고양이가되기 위해 취해야 할 첫 번째 단계는 복제해야한다는 것입니다 … 나는 당시 쿠바에서 일하고있었습니다. 나는 그의 독서 행위를 재현해야했다. 그 남자는 여름이 끝나기 전에 1997 년에 50 권의 책을 썼다. 왜냐하면 그는 미래가 책 속에 있고 길이가 긴 독서가 단문 읽기보다 더 헌신적 이었다는 것을 알고 있었기 때문이다. 그는 인디애나 주니어 였기 때문에 항상 바비 나이트 (Bobby Knight, 농구 코치)의 말을 인용했는데, 항상 이렇게 될 것입니다. "모두가 이기기를 원하지만 소수의 사람 만이 이기기 위해 준비하기 위해 기꺼이 노력합니다. "나는 그것을 마음에 품었다.
나는 내 시간을 모두 쓸 것인데, 나는 일찍 들어서면서, 주말에 날아 갔다. 나는 일을 시작하고, 긴 형태의 내용을 흡수했다. 내가 그렇게하기 시작했을 때, 나는 내가 공유 할 수있는 것들이 많이 남아 있음을 발견했습니다. 몇 년이 여행으로, 나는 규범 독서라는 이걸 발견했습니다. 나는 이것을 만들지 않았다, 이것은 마이클 델 연습이다. 그러나 나는 그것에 대해 듣게되었다. 그리고 나는 같았다, 빛나는 생각은 같았다! 그는 고객의 가장 큰 문제 중 하나를 해결 한 한 달에 적어도 한 권의 책을 읽었을 것입니다. 그는 자신의 업종 밖에서 읽는 것을 좋아했습니다. 어쩌면 그는 의료와 관련된 것을 읽을 수도 있고, 정부 관리 등과 관련이있는 것을 읽을 수도 있습니다. 그는 다른 사람 대신 책을 읽었습니다.
나는 한 걸음 더 나아 갔다. 나는 고객의 도전을 해결하거나 미래를 이해하는 데 도움이되는 책을 읽었고, 나는 학생처럼 공부할 것이고, 나는 그것을 마크하고 메모를 할 것이다. 그것이 정말로 좋은 책이라면, 다음에 내가 본 것을 볼 때 그 고객에게 줄 것입니다. 우리는 그 내용에 대해 토론 할 것입니다. 그것이 지식 공유를 내 삶의 프로그램적인 부분으로 만든 방식입니다. 저는 오늘 그 일을합니다. 단, 규범 적 독서는 내가 읽은 모든 책의 절반입니다. 한 달에 약 3 권의 책을 읽었습니다.
피터 : 좋습니다. 회로망.
Tim : 그럼, 귀하의 네트워크가 가장 가치가 있습니다. 당신은 당신이 만나는 누군가의 문제를 해결할 수 없을 수도 있지만, 당신의 친구가 할 수 있다고 말하고 있습니다, 그래서 그것을 정말로 가치있는 자산이라고 생각하십시오. 나는 네가 책을 읽었다는 것을 안다. 내가 쓰는이 구는 … 나는 말하고 싶다. 너는 지식을 공유 할 수 있고, 멍청이가되지 않을거야, 그렇지? 그것은 사라지지 않습니다. 그러나 잘못된 시간에 잘못된 사람과 네트워크를 공유하면 자신의 노드 중 하나를 잃을 수도 있습니다. 마치 사람과 닮았 기 때문에 그 사람이 싫었습니다. 맞습니까? 따라서 지식과 네트워크를 공유하는 것의 차이는 햄과 계란의 차이와 같다고 생각합니다. 닭고기가 관련되었지만 돼지는 완전히 헌신했습니다. 네트워크를 공유하는 방법에 대한 지식이 있어야합니다.
먼저 네트워크를 구성해야합니다. 내 네트워크에 물건을 입력하는 데 많은 시간을 할애합니다. LinkedIn을 가져와 내 Outlook 네트워크로 옮깁니다. 가능한 한 내 네트워크를 이동 가능하고 주소 지정 가능하게 만들고 싶습니다. 그것은 책과 거의 같습니다. 지식을 공유하기 위해 많은 책을 읽어야합니다. 네트워크를 구성하여 네트워크를 공유해야합니다. 여기서 핵심은 네트워킹을 생각하는 것을 원치 않기 때문에 대화를 바꾸어 기회를 창출해야한다는 것입니다. 그건 나쁜 말이다. 우리는 네트워킹이 바로 가기라고 생각합니다. 사람들이 저에게 슈퍼 커넥터라고 부르기를 바랍니다. Tavo는 슈퍼 커넥터입니다. 당신이 언급 한 사람이 우리를 하나로 묶어줍니다. 그것이 그가하는 일입니다.
슈퍼 커넥터는 실제 기회를 찾기 위해 다른 질문을합니다. 너는 지금 너 뭐하고 있니? 너 뭐하니? 당신의 직업은 무엇입니까? 자산 기반은 무엇입니까? "다소간의 대화는 대부분 대화에서 묻습니다. 나는 그것을 알고 싶지 않다. 대신 지금 알고있는 '와우'프로젝트는 무엇입니까? 네가 열심히 노력하고있는 바로 지금 너는 열심히 노력하고 있니? 그것에 대해 대화 할 것입니다. 나는 조용하게 될 것입니다. 그리고 당신은 헤드 라인과 같은 헤드 라인에서 바디 카피, 희망과 꿈, 도전과 장애물로 여행을 떠날 것입니다. 이야기의 그 부분에서, 당신은 나에게 누군가에게 테이블에 자원을 가져다 줄 당신을 소개 할 수있는 기회.
내 대화의 대부분은 네트워킹 기회를 찾기 위해 바보 같은 질문을 한 채 Columbo와 같은 무게로 누워 있습니다. 너는 그걸 붙잡아 야한다. 네트워킹에 관해서 마지막으로 말하고자하는 것은 프로그래밍 방식으로 만들어야한다는 것입니다. 약 15 년 전, 나는 금요일에 3시에 만나야 할 세 사람을 소개하겠다는 약속을했다. Leterman과는 달리 점심을 먹을 필요가 없습니다. 우리가하는 것처럼 비디오를 사용할 수 있습니다. 전화 회의를 사용할 수 있습니다. 세 방향 이메일을 사용할 수도 있습니다. 나는 이메일에 올바른 링크가 있는지 확인하기 위해 3 방향 이메일 주위의 기술에 대해 열심히 노력해 왔습니다. 나는 그 이메일을 보내거나 그 사람에게 전화해서 "이 이메일에 답해주세요. 이것은 좋은 것입니다."라고 도움을 줄 사람입니다. 그리고 나서 나는 그 다음날 수혜자와 후속 조치를 취합니다. 말하자면, "기회를 잡았습니까?"나는 정말로 그 일을했습니다.
사실 나는 점심을 먹기 전에 오늘 연락을 취했지만, 나는 그 주 동안 여전히 짧다. 하지만 이봐, 화요일 일 뿐이야.
그것은 나를위한 네트워킹입니다. 매주 3 명의 사람들을 모아서 만나야합니다. 약속드립니다. 귀사의 네트워크는 전년 대비 2 배 이상 성장할 것입니다. 1 년에 2 년.
피터 : 당신은 연결되어 있고 연결 상태를 유지하고 그 과정을 유지하는 것에 대해 많이 이야기합니다. 어떻게하면 네트워크에 계속 연결되어 있고, 반드시 모든 사람을 함께 맞출 필요가 없을 때 후속 조치를 취합니까? 당신은 매우 적극적으로 그렇게하고 있습니다. 그래서 당신은 연결 상태를 유지할 수 있습니다. 그러나 어떻게 연결 상태를 유지하고 성가 시게하지 않습니까? 특정 연도에 도청하거나 도움을주지 않더라도 자신이 개발 한 관계에 대한 연결을 어떻게 잃지 않습니까?
Tim : 우선, 너 자신을 거기에 넣어야 해, 그렇지? 나는 적어도 내 네트워크의 대다수가 존재하는 충분한 이벤트에 참석하기 위해 자신을 프로그램하려고 노력한다. 적어도 15 %의 사람들이 어느 시점에서 대면한다고 가정 해 보자. 너 자신을 거기에 넣어야 해.
두 번째로, 나는 스토킹 (stalk) 사람들이다. 사회에서 시간을 훔친 방법에 대해 이야기를 나누었습니다. 실제로 LinkedIn, Facebook에 특정 시간을 두었습니다. 나는 사람들을 트롤하지만, 긍정적 인 방법으로. 나는 내 피드를 통해 얻을 것이고 무작위로 내 네트워크에서 누가 내가 무엇을 말하고 있는지 볼 수있다. 자주 발생하는 메일 메시지가 이로 인해 이와 같은 대화를하게됩니다. 나는 소셜 네트워크, 특히 LinkedIn과 어느 정도 페이스 북이 당신에게 이미 알고있는 사람들에 대한 일종의 좋은 기회를 제공한다는 것을 알았다.
여기에 제가 생각하기에 약간 중요한 트릭이 있습니다. 저는 제 친구 인 Adam Grant의 책인 Give and Take를 읽은 후 몇 년 동안이 작업을 해오 고 있습니다. Love는 The Killer App입니다. 그는 매주 적어도 한 달에 한 번씩이 아이디어를 이야기했지만, 매주 수 있으면 적어도 1 년 동안 이야기하지 않은 사람과 손을 내밀어 이야기하십시오. 선호 2, 3 년. 그들은 당신이 밖으로 도달했다는 것을 고맙게 여기고, 너는 성가 시게하지 않는다. 당신이 귀를 기울이고 방금 말한 질문을한다면 야생 프로젝트는 무엇입니까? 당신의 열정은 무엇입니까? 그들은 정말로 대화를 감상하게 될 것입니다.
그러나 그랜트 (Grant)는 말하기를, 이것이 사실이라면 네트워크에서 느슨한 관계를 유지할뿐만 아니라 지평선을 크게 넓힐 수 있다는 것입니다. 그들은 1 년 또는 2 년, 3 년 동안 일을 해왔으며, 당신이 모르는 것을 배웠습니다. 그들이 당신이하고있는 것을 표현할 때 실제로 미래의 사람과 지식을 공유 할 때 더 나을 것입니다. 따라서 네트워크에서 휴면 연결을 찾아 내고 최상의 품질을 얻는 아이디어를 좋아합니다. 얼굴을 보거나 비디오로 대화하는 대화는 내가 지금 가지고있는 새로운 믿음입니다.
Peter : Adam Grant에 대해 언급했습니다. 그의 책을 올바르게 기억한다면, 연구자는 결국 수취인이 결국 이기지는 않지만 순수한 수혜자는 얻지 않는다고 말하면서 연구에서 나왔다고 생각합니다. 두 사람 사이에 균형이 잡힌 사람은주는 사람과 잡는 사람입니다. 사람들이 종종 걸어 다니기 때문에. 나는 당신이 아담을 얼마나 잘 아는지, 그리고 그 책에 대해 얼마나 많이 알고 있는지 모르지만, 당신이 그 생각을 가지고 있다면 나는 궁금합니다.
글쎄, 나는 순수한 수 여자가 아니야, 나는 조건부 수 여자 야, 맞지? Adam은 Love is the Killer App을 읽지 않았고, 그는 나와 같은 사람들을 만났습니다. 누군가가 그의 강의 중 하나에 와서 "사람, 당신은 사랑이 살인자 앱이라고 소리 쳤습니다"라고 말했기 때문에 그는 나에 대해 알았습니다. 그래서 나는 그를 조금 알게되었을 때, 그는 단지 도움이된다는 생각에 흥미가있었습니다. 영웅, 내가 잘못 생각한 사람이 영웅이라고 생각하면 나는 그들을 다시 도우려는 사람이 아니라는 것을 알게되었고, 그 사람은 좋은 해킹이라고 생각했기 때문에 조건부 사람이 될 수는 있었지만 결코 상대방이 될 수는 없었습니다. 안된다.
그가 아이디어를 연구했을 때, 당신도 알다시피,주는 사람이자받는 사람인데, 나는 그가 공부하고있는 것이 재정적이라고 생각합니다. 그것은 결코 저에게 문제가되지 않았습니다. 내 인생의 끝에 그것을 다시 볼 때 나는 내 경력에 만족하고 싶다. 그것이 성공이라고 생각합니다. 나는 성공 축적을 고려하지 않는다. 나는 그의 승리에 대한 정의와 승리에 대한 나의 정의가 약간 다르다고 생각하지만, 우리가 함께하는 곳은 멋지고 똑똑한 사람들이 성공하고, 좋은 사람들이 사람들에게 뭉개 버린다는 생각에 있다고 생각합니다. 나는 그와 완전히 동의하며, 나는 당신을 원하는 사람에게 순수한 선물을주는 것이 좋은 생각이라고 생각하지 않습니다. 제 생각에 당신이 어떻게 접근하고 있는지 지능적으로 생각해야합니다. 너무 많은 것을 나누고 자신을 위해 시간을 두지 않는다면, 당신은 공유해야 할 자원의 기초를 잃을 것입니다. 나는 항상 내 비즈니스를 어떻게 구축하고 그 시간을 보호 할 것인지 생각하고 있습니다.
내가 말했지, 피터, 내가 도왔던 사람들이 돌아와 말했어. 내가 몇 년 전에 한 남자를 낳았다 고 말했어. "나는 너를 위해서하고 싶어." , "아니, 아니, 나는 아무것도 대가로 얻는 것을 돕지 않는다, 나는 사랑 고양이 다."
그는 나를 보며 간다. "이봐, 나는 지금 힘든 장소에있어. 나는 누군가를 도왔던 것처럼 느끼고 싶다. 나는 너에게 이것을 줄 수있다. 나는 너에게 필요한 사실을 안다. "나는 받아 들일 것을 배웠다. 나는 지난 몇 년 동안 내가 되돌아 오는 것을 돕는 사람들에게 힘을 실어 주면서 더 나은 직업을 가졌습니다. 왜냐하면 그 사람들을 소유하고있는 것이 아니고, 저에게 빚을지고 있다고 느끼기도하고 때로는 사람들이 환원하기를 원하기 때문에 당신은 받아들이기를 바랍니다. . 그것은 당신이 아무것도 기대하지 않고 그것에 들어가는 것입니다. 당신은 눈에 띄는 기회가 있습니다. 그들이 말하면서, 나는 그들이주고 싶어하면 가져갈 용의가있다.
Peter : 당신이 묘사 한 기부에 특정 취약점이 있기 때문에 흥미 롭습니다 . 또한 수신에 특정 취약성이 있습니다. 받는 건 취하는 것과 다를 수 있습니다. 맞죠? 당신이 방금받는 것만 큼 많이 쓰지 않는 것으로 묘사 한 것은 무엇입니까. 수신에 취약점이 있습니다. 어떤면에서는 받기가 어렵습니다.
Tim :하지만 그 취약점은 Peter가 정말로 중요합니다. 사랑은 산소와 같습니다. 당신이 취약한 것을 그만두면, 당신은 당신 자신의 외로움을 질식시킬 것입니다, 그렇죠? 저는 취약성을 좋아해요. 그리고 나는 이제 막 제멋대로 마음에 드는 사람이되어 실제 세계에 깔려 죽지 않도록 모든 해킹과 보호 장치에 대해 제 삶을 만들었습니다.
피터 : 우리에게 동정심을 선고하십시오.
Tim : 동정심은 다른 사람들이 불필요하게 겪지 않으려는 욕망과 헌신입니다. 나는 달라이 라마의 '행복의 예술'에서 그것을 실제로 가져 간다. 저는 무역으로 남부 침례교 인 이었지만, 달라이 라마가 연민을 의미한다는 정의를 흔들 수는 없었습니다.
그것에 대해 생각 해봐. 도움이 필요한 사람을 멘토링하는 것에서부터 사용자 경험 디자인에 이르기까지 사람들을 어떻게 돌 보느냐하는 모든 부분에서 고통의 끝이 목표입니다. 누군가에게 연민을 보여줄 때, 나는 어떻게 든 그들의 부정적인 감정을 완화 시키거나 긍정적 인 감정을 받아들이는 데 참여합니다. 그것이 바로 자비로운 사람이되는 것입니다.
피터 : 당신이 준 질문을 끝내고 싶습니다. 팀, 당신의 거친 프로젝트와 열정은 무엇입니까? 우리가 그 수준에서 연결할 수있는 곳이 있는지 살펴보고 내가 도울 수있는 방법이 있다면 행복 할 것입니다.
알다시피, 좋은 질문이야. 지난 몇 년 동안 저의 와우 프로젝트를 위해 많은 음악 장비를 구입했습니다. 몇 곡의 재미있는 노래를 만들어 재미있게 배웠습니다. 그것은 측면 프로젝트와 비슷하지만 지금 내 인생에 대한 와우 프로젝트가 제 6 권의 책이 될 제 책에 대해 작업하고 있습니다. Love is the Killer App입니다. 이전에 인터뷰에서 우연히 나는 새로운 책의 제목을 우연히 말했고, 나는 그것을하기로되어 있지 않습니다. 그것은 전문적인 삶에서 만나는 사람들과 사랑에 빠지는 법과 나중에 당신을 실망 시켰을 때 더욱 탄력을 줄 수있는 방법에 관한 책입니다.
당신이 다른 사람들에 대해 돌보는 것에 불에 타면, 당신은 사람들을 이끌 수 없으며 당신은 어떤 유형의 서비스에 대해서도 훌륭한 공급자가 될 수 없습니다. 90 년대에이 일을 쓴 사람으로서, 저는 50 대에 있습니다. 피터, 지금은 많이 생각하고 있습니다. 우리가 누군가를 위해 정말로 쓰러지고 기꺼이 받아들이는 그런 사람을 어떻게 지내는지에 대해서. 그 사람이 나중에 고맙다는 말을하지 않는다면.
피터 : 그것은 실망에 대한 감정적 인 탄력성입니다.
Tim : 그게 정확히 무엇입니까. 나는 지능형 러브라고 부를 예정 이었지만, LQ의 모든 것이 나쁜 냄새를 맡았으므로 이전에 우연히 말한 제목을 고집 할 것입니다. 재생에 대해 설명하겠습니다. 악대는 저를 고소한다.
피터 : 지금 나는 그것을 듣기 위해 무엇을해야할지 압니다.
팀 샌더스 (Tim Sanders), 사랑은 살인자 앱입니다. 비즈니스에서 승리하고 친구를 사귈 수있는 방법. 이것은 다섯 권의 책 중 하나이며, 여섯 번째 책은 여러분이 나올 책입니다. 당신은 또한 L- 요소의 일종 인 The Likeability Factor를 썼습니다. Tim은 당신이 말할 수 있듯이, 삶으로 가득 찬 열렬한 사람입니다.
Tim, Bregman Leadership Podcast에서 당신을 알고 당신을 만나게되어서 기쁩니다. 여기와 주셔서 정말 고마워요.
Tim : 나의 기쁨, 나의 기쁨. 나는 사랑의 모든 사람들을위한 발췌 부분을 실제로 주차했습니다. timersanders.com/bregman의 살인자 앱입니다.
피터 : 끝내 주네. 우리는 쇼 노트에도 그것을 넣을 것입니다.
고맙습니다. 언제나처럼 즐거움입니다. Tim.
Tim : 고마워.
Peter : Bregman Leadership Podcast 에피소드를 즐겼 으면합니다. 그렇게했다면 iTunes를 구독하고 리뷰를 남겨두면 정말 도움이 될 것입니다.
기업에서 흔히 볼 수있는 문제는 많은 혼란과 많은 노력으로 조직 전체를 움직이지 못하는 것입니다. 빅 애로우 프로세스로 해결해야 할 문제입니다.
이에 대한 정보 나 내 기사, 비디오 및 팟 캐스트에 액세스하려면 peterbregman.com을 방문하십시오.
이 에피소드를 제작 해 주신 Clare Marshall에게 감사 드리며 듣기에 감사드립니다.
