누군가의 마음을 바꾸는 5 가지 방법
전문가는 최근 몇 가지 간단한 규칙을 알고 사용하면 다른 사람의 마음을 바꿀 수 있다고 주장했습니다.
마음을 바꾸는 첫 번째 규칙은 메시지를 짧고, 예리하고, 간단하게 유지하는 것입니다. 스플릿 – 세컨드 설득의 저자 인 케빈 더튼 (Kevin Dutton) 박사에 따르면, 사람들은 오랫동안 복잡한 논증에 덜 반응하는 경향이 있다고합니다 : 변화하는 마음의 고대 예술 및 새로운 과학.
Dutton의 책은 그 자체가 짧거나 단순화 된 책이 아닙니다. Cambridge Univesity의 Faraday Science and Religion의 심리학자이자 연구원 인 Dutton은 사회 심리학의 구석 구석에서 수많은 명확하고 (종종 재미있는) 예와 일화를 통해 각 요점을 채 웁니다.
Dutton의 메시지의 핵심은 그의 다섯 가지 요소에 포함되어 있으며 SPICE 라는 약어로 기억하기 쉽도록 만들어졌습니다. 여기 있습니다:
- 당신의 사춘기가 갱단에 가입했을 때해야 할 일
- Weiner Redux : "나는 특별하다"는 규칙
- 그래픽 경고는 중요한 감정을 불러 일으키고 건강 위험을 줄이는 데 도움을줍니다.
- 위기에 처하면 온라인 상태로 전환하십시오.
- 포스트 다머 스트레스 장애?
S IMPLICITY : 메시지를 짧고, 예리하며, 사람들이 그것이 사실임을 확신하게하십시오.
자기 만족 : 인간은 우리가 원했던 것 같지 않은 일을하게하는 열쇠라고 생각합니다. (그래서 자신의 바램과 소원과 감정적 인 역사를 강조하기보다는 자신이 바꿀 마음이있는 사람에게주는 유익에 초점을 맞추십시오 NOT : 나는 그렇지 않으면 슬 be습니다. 행복하다면.)
나 NCONGRUITY : 사람들을 놀라게하라 – 당신의 컵 케이크가 4 달러가 아닌 400 센트라고 말하면 그들은 그것을 사기 쉽다.
실재 : 귀하가 더 자신감을 가질수록 귀하의 사실이 잘못되었다는 것을 알고 있음에도 불구하고 귀하가 옳다는 것을 더 많이 믿습니다. 공격적인 정치인 및 기타 영업 사원을 생각하십시오.
사람들이 눈을 똑바로 쳐다 보면서 고개를 끄덕이고, 그들이 똑같은 작은 마을에서 왔다고 말해주십시오. 우리는 우리 자신과 같은 사람들을 신뢰합니다. (비슷한 마을 출신의 사람들과 일하기를 좋아합니다. 다른 마을과 같은 마을을 의미하는 경우도 있습니다.)
누구가 CON에게서 배울 수 있습니까?
Split-Second 설득을 읽으면서 나는 선과 악에 관해 질문을했습니다. 그래서 케빈 도톤 (Kevin Dutton)에게 본격적이고 의미있는 사람들이 탐욕스럽게 자기 관심을 갖는 기술을 자주 사용하는지 물어 보았습니다. 그의 (설득력있는) 반응 :
내 "influnce 박물관"에서의 설득 전시회의 대부분은 "악"보다는 "선"으로 묘사 될 수 있습니다. 내 생각에 응답 편견으로 인한 것일 수 있습니다. 사람들은 좋은 사례를보고하거나 나쁜 빛보다 긍정적인 빛을 보일 가능성이 더 많습니다.
그러나 나는 일상 생활에서 두 번째 설득 의 기술이 주로 사익의 목적으로 사용된다는 것은 의심의 여지가 없다. 그것에 대해 생각 해봐. 변호사, 광고주, 정치인, 사기범 . . 직업적인 설득과 관련되었던 "직업"의 몇몇은 좋은 명망이있다, 그들!?
착한 사람을 위해 균형을 바로 잡는 데 도움이되는 책을 썼습니까? 네, 생각합니다. Harry Potter 를 읽은 사람이라면 같은 마법 기술이 선과 악을 위해 사용될 수 있다는 것을 알고 있으며 나는 일상적인 사람들을 위해 게임을 조금 열고 싶었습니다. 뿐만 아니라 그들은 더 쉽게 자신의 길을 찾을 수있을뿐만 아니라 "악의 천재들"로부터의 설득 시도에 더 잘 대처할 수 있습니다.
이 시대와 시대에서 특히 중요한 것은 분쟁 해결입니다. 사회가 점점 불만 해지고 휘발성이됨에 따라 문제를 신속하고 효율적으로 해결할 수있는 능력이 한 번 더 중요해졌습니다.
Kevin Dutton의 블로그를 읽어보십시오.
Susan K. Perry, Ph.D.의 Copyright (c).
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