네트워킹 할 때 더 많은 클라이언트를 얻는 5 가지 팁

우리는 모두 네트워킹 할 때 약간 긴장합니다. 미디어 코치와 게스트 블로거 인 Gina Rubinstein은 고객 기반을 확장하는 데 유용한 정보를 제공합니다.

그것은 거의 모든 사람들이 묻는 첫 번째 질문입니다 – "당신은 무엇을합니까?"그리고 그것은 의미있는 인상을 줄 수있는 귀중한 기회입니다. 당신은 누가 그 질문을 할 수 있는지를 결코 알지 못합니다. 다음으로 큰 고객 또는 추천 파트너가 될 수 있습니다. 그러니 다른 사람들처럼 들려서 기회를 낭비하지 마십시오. 기억에 남을 수있는 방법에 대한 몇 가지 팁을 소개합니다.

1. "나는 ________이야."라고 말하지 마십시오. "

"나는 _____"이라고 대답하는 전형적인 답을 주면 방 안의 다른 모든 ________와 구별 할 수 없게되고 대화를 더 이상 이끌어 내지 못합니다. 그것은 당신이 원하는 것과 반대의 효과입니다. 오프닝 라인은 매력적이고 기억에 남을 것입니다. 청취자는 더 듣고 싶어합니다.

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2. 1 분 동안 준비된 연설을하십시오.

정말? 네 진짜로 요! 이것은 당신이 사업에서 요구되는 가장 중요한 질문이며 항상 질문을받습니다. 당신이 묻힐 때마다 당신이 빛날 수있는 기회이며, 잊을 수 없을 때마다 그 기회를 낭비했습니다. 귀하의 비즈니스 소개는 대화 형이며 감지 할 수 없어야합니다. 당신은 당신 자신의 더 명료 한 버전처럼 들려야 만합니다. 이 중요한 것은 즉석에서 즉흥적으로해서는 안되지만 신중하게 최대한의 효과를 내기 위해 고안되었습니다.

3. 그들이 정말로 묻는 질문에 답하십시오.

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물론 그들은 당신이하는 일을 묻고 있지만 좋아하는 주제는 스스로를 잊지 마십시오. 그들이 정말로 알고 싶은 것은 "당신이하는 일이 어떻게 나에게 영향을 미치나요?"라고 말하십시오. 때로는 회사 또는 제품이 귀하의 특정 역할보다는 무엇을하는지에 대해 이야기하는 것을 의미하며, 다른 때에는 귀하가하는 일을 한꺼번에 사용하는 것을 의미 할 수도 있습니다. 가끔은 자신이하는 것보다 자신이하는 일을하는 이유에 대해 이야기해야합니다. 목표는 청취자를 관련성있게 만들어 참여시키는 것입니다.

4. 문제 해결

다른 사람과 관련된 뭔가를 만드는 가장 좋은 방법은 문제를 해결하는 것입니다. 비즈니스에서 어떤 문제를 해결합니까? 이러한 문제가 어떻게 발생하여 소비자에게 영향을 미칩니 까? 어떤 문제를 해결합니까?

5. 행동 촉구로 끝내라.

당신은 행동 촉구, 당신이 뭔가를하도록 요구 뭔가와 청중과의 연결을 강화하고 싶습니다. "우리에게 이야기하십시오."또는 "문제가 있으면 전화 해주십시오"와 같이 간단 할 수 있습니다.

Gina Rubinstein은 에미 상 수상 TV 프로듀서이기도 한 네트워킹 및 미디어 컨설턴트입니다. 그녀는 전문가들에게 카메라에서 생생하고 흥미로운 방법을 가르칩니다. GinaRubinstein.com에서 무료 상담 – 정보를 받으십시오.