내 사무실로 연결되는 복도로 들어서 자, 나는 거기 앉아있는 것을 보았다. 그는 몇 주 동안 수업 시간에 출석하지 않았지만 근무 시간이 시작되기 전에 나를 기다리고있었습니다. 나는 사무실에 와서 기어를 내려 놓고 책상 뒤에 앉았다. 그는 나를 따라 갔고 또한 앉았다.
우리는 서로를 힘들게 보았다. 그는 자신의 소용돌이가 효과가 있는지보기 위해 나를 호기심으로보고있었습니다. 그는 변명의 여지가 뜨거워지고 무거워지기 시작했다는 것을 알았 기 때문에 그를 조심스럽게 바라보고 있었고 실망감을 남길 가능성이 큽니다. 대화 내용은 다음과 같습니다.
Akil 박사 : 당신을 위해 무엇을 할 수 있습니까?
학생 : 아. 나는 몇 가지 수업을 놓쳤다는 것을 알고 있지만, 나는 잠시 아프다. 그리고 내가 수업에서 어떻게 지내고 있는지보고 싶었다.
Akil 박사 : 음, 몇 가지 수업 이상을 빠뜨린 것입니다. 사실, 대부분의 결석은 당신이 질병으로 인해 놓친 주 (2 일) 전과 후에 잘 나타납니다.
학생 : 나는 또한 많은 개인적인 문제들을 겪어 왔고, 나는이 수업을 통과해야합니다. 내가 할 수 있는게 있습니까?
Dr. Akil : (긴 멈춤 후)이 시점에서, 우리는 떠난 모든 과제에 대해 B 이상을 만들어야하며 더 이상 일을 놓칠 수 없습니다.
철수 기간이 지난 이후로 나는 이것이 내가 줄 수있는 유일한 충고 였고 그의 과거 학업 성적과 출석 기록에 근거하여 나는 그의 성공에 많은 희망을 품지 않았다. 그런 다음 그는 빠른 것을 당겼다. 그는 너무 빨리 내가 그것에 대한 준비가되어 있지 않았어 내게 추진력을 전환.
그는 내 제안을 받아 들였고, 고맙다고 말했다. 그리고 떠나기 시작한 것처럼 행동했다. 그는 돌아 서서 말했다, "그건 그렇고. 나는 항상 물어 보려고했는데, 어디에서 BJJ를 훈련 시키나요?
그는 내 부드러운 자리에서 나를 때렸다. 내 스탭 페이지에는 연구 관심 분야, 취미 및 블로그가 나와 있습니다. 나의 취미 중 하나는 브라질 주짓수 (제출물과 씨름)이고 나는 또한 그것에 대해 블로그를합니다. 그래서 내가 훈련하는 것은 비밀이 아닙니다. 나는 또한 소개 과정에서 첫날 수업에 말했기 때문에 열차를 타고 있음을 알게된다. 그래서 그것은 "합법적 인"질문이었습니다.
나는 일어난 일을 즉각적으로 인정했지만, 동시에 무해한 요청 이었기 때문에 나는 대답을 거부하지 않았다. 내가 알기 전에 우리는 트레이너가 누구인지, 대회, 벨트 등급 및 대학 근처의 훈련 시설에 대해 앞뒤로 토론하고있었습니다.
이 학생은 방금 자동차 판매원이 고객의 신뢰와 의지를 얻으려고 시도 할 때 사용한 고전적인 기술을 사용했습니다. 로버트 Cialdini, 그의 고전적인 책, 영향, 설득의 심리학 , 박사에, 자세히 설명합니다. 영업 사원이 트레이드 인을 보게되면 테니스 라켓이나 골프 클럽 또는 야구 장비를 볼 수 있습니다. 나중에 대화가 진행되는 동안 세일즈맨이 스포츠와의 관계를 자연스럽게 언급합니다. 고객은 일반적으로 긍정적 인 반응을 보이고 영업 사원은이를 사용하여 자동 교감을 구축합니다. 이것은 컴플라이언스 기술이며, 그렇지 않을 수도있는 일을하도록 설득하는 데 사용됩니다.
우리의 경우 BJJ에 관해서 이야기했을 때, 나는 자신의 처지에 대한 나의 전문적 분리에 대한 문호가 엉성 해지는 것을 느낄 수있었습니다. 나는 그것이 일어났던 것을 알고 있었다. 그리고 그는 잘했다. 그는 자신이 얻은 성적을받지 못하게하기를 희망하는 관계를 형성했습니다. 그러나, 내가 느끼는 것이 나를 귀찮게 했음에도 불구하고, 상호 작용에 대해 더 중요한 것은 처음에는 저를 균형에서 벗어 났지만 계속 진행되고있는 일을 인식한다는 것입니다. 나는 그것이 일어나는 모든 시간에 무슨 일이 일어나고 있는지 알았다.
시알 디니 (Cialdini)는 컴플라이언스 전술에서 전문적이고 아마추어적인 시도를 물리 칠 때 이러한 지식을 갖는 것이 중요하다는 점을 강조합니다. 또한, 학생이 나를 준수하는 기술을 사용했지만, 그가 통과했는지 여부는 여전히 그에게 달려 있습니다. 과거에 함께 일해 왔던 많은 학생들은 잠시 동안 자신을 적용한 다음 옛날 방식으로 돌아 왔습니다. 그렇다면 완전한 180을 수행하고 그들의 헌신과 함께 나를 놀라게 한 사람들이있었습니다. 나는 그가 충분히 통과했는지 여부가 분명히 그의 행동에 근거를 둘 것인지를 충분히 알았다.
그러나 약간의 설득이 항상 도움이된다는 것도 압니다.
Bakari Akil II, Ph.D. Super You의 저자입니다! 잠재력을 극대화하는 101 가지 방법! 트위터에서 그의 페이지를 확인할 수도 있습니다.