긍정적 인 분위기로 사람들이 더 도박을합니다.
위험을 감수하려면 위험이 어떤 식 으로든 갚을 것처럼 느껴야합니다. 학생들은 교육에 투자하는 시간과 돈이 인생의 후반에 더 큰 소득 잠재력을 줄 것이라고 믿기 때문에 학생들은 대학에 진학합니다. 기업가는 그 사업이 성공할 것이라고 믿는 사업을 시작합니다. 사람들은 돈을 얻을 수있는 기회가 있기 때문에 카지노에갑니다.
위험한 벤처 기업이 성공할 수 있는지 여부에 영향을 줄 수있는 많은 요소가 있습니다. 학생들은 이전 대학 졸업자가 얻은 직업을 살펴 봅니다. 기업가는 사업 계획과 회사를 이끌 수있는 능력에 대한 신념을 가지고 있습니다. 즉, 사람들은 위험한 상황에서 선택할 수 있도록 성공을 예측하는 요소에 대한 정보를 사용합니다.
그러나 사람들이 위험한 상황에 자신감을 갖도록하는 요인을 모으는 경우 감정적 인 반응을 일으키는 방식으로 그렇게하는 경우가 많습니다. 위험한 선택에 대한 확신은 단순히 정보를 기반으로하는 것이 아니라 행동의 과정이 성공적 일 것이라는 느낌에 기반합니다. 결과적으로, 감정에 영향을 미치는 다른 요인들 또한 위험한 선택에 영향을 줄 수 있습니다.
이 아이디어는 2016 년 3 월 Psychological Science 지의 3 월호에 스티븐 플레밍 (Stephen Fleming)과 폴 글림 처 (Paul Glimcher)와 함께했던 전직 박사 과정 학생이었던 로스 오토 (Ross Otto)의 멋진 논문에서 탐구되었습니다.
그들은 긍정적 인 분위기를 조성하는 환경 요인이 위험한 선택에 영향을 미칠지 궁금해했습니다. 이 가능성을 테스트하기 위해 뉴욕시의 주택가에있는 고정 확률 추첨 티켓 구매를 검토했습니다. 고정 확률 추첨은 승리 4 확률이 일정하므로 승리 확률이 주별로 변하지 않는 선택 4와 같은 게임입니다. 대부분의 뉴욕 시민들은 운전하지 않기 때문에 뉴욕시의 거주 지역이 유용하기 때문에 집 근처에서 쇼핑하는 경향이 있습니다.
환경 요인과 복권 구매 간의 의사 관계를 찾지 못하도록하기 위해 연구원은 2011 년 구매 데이터에 대한 탐색 분석을 수행 한 후 2012 년 데이터에 대한 성공적인 분석을 다시 수행했습니다.
Otto와 동료들은 매일 매일 변화하는 두 가지 요소가 뉴요커들의 분위기에 영향을 미칠 수 있다고 추론했습니다. 첫째, 뉴욕 스포츠 팀의 성공은 기분에 영향을 줄 수 있습니다. 둘째, 날씨가 기분에 영향을 줄 수 있습니다.
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흥미롭게도이 연구원들은 긍정적 인 분위기를 조성하는 것은 스포츠 팀의 승리 나 화창한 날이 아니라고 제안했습니다. 대신 승리 나 맑은 날이 예상되는지 여부입니다. 즉, 현지 팀이 여러 게임에서 연속으로 승리했을 때 다음 승리는 연속 계속 진행되는 것처럼 느껴집니다. 그러나 현지 팀이 여러 경기를 연속으로 잃었을 때 승리는 예상치 못한 것으로 느껴집니다. 긍정적 인 분위기에 대한 많은 연구 결과는 예기치 않은 긍정적 인 결과가 예상 된 긍정적 인 결과보다 기분을 크게 높여줍니다.
그들은 가장 최근의 경기 (또는 태양의 양)가 더 먼 결과보다 평균에 훨씬 더 중요한 요인 인 최근 실적의 가중치 평균을 사용하여 예상되는 스포츠 팀 승리와 맑은 날이 어땠는지 계산했습니다. 그런 다음 뉴욕시의 자치구에서 약 160 개의 서로 다른 우편 번호로 복권 구매를 예측하기 위해 평균을 사용했습니다.
2012 년의 데이터에 대한 확증적인 분석뿐만 아니라 2011 년 데이터의 탐색 적 분석을 위해 예기치 못한 스포츠 팀의 성공과 예기치 않은 태양이 복권 구매를 증가 시켰습니다. 연구 분석 결과에 따르면 시카고, 달라스, 로스 앤젤레스와 같은 다른 주요 도시 팀의 스포츠 팀 실적도 조사했습니다. 이 팀의 예상치 못한 승리로 뉴욕시에서 복권 구매가 예측되지 않았습니다.
흥미롭게도이 효과는 고소득층과 저소득층 모두에서 나타났습니다. 이전의 복권에 대한 연구와 마찬가지로 저소득층의 사람들은 고소득층의 사람들보다 더 많은 소득을 복권에 지출하는 경향이있었습니다. 그러나 스포츠 승리와 태양의 영향력은 이웃에 걸쳐 동일했습니다.
이 분석에서 흥미로운 점은 대부분의 사람들이 예상치 못한 좋은 날씨 또는 예기치 않은 스포츠 승리로 인해 자신의 기분이 향상되었다는 것을 모르는 것입니다. 그러나 이러한 환경 요인으로 인해 사람들이 기분을 좋게하고 기분이 위험을 감수할지 여부에 영향을 미치고 있습니다.
분명히, 비록 통계적으로 매우 신뢰할 만하다하더라도, 누군가가 위험한 선택을 할 것인지, 그리고 이러한 연구에서의 효과가 작을 것인지에 영향을 미치는 많은 요인들이 있습니다.
이 데이터는 위험한 선택의 중요한 두 가지 특징을 강조합니다. 첫째, 위험을 감수하는 데 도움이되는 자신감은 순수한 정보 기반 응답이 아니라 감정적 인 반응입니다. 둘째, 위험한 벤처 기업을 고려할 때 결정을 내리기 전에 시간을 투자 해보십시오. 그런 식으로 귀하의 분위기에 영향을 줄 수있는 단기 환경 요인은 귀하의 성공 전망에 대한 장기적인 믿음보다 귀하의 선택에 덜 영향을 미칩니다.
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