대상물
관계 관리는 대부분의 사람들이 공정하게 수행하는 작업입니다. 그것은 우리가 흠 잡을 데없이 그렇게하지 않는다는 것을 의미하는 것은 아닙니다. 우리는 확실하게하지 않습니다. 그러나 우리는 정기적으로 대부분의 가짜 파를 피할 수 있습니다. 그렇게 할 수있는 능력에도 불구하고 우리 중 많은 사람들이 다른 사람들이 우리가하는 일을하는 이유를 이해하는 데 도움이되는 강력한 답변을 제공하지 못합니다.
다음은 자주 인용되는 예입니다. 친구를 저녁 식사에 초대하면 많은 사람들이 식사를 한 후 친구가 지갑을 꺼내 음식에 대해 얼마나 빚 졌는지 묻습니다. 우리가 그러한 행동을 이상하거나 무례하다고 생각할지라도, 그것에 대해 무례한 것을 설명 할 때 대부분의 사람들은 구두로 비틀 거릴 것입니다. 음식에 대한 돈 교환이 이상하지 않은 것은 아닙니다. 그 부분은 정말로 아주 정상입니다. 우리는 식당에 가서 먹지 않고 돈을 지불하지 않고 떠날 것을 기대하지 않습니다. 성 (sex)이나 장기 (organs)와 같은 다른 종류의 이상한 재화와 서비스도 있습니다. 사람들은 교환이 명백한 한, 자원을 교환하는 데 뭔가 잘못 된 것을 종종 봅니다. 그럼에도 불구하고 우리는 그러한 자원을 제공하는 사람들에게 종종 문제가 적습니다.
이것은 사람들이 물건을 나누어 주지만 돈을받지 않는 것이 왜 받아 들여질 수 있는지와 같은 흥미로운 질문을 제기합니다. 주인이 손님에게 돈을 내줄 것을 기대하거나 손님이 제공하는 것을 받아 들일 수없는 이유는 무엇입니까?
가장 직접적인 대답은 이러한 관계의 성격이 다르다는 것입니다. 예를 들어 두 친구는 서로 낯선 사람보다 서로 다른 기대치를 가지고 있습니다. 그러한 대답은 충분히 사실이지만, 문제에 대한 우리의 이해가 깊어지지는 않습니다. 그 차이를 주목하는 것 같습니다. 하나는 조금 더 나아가 이러한 관계가 다른 방식을 문서화하기 시작할 수도 있지만 차이점에 대한 기능 분석 없이는 차이점을 지적하는 수준에 머물러 있습니다. 우리는 비즈니스 동료가 우리가 이미 알고있는 친구와 다르게 다룰뿐만 아니라 그들이하는 방식 중 일부를 배울 수 있습니다. 그런 것들을 문서화하는 것이 가치가있는 반면, 그러한 사실을보다 폭 넓은 틀에 배치하는 것이 좋을 것입니다. 그 점에 대해, 저는 후자의 관점으로 옮기기 전에 이러한 관계가 왜 다른지에 대한 설명적인 대답 하나를 간단히 고려해보고자합니다. 교환 관계와 공동 관계로 분류 된 것의 차이.
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교환 관계는 한쪽 당사자가 그 대가로 동등한 이익을 얻기 위해 다른쪽에 재화 나 서비스를 제공하는 관계라고합니다. 주는 것은 상호주의에 대한 의무를 창출한다. 이것은 고객과 비즈니스 관계를 맺고있는 전형적인 소비자 관계입니다. 돈을주고 식료품을 제공합니다. 대조적으로 공동체 관계는 비슷한 기대치를 가지고 있지 않다. 대신, 이들은 본질적으로 더 나은 단어가 부족하여 각 당사자가 상대방의 복지를 염려하는 관계입니다. 이것은 어머니와 딸의 관계에있어서 전형적입니다. 어머니는 딸이 언젠가 그녀를 보호하기를 바라지 않고 딸을 돌보지 만 오히려 딸에게 그 혜택을 전달하기를 간절히 원하기 때문입니다. 서술 적 차원에서 두 가지 기대의 차이는 두 가지 유형의 관계를 차별화하는 것으로 가정된다. 저녁 식사 비용을 지불하겠다고 제안하는 친구는 교환의 한 관계로 공동의 관계를 다루고 있기 때문에 이상한 것으로 간주됩니다.
한 가지 유형의 사회적 관계를 마치 다른 것처럼 취급함으로써 많은 다른 사회 재해가 발생할 수 있습니다. 이 점에서 가장 주목할만한 사례 중 하나는 "좋은 사람"과 친밀 해지기를 희망하는 여성에 대한 계속되는 분쟁입니다. 실질적으로 세부 사항을 단순화하기 위해 많은 사람들이 여성들이 복지에 관심이있는 사람에게는 관심이없는 것 같지만 자원을 제공하거나 가치가 떨어지는 사람을 찾는다. 남자들은 그들이 공동체 적 관계를 제공한다고 생각하지만 여자들은 교환의 종류를 선택한다. 많은 여성들이 발리를 반납하며 대신 "좋은 남자들"중 많은 사람들이 여성들이 성기를 분배하기 위해 동전을 넣는 기계라고 생각하는 크립 (creep)을 제안합니다. 이제 여성들이 공동체를 찾고있는 반면, 교환 관계를 찾고있는 것은 남성들입니다. (예를 들어, "나는 당신에게 저녁 식사를하고, 당신은 나에게 애정을줍니다"). 그러나 이러한 두 가지 유형의 관계, 교환 및 공동체가 정말로 다른 것입니까? 공동의 관계, 특히 친구와 커플 사이의 공동체 적 관계는 호혜력이 넘치는 상호주의 스타일이 없습니다. 그들은 종류가 아주 다르지 않다고 생각할 충분한 이유가 있지만, 퀴즈와 쿼 오의 세부 사항에 관해서는 오히려 다릅니다.
이 점을 시연하기 위해 나는 약간의 사고 실험에 참여하도록 초대합니다. 친구 나 배우자가 언젠가 당신이 존재하지 않는 것처럼 행동 할 것을 결정했다고 상상해보십시오 : 그들은 당신의 메시지를 반납하지 않았고, 그들이 보았는지 여부를 걱정하지 않았습니다. 당신, 당신이 그들을 필요로 할 때 당신의 원조에 오는 것을 그만 두었습니다. 또한이 새롭고 냉혹하고 냉담한 태도가 미래에 변하지 않을 것이라고 가정 해보십시오. 그들이 당신과의 관계를 끝내고 더 푸르른 목초지로 이동하는 데 얼마나 걸릴 것입니까? 그 질문에 대한 답이 어느 정도 시간이라면, 나는 그 같은 관계들에서 여전히 거래소의 스타일을 유지하고 있음을 보여 주었다고 생각합니다. (그리고 만약 당신이 다른 사람의 행동에 아무런 반응을 보이지 않는다고 믿는다면 그 사람에 대해 얼마나 신경 써야할지, 나는 맑은 낙천주의의 깊이와 이타성 주의자로서의 너의 시야를 축하하며, 네가 사는 동안 내가 원하는 것을 사면 그것을 증명할 수 있다면 좋을 것이다. 나는 너를 무시한다.)
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차이점은 이러한 관계에서 교환의 기대가 있느냐의 여부가 아니라 교환 대상이 무엇인지, 그 교환이 이루어지는 시간대 및 그 교환의 설명에 대한 세부 사항에 관한 것입니다. (친족 관계는 상호주의에 대한 기대를 벗어날 수 있습니다. 이는 당사자 간의 유전 적 관련성으로 인해, 궁극적 인 말의 적합성 감각으로 자신을 어느 정도 도와 줄 수 있기 때문입니다 문제는이 구분이 비 친척에도 적용되는지 여부입니다.)
이러한 문제들을 순서대로 생각해 보면, 공동체 관계에서 교환되는 것은 분명히 많은 사람들이 분명히 부정하는 것, 즉 우정에 대한 애타주의가 교환되고 있다는 것입니다. 즉, 사람들은 공동 유대 관계의 전형적 행동을 순산 화 장치로 사용하고 있다고 말합니다 (Batson, 1993). 오늘 당신에게 친절하면, 당신은 [우정 / 이타성 / 성 / 등]으로 어느 시점에서 갚을 수 있습니다. 미래; 반드시 즉각적으로 또는 일부 전용 지점에 있지는 않습니다. 상상할 수있는 바와 같이 이러한 유형의 교환은 당사자들이 서로 다른 자원을 교환하는 데 관심이있는 정도까지 조금 혼란 스러울 수 있습니다. 초기 저녁 식사 예로 돌아가서, 손님이 저녁 식사를 명시 적으로 보상 해 주겠다고 제안하면, 그가 지불 한 금액 사이에서 빚을지고, 따라서 당신이 받기를 원하는 자원을 교환하는 데 관심이 없다는 것을 의미 할 수 있습니다 (아마도 감사합니다 필요할 경우 나중에 혜택을 얻을 수있는 가능성을 완수하십시오. 예전의 남성과 여성의 사례에서 남성은 종종성에 대한 친절을 교환하려고 시도하지만 의도하지 않은 성적인 우정을 얻습니다. 반대로 많은 여성들은 남자가 우정을 중요시해야한다고 느낍니다. 물론 다른 여성과 우정을 쌓는 파트너가 아니라면 분명히 그들 사이의 우정에 관한 것이 아닙니다.
그러나 왜 이러한 교류가 명확하지 않습니까? 적어도 원칙적으로 은행이 사람에게 대출을 연장하고 시간이 지남에 따라 상환하도록 요청하는 것과 거의 동일한 방식으로 친구가 될 경우 저녁 식사를 위해 초대 할 것이라고 다른 사람에게 알릴 수 있습니다 . 이러한 교환의 암시 적 성격이 제거되면 많은 사람들이 많은 두통을 줄일 수있는 것처럼 보입니다. 그러한 교류가 명백하게 이루어질 수없는 이유는 교환의 신호 가치와 관련이 있다고 생각합니다. 두 명의 가능한 친구를 생각해보십시오. 그 친구 중 한 명은 너무 많은 도움이 필요하지 않는 한 그들이 당신의 친구가되고 당신을 지원할 것이라고 말합니다. 다른 하나는 당신이 무엇을 하든지 그들이 당신을지지 할 것이라고 말합니다. 두 사람 모두 진실을 말하고 있다고 가정 할 때, 후자의 개인은 복지에 더 큰 기득권을 가지고 있기 때문에 더 나은 친구를 사귈 것입니다. 그들은 더 나은 사회 거래를 할 가능성이 적고 필요할 때 포기할 가능성이 적습니다. 다른 곳에, 당신을 배반 할 가능성이 적은 등. 차례 차례로, 그 사실은 이전 개인보다 후자를 더 돕도록 당신을 기울여야합니다. 어쨌든 당신이 필요로 할 때 당신을 최대한 도울 수 있기를 원한다면 당신의 매우 소중한 동맹군을 살아 있고 잘 공급받는 것이 낫습니다. 당신이 그 (것)들에게 귀중하다는 단순한 사실은 당신을 그 (것)들에게 귀중한시킨다.
이로 인해 사람들은 교환의 의미에서 우정을 쌓는 것 (우정은 돈을 버는 것 이상으로 돌아갈 필요가 있고 그렇지 않으면 선택할 수 없었 음)에 가치있는 우정을 쌓는 것 사이에 훌륭한 선을 걸으려고합니다. 명시 적으로 공개적으로 교류함으로써 더 나은 파트너가 될 수 있도록합니다. 교대로, 이것은 사람들이 우리가 "진정한 친구들"(마음에 관심이있는 사람)과 "공정한 날씨 친구"(그것이 공정한 친구 인 것처럼 행동하는 사람)를 구별해야 할 필요성이 생길 것입니다. 그들을 위해 편리합니다. 마지막 예에서 우리는 양측이 당신에게 얼마나 가치가 있는지 진실을 말하고 있다고 가정했습니다. 실제로 우리는 그렇게 확신 할 수 없습니다.
이 문제에 대한 전략적 분석은 교환 관계와 우정 관계가 다른 이유에 대해 더 나은 감각을 갖게합니다. 둘 다 교환을 포함하지만 교환의 본질은 동일한 신호 기능을 제공하지 않으므로 모양이 달라집니다. 사람들은 자신의 가치를 동맹국으로 믿을 수있게 신호로 보내기 위해 즉각적이고 구체적인 호혜성을 기대하지 않는 이웃적인 이타적인 행동에 관여해야합니다. 그런 믿을만한 신호가 없다면, 나는 당신이 당신의 마음 속에 내 관심사가 실제로 있다는 것을 당신에게 말하게 될 것입니다. 그리고 그 시스템은 조작하기에 너무 개방되어 있습니다.
그러한 고려 사항은 부분적으로 사람들이 돈을 위해 장기 나 성을 판매하는 것과 같은 것을 교환하는 것에 반대하는 이유를 설명하는 데 도움이 될 수 있지만 그런 것들이 무료로 주어지면 거의 문제가 없습니다. 예를 들어, 장기 판매의 경우 인간의 삶에 명백한 달러 기호를 두는 가장 현저한 존재 중 하나 인 사람들의 마음에 여러 가지 우려가 생길 수 있습니다. 우리는 분명히 그렇게해야한다. (그렇지 않으면 원칙적으로 한 사람이 오늘 죽지 않도록하려는 모든 세상적인 자원을 기꺼이 소모 할 수있다.) 그런 교환을 함축적으로 만들려면 관계를 교환의 대상으로 바꾸고, "당신 삶은 저에게 그다지 가치있는 것이 아닙니다."반대로, 장기를 팔면 비슷한 메시지가 나타날 수 있습니다 : "내 인생은 그만한 가치가 없습니다."두 문장 모두 효과가있을 수 있습니다. 실질적으로 이러한 모든 관계가 근본적으로 교류를 기반으로한다고 할지라도 한 사회가 더 나쁜 사회적 자산과 같은 것처럼 보이게하는 것; 비록 그러한 정책이 그룹의 복지에 전반적인 긍정적 인 영향을 미칠지라도.
참고 문헌 : Batson, C. (1993). 공동체 및 교환 관계 : 차이점은 무엇입니까? Personality & Social Psychology Bulletin, 19, 677-683.
DeScioli, P. & Kurzban, R. (2009). 인간 우정에 대한 동맹 가설. PLoS ONE, 4 (6) : e5802. doi : 10.1371 / journal.pone.0005802
