전세계 사람들에게 그들이 가장 중요시하는 것을 묻는다면, 한 가지 대답이 일관되게 위로 올라갑니다. 우리에게 중요한 사람들에게주는 것입니다. 우리는 다른 사람들을 도우며 지역 사회에 기여하고자합니다. 그러나 우리가 시간을 보내는 방법을 보면, 우리는 이러한 가치에 부응하지 못합니다. 나는 더 많은 자원 봉사를 원하지만 자유 시간은 없습니다. 나는 오직 돈이 있다면 더 많은 것을 자선 단체에 기부 할 것입니다. 그런 희생이 필요 없다면, 우리는 더 많이 줄 것입니다.
그러나 적은 비용이 드는 한 가지 형태의 기부는 우리 주변 사람들에게 큰 이익을 제공합니다. 누군가를 사랑에 빠지게하는 가장 좋은 방법이자 사람들이 직업을 찾는 가장 일반적인 방법입니다. 그것은 비틀즈와 아이폰이 존재하게 된 이유이기도합니다.
그것은 소개입니다. 서로를 아는 것이 도움이 될 수있는 두 사람을 연결하는 데 몇 분이 걸리고 결과에 따라 세상이 바뀌는 경우가 있습니다. 비틀즈는 존 레넌 (John Lennon)의 초기 밴드 인 The Quarrymen의 멤버가 15 세의 폴 메카트니 (Paul McCartney)라는 학급을 레논 (Lennon)에게 소개 한 후에 나타났습니다. 애플은 친구 인 스티브 워즈니악 (Steve Wozniak)에게 "전자 제품을 좋아하고 장난을 치기 때문에 스티브 잡스와 만나야한다"고 말한 뒤 태어났다. 연구에 따르면 미국에서는 45 %의 사람들이 다른 사람들을 통해 일자리를 찾을 수 있으며, 61 %의 사람들이 소개를 통해 배우자를 만났습니다. 대부분의 결혼은 친구, 가족, 직장 동료, 동급생 및 이웃 사람들의 일상적 관대의 결과입니다 .
Malcolm Gladwell이 The Tipping Point 에서 관찰했듯이 사람들을 연결하는 것은 큰 차이를 만들 수있는 작은 일입니다. 한 연구에서 David Obstfeld는 자동차 엔지니어에게 관심 분야 나 목표를 공유하는 사람들을 얼마나 많이 유치했는지 조사했습니다. 그런 다음 그는 개선 된 공기 조절 시스템과 유리 설치를위한 더 나은 시스템을 포함하여 회사에서 제품 및 프로세스 혁신을 추적했습니다. 주요 혁신은 다른 사람들과 관계를 맺은 엔지니어가 주도한다는 것이 밝혀졌습니다. 이는 엔지니어의 기술적 지식, 내부 정보에 대한 액세스, 회사에서의 교육 및 연수뿐만 아니라 네트워크 크기를 고려한 후에도 마찬가지입니다. 서로 다른 영역과 부서에있는 사람들을 연결함으로써 엔지니어는 별개의 관점을 새롭고 유용한 아이디어로 결합 할 수있는 무대를 마련했습니다. 우리는 일반적으로 혁신에 대해 당신이 알고있는 것과 당신이 아는 것의 결과로 생각하지만, 또한 당신이 소개하는 사람의 기능입니다.
소개의 아름다움의 부분은 누구나 그들을 만들 수 있다는 것입니다. "커넥터는 잘 교육받은 사람 만이 아닙니다. 저는 그것이 민주주의라고 생각합니다. 부자가되는 것이 아닙니다. " Six Degrees of Connection 의 저자 인 엘리자베스 다우 (Elizabeth Dow)는 말한다. "커넥터는 사람들을 조용히 도울 수있는 사람들입니다."내가 가장 좋아하는 역할 모델 중 하나는 거의 수십 년 동안 세 번 소개를해온 수줍고 조용한 기업가 인 Adam Rifkin으로 두 번의 결혼 생활을 이끌었습니다. 수많은 비즈니스 파트너십, 수 백개의 일자리 창출, 수많은 회사 창립 및 자금 지원.
근본적으로 내 삶을 변화시킨 순간을 되돌아 볼 때, 대다수는 조용하고 관대 한 소개로 시작되었습니다. 소개 (감사합니다, 마이크)를 통해 제 아내를 만났고 소개로 인해 제 경력을 선택했습니다 (감사합니다, 탈). 다른 사람들을 돕는 숨겨진 힘에 관한 책을 썼을 때, 소개 (감사합니다, Wendy) 때문에 뉴욕 타임즈 잡지 표지에 실 렸습니다. 아담 리프킨 (Adam Rifkin)은 책의 주인공 중 한 사람이었으며, 소개를 통해 그를 만났습니다 (Jennifer, 감사합니다).
소개의 힘에도 불구하고, 사람들은 흔히 그것들을주는 형태로 간과합니다. 최근 설문 조사에서 미국인들이 다른 방법으로보고했을 때, 소개가 끝나기도했습니다. 그들은 도움, 지식, 인정, 돈, 멘토링 및 기술을 제공 할 가능성이 더 큽니다. 미국인의 27 %만이 지난 해에 소개를했다.
장벽 중 하나는 우리가 자신의 명성을 올릴 염려가 있다는 것입니다. 리즈 라이언 (Liz Ryan)이 지난 주 지적한 바와 같이 대부분의 소개는 반응이 있습니다. 이것은 우리를 다른 누군가를 대신하여 목을 붙이려는 것인지 평가할 수있는 위치에있게합니다. 우리는 사람들이 묻기 전에보다 적극적으로 소개를함으로써 이러한 문제를 피할 수 있습니다. 우리가 연결하고 싶은 사람을 선택할 때, 우리는 상호 이익을 얻을 수있는 사람들을 소개 할 수 있으며 그들이 만나는 이유에 대한 설득력있는 이유를 제공 할 수 있습니다.
보다 적극적인 소개를 장려하기 위해 Intros라는 시작 프로그램이 실험을 시작했습니다. 아이디어는 간단합니다. 두 사람을 소개하고 두 사람을 소개하여 앞으로 돈을 지불하라고합니다. Intros 공동 창업자 인 Robyn Scott은 단일 유료 전환 도입의 잠재적 영향을 어떻게 분류 할 수 있습니까?
연휴 기간 동안 나는 서로를 연결하는 것보다 우리 삶의 놀라운 사람들에게 감사의 마음을 표하는 더 좋은 방법을 생각할 수 없습니다.
우리 랑 같이 가겠 니?
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효과적인 소개를하는 방법에 대한 정보는 Robyn의 새로운 글 "슈퍼 파워 추수 감사절 소개 방법"을 참조하십시오.
Adam Grant는 Wharton 교수이자 뉴욕 타임즈 (New York Times) 와 월스트리트 저널 ( Wal Street Journal) 베스트셀러 인 Give and Take ( 작성자 : Take and Take) 의 저자이기도합니다. LinkedIn (www.linkedin.com/influencer/profadamgrant) 및 Twitter @AdamMGrant
