실습 마케팅
더 많은 고객을 확보하기위한 실용적인 전술.
출처 : Pixabay, CC0 공개 도메인
때로는 덜 유능한 종사자는 유능한 종사자보다 더 많은 고객을 얻습니다. 왜? 종종 그것은 마케팅입니다. 다음은 고객이 더 많은 고객을 확보하는 데 도움이되었습니다.
틈새 시장 파악
- 춘계 블루스를 얻었습니까? 너는 유일한 사람이 아니다.
- 열린 마음으로 살기
- 자연 재해로 인한 외상
- 산후 PTSD 대 산후 우울증
- 포스트 낙태 스트레스 증후군 (PASS) – 그것이 존재합니까?
실패를 두려워하여 일부 종사자는 광범위하게 머물러 있습니다. 예를 들어, 결혼 및 가족 치료사는 “나는 누군가를 돌릴 수 없기 때문에 어떤 종류의 결혼 및 가족 문제를 겪을 것”이라고 생각할 수도 있습니다.
그러나 광범위한 체재를 유지하면 품질이나 가격면에서 유일한 차별화를 통해 모든 MFT와 경쟁 할 수 있습니다. 그러나 심리학과 같은 분야에서 특히 어려워지기 때문에 품질면에서 경쟁하기가 어렵습니다. 당신이 가장 낮은 가격의 개업 의사가 아니라면 많은 고객을 얻지 못할 것이기 때문에 가격 경쟁을하는 것도 위험합니다. 슬프게도, 너무 많은 실무자가 싸게 또는 무료로 가격을 놓고 경쟁하는 것은 종종 빈곤의 길임을 알게됩니다. 또한 가격 경쟁에서 돈을 벌어들이는 사람들은 당신이 돈이 너무 적기 때문에 당신을 매우 좋지 않은 것으로 보게 될 것입니다.
또한 자신을 틈틈이 닦지 않으면 마케팅 활동이 너무 확산됩니다. 친구에게 보내는 기사, 대화 및 피치로 인해 모든 사람에게 모든 일이 이루어집니다. 광고 구매를 염두에두고 있다면 MFT를 고용하고자하는 모든 사람들에게 마케팅을하는 것입니다. 많은 사람들이 광고 비용을 부담합니다. PsychologyToday.com에 광고하는 것은 예를 들어, Journal of Eating Disorders보다 비쌉니다.
물론 모든 틈새 시장이 똑같이 가치있는 것은 아닙니다. 당신은 당신의 관심사, 전문 기술 및 경험을 투자하는 틈새 시장을 원할 것입니다.
또한 좁은 틈새 시장에 집중하는 데 도움이됩니다. 틈새 시장이 좁을수록 마케팅 목표가 정해집니다. 좁은 벽감으로 인해 진정한 전문가가되어 고객에게 도움이 될 수 있습니다. 그것은 물론 그 자체로 가치가 있지만 고객을 도왔던 사람들이 사람들을 당신에게 추천 할 가능성이 높아집니다. 소셜 미디어 마케팅이 그토록 선전 될 때조차도 입소문은 여전히 새로운 고객의 가장 강력한 원천입니다.
귀하의 틈새 시장은 콘텐츠 및 / 또는 고객 일 수 있습니다. 종종 둘 다 사용하는 것이 가장 좋습니다. 예를 들어 나는 비영리 지도자, 과학자, 의사, 교수 및 기타 지식인을 전문으로하는 경력 및 개인 코치입니다.
당신은 또한 시장 동향을 고려해야합니다. 사회적 메가 트렌드는 인종, 성별, 비 이원성에 초점을 맞추고 있습니다. 틈새 시장이 인종 간 관계, 성 문제 (남성과 여성 모두) 및 성 정체성을 전문으로하는 그러한 악 대차에 올라가면 고객을 확보하는 것이 더 쉬울 수도 있습니다. 너무나, 당신의 나이, 성별, 인종에 초점을 맞추는 것은 상처를 줄 수 없습니다. 좋든 나쁘 든간에 고객은 당신과 비슷한 사람과 더 관련이 있습니다. 사람들은 다양성을 축하한다고 주장하지만, 특히 정신 건강 또는 신체 건강 실무자만큼 중요한 것을 선택하면, 그들은 “깃털 새가 함께 모여 든다”는 격언을 따르는 경향이 있습니다.
가장 현명한 마케팅 전략 선택
만족 한 고객에게 체크인. 그것은 새로운 고객의 최고의 원천이 오래된 고객이라는 마케팅 공리입니다. 따라서 만족 한 고객의 목록을 작성하고 전화하십시오. 당신은이 방법으로 그것을 말할지도 모릅니다. “Hi Joan. 당신은 내 머리를 터뜨렸고 나는 전화를 받아서 어떻게 지내는지 보았습니다. “신중하게 들어보고, 후속 질문을하거나 제안을하십시오. 그렇다면 이것은 중요합니다. 다른 약속을하고 싶거나 사람들을 당신에게 추천 할 것인지 묻지 마십시오 . 그것은 귀하의 전화가 체크인이 아니라 청탁임을 나타냅니다. 운이 좋다면, “알다시피, 나는 후속 회담을 할 수있다.”또는 “나는 너와 일하면서 혜택을 볼 사람을 알고있다.” 그런 말 하지마. 어쨌든 전화를 친절하게 끝내십시오. “다시 연락하는 것이 좋았습니다. 물론 비즈니스에 대한 의문없이 전화를 끊으면, 고객에 대한 좋은 느낌을 갖게 될 것이고 고객이 필요로 할 때 결정할 것입니다. 도움이 더 필요하거나 도움이되는 사람을 만나러옵니다.
네트워크 마이닝 . 당신을 좋아하는 모든 사람들의 목록을 만드십시오. 그들 대부분은 당신을 고용하지 않을 것이지만 당신을 친구, 친척 또는 동료에게 추천 할 수있는 위치에있을 가능성이 큽니다. 네트워크에 속한 모든 사람들에게 이메일, 전화 또는 직접 요청을 할 수있는 최적의 방법을 결정하십시오. 후자의 경우, 커피, 점심 식사, 음료, 저녁 식사, 하이킹, 쇼핑, 스포츠 경기 등 함께 할 일을 결정해야합니까?
당신이 생각할 때 당신의 질문을 할 적절한시기입니다. 다음 예제는 단호함과 푸짐함의 균형을 유지합니다. “아시다시피, 나는 정말로 식사 장애 상담자가되는 것을 즐깁니다. 그래서 당신이 누군가를 필요로하는 사람의 말을 듣는다면, 저를 당신이 말하는 것을 환영합니다.”
내 전문 리퍼러. 전문 분야의 이점 중 하나는 해당 분야의 일반 전문가가 추천 소스가 될 수 있다는 것입니다. 예를 들어 관계를 맺고있는 사람들을 돕는 데 전문적으로 참여하는 경우, 일반인이거나 여성을 전문으로하는 MFT에 다가 갈 수 있습니다. 물론 이메일, 전화, 전문가 회의에서의 연설 또는 전문 협회 (예 : 협회의인지 및 행동 치료 협회)에 가입 할 수 있습니다.
대중 연설. 대중 연설을 빨리 개선하기는 어렵 기 때문에 실전을 구축하려는 경우 이미 훌륭한 사람이라면 연설의 우선 순위를 정할 수도 있습니다. 물론 “좋은”것을 정의하기는 어렵지만, 이전의 회담 후, 당신은 의무적 인 박수보다 더 크게 나오고 적어도 1/5의 참석자가 당신과 이야기하기 위해 줄 지어 모르는 경우에 좋은 징조입니다.
연습을위한 대화를 원할 때 대상 리퍼러 또는 고객을 묘사하십시오. 그런 다음 그들이 강박할만한 주제를 선택하십시오. 물론 당신이 말할 가치가 있다고 생각되는 주제를 선택하십시오. 고객과의 작업에서 얻은 일화를 포함시킵니다. 귀하의 토크의 주요 포인트와 함께 “치트 시트”유인물을 제공하십시오. 연락처 정보를 포함하십시오.
타겟 고객이 관심있어하는 주제로 1 ~ 2 분짜리 YouTube 동영상을 제작 해보십시오.
쓰기. 대화를 계획 할 때와 같이 글쓰기가 쉽게 이루어지면 대상 고객에게 흥미로운 기사 를 주제로 선택 하십시오 . “Dr. Jane Jones는 치료 저항성 우울증 전문 정신과 의사입니다. [email protected]에서 그녀에게 연락하십시오. “한 번의 물지 가능성이 적기 때문에 여러 출판물에 제출하십시오. ( 뉴욕 타임스 와 같이 아주 소수의 출판물 만 독점적으로 제출해야합니다.)
이미 국가에서 저명한 사람이 아니라면 더 이상 책을 쓰지 않는 것이 좋습니다. 노력 / 보상 비율은 오늘날 대부분의 사람들이 정보를 더 간결하고 자유롭게 원할 때가 너무 낮습니다. 예를 들어, 인터넷상의 기사 또는 YouTube의 짧은 동영상.
소셜 미디어. Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram 및 / 또는 블로그와 같은 기사, 비디오 또는 주말 팁을 소셜 미디어에 보급하십시오. 전문 협회 온라인 포럼 중 하나 또는 두 곳에서 활발하게 활동하십시오. 팁을 제공하고 틈새 시장에서 질문에 답하십시오. 그게 당신의 브랜드를 구축하고, 바라건대, 소개의 숫자.
재평가 중
지속적인, 그러나 확실히 분기 별, 당신의 계획을 재평가하십시오 :
어떤 마케팅 접근 방식이 가장 효과적입니까? 함께 일하는 대부분의 고객을 양보하는 것과 소득이 중요하다면 가장 많은 수입을 얻는 것에 더 많은 것을하십시오. 물론, 작동하지 않는 부분을 줄이거 나 중지하십시오.
어떤 전략을 즐기고 있습니까? 당신이 즐기는 사람들은 아마도 더 효과적 일 것이며 더 많은 시간을 할애 할 가능성이 더 큽니다. 예를 들어, 대중 연설을 즐기는 경우, 이는 아마도 자신이 능숙하다는 것을 의미하며 말하기 계약을 얻는 데 더 많은 시간을 할애 할 의사가 있음을 의미합니다.
충분한 시간을두고 있습니까? 불행한 일이지만 사실이지만, 귀하의 실습이 꽉 차고 고객과 일하기를 원할 때까지, 일주일에 적어도 10 시간을 마케팅에 사용하는 것이 좋습니다. 그거하고 있니? 중요한 것은 고객을 양산 할 가능성이있는 활동에 그 시간을 투자해야한다는 것입니다. 고객에게 마케팅에 대해 일주일에 10 시간 씩 일한다고 말하면서, 프로빙을 할 때, 웹 사이트 나 명함을 필요한 것 이상으로 채우거나 친구들과 점심을 같이하는 등 저수익 활동에 시간을 보냈습니다 고객을 양산 할 가능성이있는 것 이상.
몇 달 후, 조정을 한 후에도 노력의 양이 적어도 좋은 고객이 너무 적다면, 다음 단계는 내부를 들여다 보는 것입니다. 당신은 충분히 개업의입니까? 그렇지 않다면, 더 많은 훈련, 틈새 시장의 선회 또는 완전한 경력 변화가 필요합니까?
테이크 아웃
개인 연습을하는 많은 도움 전문가들은 충분한 고객을 찾는 데 어려움을 겪습니다. 이 기사의 팁 중 하나 이상이 도움이 될 수 있습니까?