말하기 계약을 협상하는 6 가지 요령

OK 이제 당신은 당신의 분야에서 주목 받기 시작했습니다. 실제로, 누군가는 당신이 그들의 조직에 말하기 위하여 당신을 지불하고 싶습니다. 그렇다면 연사로서 무료 공연에서 FEE 공연으로 어떻게 움직일 수 있습니까? 결국 모든 프리젠터가 무료 공연 후에 들으려고하는 질문은 "우리는 당신을 사랑했습니다! 그럼 … 우리 회사에서 말하는 데 얼마를 청구하겠습니까? "

저번 주에 나는 The Message of You University를 다녀간 토스트 마스터로부터 전화가 왔습니다. 그녀는 "나는 토스트 마스터 클럽에서 프리젠 테이션을했고 이제 누군가 내게 돈을주고 싶어한다! 전에 아무도 현금 돈을 내주지 않았 잖아! 주디, 내가 무엇을 청구해야하니? "

당황하지 마십시오! 전문적인 말하기의 세계에서 당신이 가치있는 것 이상을 얻으려면 바로 플레이해야합니다. 너무 낮게 인용하면 "소리가 훌륭합니다!"라는 즉각적인 답을 얻을 수 있습니다. 그러면 길을 가야한다는 것을 알면서 집으로 돌아 오는 길에 자신을 때려 눕힐 것입니다.

너무 높게 인용하면 "오, 안돼! 그건 우리 예산에서 벗어난 방법입니다! "- 무결성을 잃지 않고 $ 10K를 인용 한 후에 $ 1,500까지 내려갈 수 없기 때문에 공연을 잃어 버릴 수 있습니다.

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따라서 가격을 인용하기보다는 올바른 질문을하십시오. 당신이 그 마법의 질문을 듣고 가격을 인용하기 전에 물어야 할 6 가지 질문이 있습니다. "얼마를 청구합니까?"

말하기 계약을 협상 할 때 묻는 6 가지 질문

질문 # 1 : "당신의 사건에 대해 말해봐."

이렇게하면 귀중한 정보를 수집 할 수있게되어 공연을 원한다면 결정할 수 있습니다. 이 행사는 여행을 갈망하는 정말 시원한 도시 일 수도 있고 택시 요금을 위해 목숨을 걸고 싶지 않은 육류 포장 공장에서 행하는 기금 모금 행사 일 수도 있습니다.

두 번째 가능성은 Barb North의 재능 관리자에게 일어난 일입니다. 그녀는 가격을 두 배로 늘리려고 어떤 공연을하고 싶지 않았고, 동의했을 때 그녀는 (즐겁게) 충격을 받았다. Win-Win!

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질문 # 2 : "내가 수행 한 후에 어떤 종류의 결과를 원하니?"

이것은 당신을 경청하는 사람들을 구상하고 영감을 얻지 못하게 도와 줄뿐만 아니라,주의 깊게 경청하면 나중에 돈을 협상 할 때 사용할 수있는 통찰력을 얻게됩니다.

질문 # 3 : "언제 나에 대해 생각하고 있니?"

당신이 프로그램에서 계속 될 때를 아는 것은 두 가지 이유로 중요합니다. 첫째, 이벤트에서 당신을 떠올리게해서 더 현실적인 것처럼 보이게합니다. 둘째, 그들이 당신을 계속하기를 원할 때 듣게되면, 당신이 공연을 원한다면 당신에게 더 좋은 생각을 줄 것입니다. 나는이 질문을 더 자주하기를 바란다. 바쁜 술주정 뱅이에서 3 시간을 즐겁게 마신 끔찍한 청중들에게 말문이 막혔다.

질문 # 4 : "예산은 얼마입니까?"

이제는 이벤트를 수행 할 것인지 여부에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 그래서, 그들이 매력적이지 않은 이벤트에서 너무 낮은 제안을하는 대신 no라고 말하기보다, 공연을 다른 사람에게 추천하고 상처를 받고 싶을 수도 있습니다. 저는 재능 있고 재미있는 연예인과 연설가가 많은데 1500 달러 미만으로 일하고 저에게 커미션을주는 것을 좋아하기 때문에 많은 것을했습니다. 그것은 모두를위한 윈 – 윈입니다. 그러나 제안이 귀하가 부과하는 야구장에 있다면 말하십시오.

질문 # 5 : "우리는 내 수수료에 가깝습니다. 이것을 해결할 다른 방법이 있습니까? "

이것을 묻고 나서 입 다물고 아이디어를 생각해 내도록하십시오. 부부끼리 식사를 무료로 생각하고있을 수도 있고, 회사에서 일주일 내내 온천을 운영 할 수도 있습니다. 그 (것)들이 곤란한 경우에, 그 후에 당신의 자신의 몇몇 아이디어를 제안하십시오.

고객이 수수료를 낼 수없는 경우 매우 빈번하게 차이를 좁힐 수있는 방법이 있습니다. 예를 들어, 한 고객이 정말로 나를 원했지만 공항에 앉아있는 불쾌한 다운 타임이 많은 국제적인 공연 이었기 때문에 수수료를 내지 않았습니다. 내가 가격 격차를 줄이기위한 어떤 방법을 생각할 수 있는지 그녀에게 물어봤을 때, 그녀는 해결책을 제시했다. 나는 그것을 저렴한 비용으로 할 수 있다면 여섯 개 더 나에게 제공 할 수 있었다.

와우 – 나는 단지 안된다고하지 않았기 때문에 기뻤다. 거래!

그래서 우리는 "우리는 너무 가깝습니다 …"라고 말하는 것을 좋아합니다. 왜냐하면 제품 판매, 참석자, 추천 및 기타 많은 사람들의 이메일 목록을 포함하여 가격 책정의 차이를 보완 할 수있는 많은 방법이 있기 때문입니다.

질문 # 6 : "당신은 저를 밤새 생각해 주시겠습니까?"

그렇다고 말하는 것을 너무 염려하지 마십시오. 그들이 당신을 원한다면, 그들은 당신을 원하고, 당신은 또한 돈을 더 내놓을 수있는 방법을 생각하기 위해 밤새 그들을주고 있습니다. 또한 저에게 전화해서 "주디, 내가 무엇을 청구해야합니까?"라고 물어볼 시간을줍니다.

추신 : 내 학생은 결국 물어 – 그리고 점점! – 1500 달러 … 점심 식사! 그녀의 첫 번째 공연에는 나쁘지 않습니다. 그러나 우선 좋은 메시지로 연설하는 것이 좋습니다.

유료 연사가되는 방법에 대한 추가 팁은 여기에 있습니다.