나는 모든 TV 광고의 한가운데에 붙어있는 제약 회사가 소비자 광고에 직접적으로 어떻게 성공하는지 궁금해하는 유일한 사람이되어서는 안된다. 내가 무슨 뜻인지 알지. 경이로운 환약을받은 후 웃고 매력적인 사람을보고 난 후에 내레이터는 옥타브 아래로 목소리를 내미며 약물이 "발진, 변비, 가슴 앓이, 방광 기능 이상 및 심인성 실신을 유발할 수있다"고 언급합니다. 이 광고를 듣고이 제품을 갖고 싶습니까?
Yael Steinhart와 그의 동료 연구에 따르면 그러한 경고는 사람들이 제품을 얼마나 좋아 하는지를 보여줄 수 있지만, 부작용에 대한 즉각적인 혐오감을 극복 할 수있는 시간을 갖기 전에 만 가능하다고합니다.
Steinhart는 제품 경고를 포함하거나 포함하지 않은 제품 광고를 사람들에게 발표했습니다. 단기적으로, 그러한 경고는 소비자를 겁나게 만들었습니다. 제품 구매 의향이 적었습니다. 놀랄 일이 아닙니다.
그러나 일부 사람들에게는 연구원들이 제품에 대한 즉각적인 태도를 묻지 않았습니다. 대신, 그들은 2 주 후에 다시 연락을 취했습니다. 경고에 노출 된이 지연 사람들은 제품을 사기를 더 많이하고있었습니다. 왜? 그들은 제조업체가 더 신뢰할 수 있다고 믿었 기 때문에.
이 연구는 "계급 수준"이 사람들의 생각과 행동에 어떻게 영향을 미치는 지 탐구하는 분야에 기반합니다. 큰 단어지만, 아주 간단한 생각. Construal theory는 즉각적인 미래와 먼 미래에 대해 생각할 때 사람들의 판단이 다르다는 것을 가정합니다. 지금 여기에 대해 생각할 때, 사람들은 구체적으로 이해합니다. 그러나 장기적으로는 부작용의 직접성이 사라지고 경고의보다 추상적 인 진실 ( "제품의 단점에 대해서는 정직했다")이 더 커졌습니다.
다행히도 이것은 내가 십대 청소년들로부터 얻은 단기간의 매우 구체적인 응답을 의미한다. 내가 언젠가는 먼 미래에 숙제를해야한다는 것을 괴롭 히고, 아마도 더 추상적 인 생각으로 대체 될 것이다. 나는 그것을 괴롭 히고, 나는 그들을 괴롭힌다. 사랑에서.
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