의료 거주자로서 나의 첫 해 연봉은 2 만 1 천 달러였습니다. 저는 정부 시스템을 수련 중이었고 처음 3 개월 동안은 지급을받지 못했습니다. 90 시간 동안 일 했었지만. 공무원은 더 높은 연봉에 대해 문의하자마자 내게 웃으면 서 말했습니다. "의사는 부자입니다. 첫 봉급을받을 때까지는 괜찮을 것입니다."나는 말문이 열렸습니다. . 남편과 저는 두 명의 어린 자녀를 둔 젊은 의사 였고 열심히 일하면서 봉급 생활을하고있었습니다.
빨리 감기. 나는 레지던트를 마치고 국립 보건원 (National Institutes of Health)에서 펠로우쉽을했습니다. 이곳에서 나는 총 4 년간 머물 렀습니다. 임상 연구자로서의 이점은 전문 지식을 주었지만 주머니에 돈을주지 못했습니다. 나는이 시간의 남은 기간 동안 연방 수표를 살았고 미국 공중 보건 서비스 (Public Health Service)의 장교로서 추가적인 혜택을 받았다.
나는 플로리다로 이주 할 때 개인 회사에 고용되었고, 좋은 급여를 받았다. (당시 내가 두 번 이상 벌어들이는 것 이상), 아무것도 협상하지 않았다. 나는 내가 제공 한 것을 가져 갔다. 나는 스톡 옵션으로 많은 봉급을 받았다. 그것은 내가 상상했던 것 이상이었다. 결국, 그 직업은 효과가 없었고, 불과 4 개월 만에 제약 산업에 참여할 수있는 기회를 얻었습니다. 그들은 내 얼굴에 미소를 지으며 30 % 나 스톡 옵션을 제안했다.
첫 공연 평가는 1 년 안에 이루어졌습니다. 상사가 제 실적에 매우 만족하며 15 %의 급여 인상을 제안했습니다. 나중에 우리가 증가 순위에 오른 것을 알았고 회사 문화 내에서 급여 인상폭을 두 자리로받는 것은 거의 없었습니다. 나는 그 증가를 협상하지 않았다. 나는 그저 고맙게 생각했다.
지금까지 제 행동은 한 여인이 사업을하는 데 이상한 것이 아니 었습니다. 나중에, 나는 대부분의 동료들이 초기 급여와 임금 인상을 협의했다는 것을 알게되었다. 나는 초기 제안에 매우 만족했기 때문에 협상하지 않았다고 합리화했다. 솔직히 그것이 공정하다고 생각했고 행복했습니다.
회사는 1 년 이내에 그룹을 거의 4 배로 늘 렸습니다. 두 번째 평가에서, 내 상사는 나를 제게 제공하는 것에 대해 조금 주저했습니다. 이상한 인터뷰 였어. 그는 Gaby가 Gaby가 다른 사람인 것처럼 멋진 일을 지적했습니다 … 나는 그 해에 대한 나의 승리 목록과 이러한 업적이 모든 사람에게 가져다 준 가치로 그에게 돌아 왔습니다. 내가 그것을 얻었다고 확신하면서, 나는 2 학년에 두 번째 두 자리 급여를 받았다.
그것은 나의 마지막 고용이었다. 그 이후로 저는 컨설턴트로 근무했습니다. 예를 들어 정부 서비스 업체 (예 : 정부 하도급 업체) 또는 프로젝트 가치 (수익원)별로 시간별로 요금을 청구합니다. 20 년 동안 저는 최선의 노력과 교환 할 수있는 가치에 대해 다양한 기회를 경험했습니다. 때때로 이것은 어렵다. 의사와 약은 대중이되었으므로 대중이 우리 시간의 10 분 동안 비용을 청구해야한다고 생각하지만, 사람들의 마음을 바꾸게하는 말을해도 1 초가 걸릴지라도 어떻게하면 사람의 생명을 구하기위한 가치를 얻을 수 있습니까? 내 시간?
경험이 많을수록 프로세스가 원활 해지고 더 빨리 해결할 수 있습니다.
1. 당신이 크게 부담 스러울지도 모른다는 것을 깨달으십시오. 나는 사람들에게 자신의 사업을 염두에두고 다른 사람들이 자신의 서비스에 대해 부과하는 것을 해소 할 것을 권고합니다. 다른 사람을 위해 무엇을하고 있는지 생각하지 말고 대신 자신과 자신의 조직에서 긍정적 인 결과를 생각해보십시오. 예를 들어, 누군가가 극도의 스트레스를 받거나 불에 탄 상태에서 평화, 건강 및 웰빙 상태 (내 전문 분야)로 데려 오면이 사람들은 더 효과적으로 이끌고 더 나은 결정을 내리고 더 많은 비즈니스 기회를 창출 할 수 있습니다 더 많은 돈을 벌고, 그보다 더 큰 그림을 생각해보십시오. "당신이 한 모든 것"은 운동을 시작하는 것이 좋습니다.
2. 만족 스럽다면 당신이 제공 한 것에 대해 감사하고 , 더 협상해야하거나 너무 빨리 받아 들여야한다는 다른 사람들의 비판을 피하십시오. 데이트에서와 마찬가지로, 누군가에게 매력을 느끼고 누군가가 당신을 초대한다면, 가장 좋은 방법은 누군가가 더 매력적이라고 생각하는 것보다 "예"라고 말하는 것입니다.
3. 의심이가는 경우 자신에게 시간을주십시오 : 많은 사람들은 제안 직후에 받아 들여야한다고 생각합니다. 제안이 훌륭하고 잠시 동안 협상을 해왔다면 이는 사실입니다. 제안이 기대치를 밑돌고 있지만 아직 논의 할 준비가되었다고 느끼지 않는다면, 그것에 대해 생각하고 하루 안에 응답하고 싶다고 말하십시오. 당신이 기회에 관심이 있지만 그것을 미세 조정하고 싶다면 당신이 제안에 대해 좋아하거나 싫어하는 것을 반영하고 반대 의견을 제시하십시오. 단순하게 유지하십시오. 논의 할 1 ~ 3 점이 있어야합니다.
4. 급여를 너무 자주 요청하지 마십시오. 사람들이 급여에 만족하지 않거나 일할 때 – 원하는 이상을 협상하는 대신 작은 인상을 요구할 수 있습니다. 인상을 너무 자주 요청하면 권력을 잃고 가난하거나 끈기있게 보일 수 있습니다. 대신, 당신이 이상적인 급여 또는 혜택을 생각해 내고 자신감을 가지고 놀면, 당신은 강력 함과 단언력을 얻습니다.
5. 협상하기 전에 전략을 생각해보십시오 . 제공되는 급여 나 혜택을 알지 못할 때가 있습니다. 먼저 일에 동의하는지 확인하십시오 : 당신에게 기대되는 것이 무엇입니까? 당신의 관심 수준은 무엇입니까? 당신의 능력 수준은 어떻습니까? 일단 당신이 파트너가되고 협력 할 수 있다고 느끼면, 돈을 말하십시오. 돈 대화는 서로에 대해 배우고, 일 자체에 대해 배우며, 전반적인 기대와 목표에 대해 배워야합니다.