성공적인 사람들은 훌륭한 결정을 내립니다. 그래서 꽤 심술 궂은 사람들도 사업을 잘 할 수 있습니다. 그들이 모두를 나쁘게 대우한다는 사실에도 불구하고 그들은 비즈니스 이슈에 대해 좋은 판단을 가지고 결과적으로 번성합니다. 그들은 고객이 원하는 것을 알고있는 것 같습니다. 그들은 미래의 추세를 예기합니다. 그리고 그들은 단단한 배를 달린다.
그들은 또한 사람들에 관해 좋은 결정을 내릴 수 있습니다 : 누가 고용 할 것인가? 도움을 줄 사람과 피하는 사람. 누구에게 투자하고 "놓아 줄"
그렇다면 의사 결정을 잘하는 것은 무엇입니까? 왜 어떤 사람들은 다른 사람들보다 더 나은 사람과 사업 판단력을 갖고 있습니까? 그것은 배울 수 있습니까? 그것은 영리하거나 적시에 올바른 장소에 있다는 것 이상의 의미가 있습니까?
의사 결정의 스타일이나 접근 방법은 무엇입니까? 좋은 판단의 해부학은 무엇입니까? 사람들이 의사 결정을하는 방식을 분석하면 몇 가지 체계적인 차이가 있음을 알 수 있습니다.
첫째, 직관적 인 차원에서 데이터 중심으로 진행됩니다. 어떤 사람들에게는 "숫자"없이는 심각한 결정을 내리는 것이 불가능합니다. 데이터 중심의 결정자는 도표, 표본, 위기, 음모 등을 "사실"로 찾아냅니다. 그들은 "과학적 접근"을 믿습니다. 데이터가 말해줍니다. 심문을받을 수 있습니다. 그것은 반 직관적 일 수있는 진리를 산출합니다. 이것은 과학입니다!
이러한 유형의 대부분은 금융 및 엔지니어링 분야에서 시작됩니다. 그들은 의학이나 일부 심리학 분야와 같은 생물 과학에서도 발견됩니다. 그들의 접근 방식은 대학원 및 비즈니스 스쿨에서 종종 강화됩니다. 그들은 사용 가능한 모든 데이터를 수집하고 분석하지 않고는 결정할 수없고 할 수도 없다고 생각합니다. 그들은 다른 일을 거의하지 않는 사람들을 고용 할 수도 있습니다.
그러나 장 – 감정, 두 번째 감각, 그리고 그들 자신의 직감에 대해 중요한 결정을 내리는 것을 아주 기뻐하는 사람들이 있습니다. 데이터 접근법에 반드시 필요한 것은 아니지만 고용이나 해고 및 대중의 속셈 적 태도에 대한 신제품 및 서비스를 결정하는 것과 같은 일부 결정은 실제로 그 숫자에 의해 잘 수행 될 수 없다는 것을 알고 있습니다. 그것은 본능에 관한 것입니다 : 진화론 적 심리학 구조.
어떤 사람들은 다른 사람들보다 직관력이 좋습니다. 그것은 지각, 심리적 마인드, "단순한 사실"을 넘어서, 그리고 그 이상을 볼 수있는 초자연적 인 능력입니다. 어떤 사람들은 그들의 직감을 믿지 않습니다. 많은 사람들이 직관력에 대해 잘못 알고 있습니다. 어떤 이들은 여성이 남성보다 직관력 있다고 주장한다. 그 직감은 나이와 함께 "향상"됩니다. 다른 사람들은 자신감이 강한 사람들이 직관력이 낮을수록 통찰력이 떨어지고 의사 결정이 나 빠진다는 것을 냉소적으로 주장합니다.
둘째, 위험을 회피하고 위험을 추구하는 차원이 있습니다. 일부 사람들은 돈이나 건강 또는 다른 사람들과의 관계에서 사람들이 위험을 감수하는 방식이 매우 다를 수 있다고 생각하는 반면, 다른 사람들은 매우 단순한 아드레날린 마약 중독자뿐만 아니라 매우 신중한 사람이라는 사실을 알고 있습니다.
매우 흥미 진진하고 위험한 과거를 보냄으로써 사람들이 매우 지루하고 지루한 일생을 보완하는 것은 사실이지만, 이는 처음에는 자신의 선호도에 따라 흥미롭고 위험한 일자리를 확보 할 수 없을 것 같기 때문에 거의 항상 그렇습니다 장소.
재정적 인 고문관은 종종 위험에 대한 자신의 욕구에 대해 물어 봅니다. 그것은 좋은 질문이며 일반적으로 대답을 거룩하게하는 것이 어렵지 않습니다. 위험에 대한 식욕이 더 문제가되는 곳 : 육성, 문화, 유전자, 호르몬 : 실제로 이들 중 일부 조합
어떤 사람들은주의가 죽임을 당한다고 생각합니다. 인생은 복장 개혁이 아니라고 주장한다. 당신이 묻지 않으면 당신은 얻지 못한다. 당신이 잘 계산 된 위험을 감수하지 않으면, 당신은 결코 배울 수 없을 것입니다. 주저하는자는 길을 잃는다. 그러나 비밀은 계산에 있습니다.
러시아 룰렛 선수에게는 분명히 불균형 한 위험 부담이 있습니다. 위험에 처한 흥분을 정말로 필요로하는 불법 마약 복용자. 그들은 성공적인 기업가 모두가 높은 위험을 감수하는 자임을 지적합니다. 그들은 실패로부터 배우고 계속 나아 간다. 그것은 그것들을 더 탄력있게 만듭니다.
또 다른 극단은 온건 한 사람들이 지구를 물려 받았다는 증거에도 불구하고 매우 신중한 의사 결정자입니다. 그들은 느리고 오류 또는 손실을 매우 두려워 할 수 있습니다. 아마도 그들은 과거에 상처를 받았을 것입니다. 아마도 그들은 실패에서 성공만큼 배울 것이라고 생각합니다.
의사 결정의 위험을 감당할 시간과 장소가 있습니다. 실제로 우리는 우리가 편안하게 느끼는 위험에 근거한 결정을 내릴 수 있도록 비즈니스 및 금융 전문가를 고용합니다.
셋째, 우리의 오랜 친구가 전략 전술 차원에 있습니다. 이것은 큰 그림, 작은 그림의 일종입니다. "그는 충분히 전략적이지 않다"는 말을 듣는 것은 드문 일이 아니며 큰 그림을 보지 못한다는 것을 의미합니다.
전술적 사고는 본질적으로 사실을 알게되면 문제를 해결하고 합리적인 결론을 도출 할 수있는 능력입니다. Tactitioners는 규율되고 꾸준하며 정확합니다. 그들은 중간 관리자의 중추입니다. 그들은 길에서 쇼를 계속합니다.
전략적 사고는 그래프, 메모, 다이어그램, 서면 보고서, 수치 투영 및 데이터 표에서 오류, 간격 및 논리적 결함을 감지하는 기능입니다. 전략가는 호기심을 갖고 경향에 관심을 갖는 경향이 있습니다.
어떤 사람들은 여기에 – 그리고 – 지금보다 편안합니다; 세부 사항. 그들의 시간대는 더 낮고, 그들의 우려는 더 즉각적입니다. 그들은 Mr 또는 실제로 Mrs Fix-it입니다. 그들은 잘 작동합니다.
그들은 "큰 그림"을하는 전략적 사상가에 의해 도전받습니다. "장기적인 미래"; 누가 "길을지도로 만드 느냐". 전략가들은 미래에 무엇이 호소력을 발휘할 수 있는지에 대한 오늘날의 관심사에 대한 관심이 적습니다. 일부는 대뇌 표적 미래 학자 일 수 있습니다. 그러나 큰 회사는 그들의 가치를보고 전략가의 전체 부서를 가지고 있습니다.
따라서 위험을 추구하고 직관적 인 전략가들이 위험 회피 성향의 데이터 주도적 인 전술자와 충돌하거나, 결혼하거나,보고하는 경우에는 어떻게해야할까요? 불꽃과 논쟁, 그리고 마찰이 일어날 것입니다. 아마도 의사 결정 스타일은 스피드 데이트 이벤트의 주제뿐만 아니라 모든 선택 패널의 주제 여야합니다.
