우리의 삶은 우리의 선택으로 가득 차 있습니다. 때때로 우리는 합리적인 선택을하고 때로는 비합리적인 선택을합니다. 비합리적 선택의 원동력은 다니엘 카네 만 (Daniel Kahnemann)과 아모스 츠 버츠 키 (Amos Tversky)가 노벨 경제학 상을 수상한 일련의 연구에서 조사되었습니다. 그들의 실험에 따르면 인간은 비용 – 이익 관계가 어떤 방식으로 조작 될 때 비합리적인 선택을 할 것입니다. 그들은인지 기능의 두 가지 일반적인 모드를 확립했다 : 판단과 결정이 자동적으로 그리고 신속하게 이루어지는 직관적 인 모드와 의도적이고 느린 제어 모드. 비용 편익 변수는 돈을 필요로하지 않지만 “은퇴를 위해 얼마를 기꺼이 저축 할 것인가?”와 같이 “새 차가 판매 될 때까지 기다려야합니까?”와 같이 종종 그렇게합니다.
1970 년대 초, 노벨상 발견이 텍사스 A & M의 창립 “행동 경제학“개념을 문서화하고 밝히는 팀의 일원이 될 때 나는 행운을 찾아 왔습니다. 우리는 음식과 음료를 상품화 한 경제적 환경에서 쥐와의 엄격한 통제 실험을 사용합니다. 가격은 품목을 얻기 위해 얼마나 많은 레버 프레스를 사용했는지에 따라 정해졌습니다. 구매 방법, 그들은 일반적으로 Tom Collins 믹스 (알코올없이)보다 루트 맥주를 선호합니다. 그러나 그들이 “구입 한 것”은 그들이 얻을 수있는 비용과 물품의 양을 변화시킴으로써 쉽게 조작되었다. 특정 비용 편익 조건으로, 그들은 스스로를 아프게하는 지점까지도 어리석은 선택을했습니다. 우리가 널리 인용 한 논문은 중독성이있을 수있는 잠재력을 지닌 신약을 시험하기 위해 실험 동물과의 접근 방식을 제약 회사가 사용하는 오늘날의 사용을 분명히 자극했습니다.
오늘날, 행동 경제학의 최근 검토는 행동주의 경제의 기본 원리가 예방 의학적 관행, 마약 중독, 비만 및 여러 가지 강박에서 발생하는 부적 절한 선택 – 치료에 도움이 될 수 있음을 강조합니다. 문제의 핵심은 그러한 선택이 얼마나 많은 사람들이 원하는 목표 (예 : 초콜릿 케이크)를 얼마나 많이 가치있게 여기고 즉각적인 소비를 지연 시키거나 최소화함으로써 미래의 결과를 얼마나 중요하게 여기는가하는 점입니다. 선택이 사람이 장기적인 결과에 부적절하게 민감하고 즉각적인 욕구로 대부분 통제 될 때 비합리적이고 부적절합니다.
선택은 도박입니다. 당신은 올바른 선택을했는지 알 수 없습니다. 그러나 우유 부단으로 마비되는 것은 해결책이 아닙니다. 이성은 당신이 확률을 이해하는 데 도움이됩니다.
마음은 마술적이고 멋진 것입니다.
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참고 문헌
Jarmolowicz, DP, Reed, DD, Reed, FDG, Bickel, WK (2015) 강화 병의 행동 및 신경 경제학 : 관리 및 건강 결정을위한 시사점. Managr. Decis. Econ. DOI : 10.1002 / mde.2716
Kagel, JH, Rachlin, H., Green, L. Battalio, RC, Basemann, RI, and Klemm, WR (1975) 실험실 동물을 이용한 소비자 수요 행동에 관한 실험적 연구. 경제 문의. 13, 22-38.
