당신은 어떤 향기가 있습니까? ' 집에서 만든 아이스크림을 고려하면서 Lucinda에게 묻습니다.
'초콜릿, 체리, 커피'가 답장을합니다.
Lucinda는 잠시 동안 궁금해하며, 그렇게 제한된 선택에 만족하지는 않습니다. '나는 커피를 마실거야.'그녀가 결정한다.
웨이터가 명령을 내리지 만 그는 걸어서 돌아서면서 "아, 우리도 자두, 복숭아, 열정 과일을 가지고 있어요."라고 기억합니다.
'화려한!' Lucinda는 말합니다. '나는 체리에 갈거야.'
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우리 모두는 환경 설정, 종종 다른 환경 설정을 가지고 있습니다. 우리가 선호하는 것은 컨텍스트, 사용 가능한 옵션에 따라 다릅니다. 이제 Lucinda 이야기는 웃음의 미소를 짓습니다. 매실, 복숭아 및 열정 과일 옵션에 대한 지식은 이전에 체리를 거절 했으므로 어떻게 커피에서 체리로 바꾸는 것이 그녀의 선호를 이끌 수 있습니까? 그것은 역설적 인 것처럼 보인다.
역설적 인 것처럼 보입니다. 하지만 우리는 이야기를 할 수 있고 역설은 사라집니다. 우리는 Lucinda가 처음에는 체리를 먹는 것에 불만을 나타 냈지만 가용 과일 맛이 유일한 것 같았 기 때문에 가설을 세웠습니다. '아이스크림 메이커는 열매 맺기에 대한 전문성이 부족한 것 같아요.'라고 그녀는 생각했다.
Lucinda는 다른 과일의 유용성을 학습하면서 과일 제조 능력에 자신감을 얻었습니다. 그런 자신감을 가지고 그녀는 그녀의 최고 선호도, 즉 체리로 갈 수 있지만 다른 과일을 구할 수있을 때만 가능합니다. 그녀의 커피 선호도는 단 하나의 과일 만 구입할 수있는 최고의 장소입니다. 컨텍스트는 커피와 체리 사이의 선호에 영향을줍니다.
그 배경을 앞에두고, 우리가 그것이 어떤 선호 패러독스와 우리가 어떻게 돈을 벌 수 있느냐에 도움이되는지 봅시다.
(이것과 '펌핑 돈'에 대한 더 자세한 정보는 The Big Think Book을보십시오 .)