열의를 보일뿐 아니라 질문을하고 권위있게 말하면 많은 직업 카운슬러와 고문에 따르면 그 일을하거나, 그룹에서 인상을 주거나, 훌륭한 발표를하기 위해 필요한 모든 것입니다. 그러나 자주 간과되는 요인, 즉 좋은 자세는 더욱 강력한 힘이 될 수 있습니다. 특히 직면 한 사람들이 계층에서 더 강력하고 영향력이있는 경우 특히 그렇습니다.
노스 웨스턴 대학 (Northwestern University)의 Kellogg School of Management의 L. Huang 및 Associates 연구에 따르면, 자세는 사람들이 실제로 담당하고있는 것처럼 행동하는지 여부를 결정하는 데 중요한 역할을합니다. 이 연구는 "자세의 팽창성"즉 몸을 열고 더 많은 공간을 차지하는 방식으로 자신을 배치하는 것은 조직의 실제 순위 또는 계층 적 역할과는 독립적으로 행동 변화를 일으키는 권력 감을 활성화한다는 것을 발견합니다.
이 새로운 발견은 자세가 자신의 직책이나 혼자만 수행하는 사람의 심리적 발현에 더 중요 할 수 있음을 보여줍니다. 이 연구는 고전력의 역할을하는 행동에 대한 영향을 고전력의 자세에서 직접 비교 한 최초의 연구입니다. 연구자들은 세 가지 연구에서 자세가 계층 적 역할보다 중요하다는 사실을 지속적으로 발견했습니다. 이는 사람이보다 강력하게 사고하고 행동하게 만드는 데 강력한 영향을 미쳤습니다. 예를 들어 인터뷰 상황에서 인터뷰 대상자의 자세는 자신감과 리더십을 전달할뿐만 아니라 실제로 더 강력하게 생각하고 행동하게됩니다.
"뉴요커의 2005 년 12 월 5 일 표지는 사람들이 자신이 담당하고있는 것처럼 행동하는지 여부를 판단하는 데 지표 적 자세가 어떻게 작용할 수 있는지에 대한 고전적인 예"라고 Kellogg 경영 대학원의 윤리 및 결정 교수 인 아담 갈린 스키 (Adam Galinsky)는 주장합니다 . "부시 전 대통령과 깃털 살포기, 그리고 수축 된 자세를 취한 부시 전 대통령과 딕 체니 부통령은 소파 뒤쪽으로 넓게 펼쳐진 두 팔을 가졌으며 그의 다리는 커피 테이블. 계층 적 역할과 신체적 자세가 이와 같이 갈라지면 사람들의 행동과 사고 방식을 결정할 때 자세가 더 중요해 보입니다. "Galinsky에 따르면 강력한 자세의 역할은 2011 년에 새로운 일자리를 찾는 사람들에게 중요합니다.
오하이오 주립대 학교의 리차드 페티 (Richard Petty)와 마돈나 대학교의 Automonma de Madrid 대학의 파블로 브리 놀 (Pablo Brinol)의 연구에 따르면, 사회 심리학의 유럽 저널에 게재 된 바에 따르면, 의자에 똑바로 앉아있는 것이 자세에 좋을뿐만 아니라, 또한 자신의 생각에 자신감을 갖게합니다. 연구원은 똑바로 앉아 있어야한다고 들었던 사람들이 그들이 직업 자격이 있는지에 관해서 그 자세에서 적었던 생각을 믿을 가능성이 높다는 것을 발견했다. 대조적으로, 책상 위에 떨어지는 사람들은 자신들의 자격에 관한 서면 감정을 받아들이 기 어려울 것입니다.
Petty는 "우리 대부분은 다른 사람들에게 똑바로 앉아서 좋은 인상을 주었다"면서 "하지만 우리 자세가 우리가 어떻게 생각하는지에 영향을 미칠 수 있다고 판명되었습니다. 똑바로 앉으면 똑바로 앉아 자세를 취하게됩니다. "소심한 자세는 앉아서하는 것이 스스로 훈련 할 수있는 것이고, 일반적으로 긍정적 인 생각을 갖고있는 한 심리적 인 이점이 있습니다 . "
따라서 신체 언어의 강력한 적용이 자세, 특히 긍정적 인 사고와 결합 될 때처럼 보입니다.
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