음 … 작은 말은 큰 사기를 알릴 수 있습니다. 당신은 알고 있습니다.
정상적인 언어에서 종종 무시되는 작은 단어는기만을 알릴 수 있습니다. 음 , 어와 같은 단어는인지 부하를 나타냅니다. 거짓말 쟁이는인지 부하를 증가시킵니다. You, know , and right 와 같은 태그 단어는 확인을하거나, 정보를 전달하거나, 청취자를 설득하는 데 사용됩니다. 진실한 사람들은 청중들로부터 정보를 전달하고 확인을 구합니다. 거짓말 쟁이 (Liars)는 말하고있는 것이 사실임을 다른 사람들에게 납득 시키려합니다. like 라는 단어는 말하는 사람이 실제로 말하는 사람과 다른 것을 나타냅니다. 속임수의 모든 지표와 마찬가지로 기준선을 설정해야합니다. 거짓말 할 이유가없는 시간에 사람의 구술 반응을 관찰함으로써 기준선을 설정할 수 있습니다. 그런 다음 기저선을 사용하여 속임수가 의심되는 시간에 같은 사람의 음성 패턴을 비교할 수 있습니다. 기준선의 변화는 속임수의 가능성을 나타냅니다. 기만의 모든 지표와 마찬가지로 아무 신호도기만을 나타냅니다. 사기성 지표의 집단 관찰과 사기성 지표 집단과 함께기만의 가능성이 증가한다.
음, 어
임박한 지연 신호가 연설입니다. 거짓말 쟁이들은 믿음을 얻기 위해 답을 평가할 시간이 필요합니다. 거짓말 쟁이는 또한 진실을 위장하기 위해 적절한 단어를 선택하기 위해 추가 시간이 필요합니다. 진실한 사람들은 정보를 전하는 데 여분의 시간을 필요로하지 않습니다. 진실한 사람들은 매끄러운 논리적 인 방식으로 정보를 말합니다. 증가 된 음 및 어 사용은 증가 된인지 부하를 나타낸다. 거짓말 쟁이는 정보를 처리하는 데 추가 시간이 필요하기 때문에 일반적으로 음부 를 자주 사용합니다. Um은 예상보다 긴 임박한 음성 지연을 예측합니다. 따라서, 음 , 아는 것보다 속임수를 더 잘 예측할 수 있습니다.
너는 알고있다.
스피커는 청취자가 무엇을 말하고 있는지를 판단하기 위해 장치로 알고 있습니다. 또한 스피커와 청취자 간의 긴밀한 연결을 설정합니다. 다시 말하면, 발표자는 청중에게 심리학 적으로 접근하여 메시지가 수신되고 올바르게 이해되도록합니다. 사람들은 자신이 좋아하는 사물과 사람들에게 더 가까이 다가가는 경향이 있습니다. 진실한 사람들은 숨길 것이 없기 때문에 다른 사람들을 서술에 끌어들이는 것이 편안합니다.
권리
태그 단어 right 는 청취자로부터의 입력을 찾습니다. 연사는 청취자가 연사의 메시지를 이해하는지 확인합니다. 아시다시피 , 오른쪽 은 청취자를 스피커에 더 가까이 끌어들이는 장치입니다. 오른쪽 은 또한 청취자의 응답을 요구합니다. Right 라는 단어로 서사를 종료 한 발표자는 청취자의 의견을 찾습니다. 청취자의 머리 끄덕임은 메시지의 수락을 알립니다. 청취자가 발표자와 의견이 다른 경우, 권리 라는 단어는 반대되는 견해를 제시하기위한 초청장으로 사용됩니다. 진실한 사람들은 그들이 말한 것이 진실임을 알기 때문에 반대 의견을 두려워하지 않습니다. 거짓말 쟁이는 반대 의견이 제시하고있는 거짓말을 드러 낼 것을 두려워하여 반대 의견을 거의 초청하지 않습니다. 거짓말 쟁이는 전형적으로 반대되는 견해를 불러 일으키는 말을 피함으로써 거짓말 표적과의 심리적 인 거리를 유지합니다.
내말은
내가 말하는 말 은 무엇이 말하고 있는지에 대한 최종성을 표현합니다. 거짓말 쟁이들은 진리의 환상을 유지하기 위해 반대로 반대 의견, 아이디어 및 추가 정보로 문을 닫습니다. 나는 심리학 적으로 듣는 사람과 화자 사이의 거리를 의미한다. 사람들은 잠재적 위협으로 간주되는 사물과 사람들로부터 거리를두고 있습니다. 거짓말 쟁이 (거짓말 쟁이)는 잡힐 위험 때문에 잠재적 인 위협으로 거짓말 표적을보고, 따라서 거짓말 표적으로부터 심리적으로 거리가있는 경향이 있습니다.
처럼
'말하는 것'이란 말은 무엇이 말하고 있는지의 의미와 다릅니다. 진리가 진리입니다. 진실은 절대로 다른 것을 좋아하지 않습니다. 진실이 다른 것과 같았다면 진실이 아니었을 것입니다. 진실이 아닌 것은 거짓말입니다.
결론
사람들이 사용하는 작은 단어는 속임수를 감지 할 수 있습니다. 그러나 사람들이 사용하는 작은 단어는 습관적인 단어가 될 수 있으므로주의해야합니다. 습관 단어는 사람들이 일상적으로 대화 할 때 정기적으로 그리고 거의 무의식적으로 사용하는 단어입니다. 베이스 라인을 설정하는 것의 중요성은 절제 할 수 없습니다. 일단 기준선이 확립되면 기준선으로부터의 이탈은기만을 나타낼 수 있습니다.
사람들과의 교감을 형성하고 영향력을 행사할 수있는 기술에 대해 Like Switch를 읽으십시오 : 전직 FBI 요원이 잭 쉐퍼 (Jack Schafer) 박사가 영향을 미치고 끌어 들이며 사람들을 끌어들이는 방법에 대한 안내서. Marvin Karlins, Ph.D.
참고 문헌
Fox Tree, JE & Schrock, JC (2002). 너의 기본적인 의미는 너와 내가 의미하는 것. Journal of Pragmatics, 3, 727-747.
Gotthelf, BK (2014). 음, 변호사의 안내. 법률 커뮤니케이션 및 수사학, 11, 1-30.