사실은 신념을 바꾸기에 충분하지 않으며 행동 동기 부여에 쓸모가 없습니다.
Tali Sharot는 런던 대학 (University College London)의 정서적 뇌 연구실 책임자이자인지 신경 과학 (Cognitive Neuroscience) 부교수입니다. 그녀는 동기 부여와 감정이 우리의 일상적인 의사 결정, 기억, 학습 능력, 그리고 우리의 세계와 미래에 대한 우리의 기대를 어떻게 좌우하는지 연구합니다. 그녀의 목표는 개선 된 웰빙을 유도하는 행동 변화를 확인하고 장려하는 것입니다. 그녀의 최신 저서 The Influential Mind는 작년 말에 발표되었습니다.
당신의 현실을 마스터 링하는이 에피소드에서 우리는 다음과 같이 토론했습니다 :
- “사람들은 사실에 이끌리지 않습니다. 사실은 신념을 바꾸기에 충분하지 않으며 행동을 유도하는 데 실제로 쓸모가 없습니다. 대신에 우리의 소원은 우리의 신념을 형성하는 것이며, 우리 자신이나 다른 사람들 안에서 변화를 만들기 위해 이러한 동기를 활용해야합니다. ”
- 사실은 우리 주변의 현실을 이해하는 데 중요하지만 다른 사람이 강한 견해를 가지고있을 때는 도움이되지 않습니다. 또한 동기에 영향을 미치지 않습니다.
- 예를 들어, 흡연을 고려하십시오 : 흡연자의 경우, 담배에 대한 경고는별로 효과가 없습니다. 그들은 이미 담배를 피우지 않은 사람들에게 더 큰 영향을 미칩니다. 흡연자에게 피해에 대해 경고하는 것보다 더 나은 결과를 얻으면 흡연자에게 적은 금전적 보상을 제공합니다.
- 긍정적 인 피드백도 잘 작동합니다 (예 : Facebook의 “좋아요”).
- 동기 부여 작업의 메커니즘이 개인 목표를 달성하는 데 얼마나 도움이되는지 이해합니다. 공공 정책과 같은 큰 맥락에서도 중요합니다.
- 사람들은 자신을 과대 평가하는 경향이 있습니다. 반드시 나쁜 것은 아닙니다. 그것은 동기 부여를 도울 수 있습니다. 그러나 부정적인 결과가 있습니다. 예를 들어, 우리는 자신을 과대 평가할 때 우리가 직면하는 위험을 과소 평가합니다.
- “통제의 환영”현상 때문에 우리는 실제로하는 것보다 우리의 삶을 훨씬 더 잘 통제 할 수 있다고 느낍니다.
- 두려움은 통제 감정과 관련이 있습니다. 우리가 가지고있는 느낌이 많을수록 두려움이 적어집니다. 이러한 이유로 우리는 통제력이 없다고 느낄 경우 위험이 적을지라도 더 큰 두려움을 느낍니다. 반대로, 우리가 통제 할 수 있다고 생각하면 위험한 위험으로 두려움을 덜 경험하게됩니다.
- 예를 들어, Isaac은 종종 청중에게 눈 가리개를달라고 요청한 다음 자신의 불안 수준을 특성화하도록 요청합니다. 대부분의 사람들은 비록 안전하다고해도 매우 걱정 스럽다고보고합니다. 실질적으로 해를 끼칠 위험이 거의 없습니다. 이 같은 사람들은 고속도로에서, 속도로, 교통량이 매우 편안하다고 느끼는 것으로보고합니다. 운전 중에는 운전자가 통제 할 수 있다는 착각과 눈이 가려 졌을 때 운전자가 통제 할 수 없다는 느낌 때문입니다.
- 우리의 핵심은 다른 사람들과 소통하고 아이디어를 공유해야합니다. 그러나 우리는 우리 자신의 세계를 경험한다는 것을 잊을 수 있습니다. 다른 사람들은 매우 다른 세계를 경험합니다. 우리가 세상을 그들의 것으로 투사 할 때 의사 소통은 그다지 효과적이지 않습니다. 우리는 먼저 우리의 사고를 번역하거나 관련 짓도록 노력해야합니다.
- 예를 들어, 우리는 종종 우리에게 설득력있는 것에 근거하여 사람들을 설득하고 설득합니다. 설득력있는 것이 아닙니다.
- 우리의인지 적 편견은 반드시 “나쁜”것은 아닙니다. 예를 들어, 문제를 평가할 때 우리의 감정을 고려하는 경향은 우리가 처음에 감정을 갖는 바로 그 이유입니다. 대개 잘 작동합니다.
- 핵심은 인식입니다.
