관련성이없는 비즈니스 연결
Carlson과 Mike는 테이블을 가로 질러 서로 눈을 마주 쳤습니다. 마지막으로 Carlson은 부서지기 쉬운 침묵을 깨뜨렸다. "우리의 마지막 회의 후, 나는 당신이 오늘 구체적인 제안으로 나타날 것이라고 생각했다."
마이크는 "글쎄, 나는 NDA에 서명 한 직후 뜨거운 자리에 앉기를 기대하지 않았다."
Carlson은 몇 개월 전 마지막 회의에서 Mike가 자신과 공유 된 기밀 자료를 검토 한 후 프로젝트 제안서를 준비하겠다고 동의했다고 생각했습니다. Mike가 기밀 자료를 수락 할 당시 자신의 서비스에 대해 얼마를 지불 할 것으로 예상했는지를 인용했을 때 아무런 저항도 없었습니다. 그래서 빈 손으로 나타 났을 때 칼슨의 BS 검출기가 벽에서 소리를 지르기 시작했습니다.
더 나쁜 것은 아마도 건설적인 것을 제공하는 대신 Mike는 2 년 전에 유명한 소설 작가에게했던 일에 관한 일화적인 이야기를 신용 정보로 제공하면서 장래 사업 계약 조건을 뜯어 말하기 시작했습니다. 이상하게도 (칼슨이 생각한) 그는 자신의 작품에 기괴한 관점뿐만 아니라 의심스러운 판단을 드러내 기 전날 밤에 일화를 썼다고 밝혔다.
Carlson의 비즈니스 파트너 인 Ted는 이러한 사건이 전개되는 것을 지켜 보면서 점점 더 불안해했습니다. Ted와 Mike는 과거 프로젝트에서 함께 일한 후 친구가되었습니다. 테드는 프로젝트에서 칼슨에게 마이크를 열정적으로 소개했지만 지금은 그가 존경하는 두 사람 사이에 불편한 입장에 처했다. Ted와 Carlson의 연결은 사업 및 법적 약속을 공유하는 데 기반을 두었고 Mike와의 관계는 매우 전문적이었습니다. 그는 또한 낮은 키 방식으로 인해 마이크와 일하는 것을 좋아했습니다.
Carlson과 Ted는 마이크가 도착하기 몇 분 전에 채팅을했습니다. 돈은 빡빡했지만 둘 다 프로젝트 진행 방식에 만족했습니다. Mike가 도착했을 때, 그와 함께 가져온 것은 승인없이 프로젝트 이름을 사용하여 웹 도메인을 구입했다는 뉴스였습니다. Carlson과 Ted의 지적 재산권 변호사가이 사실을 알았을 때, 그녀는 천장에 부딪쳤다. Ted는 Carlson과 마찬가지로 허풍을 꾼 것으로 인정했다.
그러나 칼슨은 마이크와 함께 일하는 것이 프로젝트에 가치를 더할 지에 대해 의문을 제기하지는 않았다. Mike는 방어 적으로 프로젝트를 완전히 비판하면서 보복했다. 이는 프로젝트에 대한 초기 피드백에서 중요한 변화였다. 테드는 마이크의 태도에 당황했지만 칼슨의 공격에 동참 할 수는 없었다.
몇 초 후, Mike는 자신의 태도가 덜 방어 적이기 때문에 과거에는 적절한 보상없이 너무 많은 돈을 제공함으로써 자신이 사업 거래에서 불타 지도록 허용했다고 밝혔다. "하지만 그 URL을 구입할 때 나는 당신을 속이는 방법을 찾고 있었다."라고 그는 말했다. 그건 내가 아니야. 적어도 테드는 나에 대해 알고있다. 나는 희망한다. "
Carlson은 "이 도메인을 사용할 수 있음을 알았을 때 이메일을 보내거나 전화를 걸어서 우리가 당신을 잡으려고했는지 물어봤을 것입니다."라고 대답하면서 다소 약화되었습니다.
마침내 테드가 말했다. "이 가운데에 있다는 것은 고통스럽고 창피합니다. 저는 두 분 모두를 염려하지만, 비즈니스 가능성이 있다고 생각하지 않는다면 당신을 소개하지 않았을 것입니다. "Ted는 몇 년 전에 그가 초대 한 두 명의 동료와 함께 한 프로젝트에 대한 경험을 말했습니다. 그 당시에 그가 작업 한 프로젝트였습니다. 이 두 개인은 당시 개인 생활에 어려움을 겪고 있었고, "도움이되기를 바란다"는 욕구가 부분적으로 그가 그와 함께 일하도록 권유 한 이유였습니다. 그런 다음, 거의 1 년 동안 함께 일한 후 예기치 않게 거의 예고없이 프로젝트에서 벗어났습니다. 이제 테드는 마이크와 마찬가지로 배신감을 느끼기 시작했으며, 두 사람의 전 동료와 비슷한 시나리오를 무의식적으로 설정했는지, 아마도 비슷한 결과를 얻었는지 궁금해했습니다.
무관계는 진정한 이해, 친밀감 및 다른 사람들에 대한 투자를 발전시키기위한 보살핌 행동을 스탠드 – 인 (stand-in)으로 사용함으로써 불안에 대한 인식을 감소시키는 다른 사람들과 관련된 방식입니다. Carlson과 Ted는 정기적으로 업무 관계에 간섭 한 무계획 동조를 해소하기 위해 열심히 노력했습니다. 그들은 프로젝트가 대개 방해받지 않고 진행되도록 개인적 및 업무 관련 긴장을 건설적으로 다루는 법을 배웠습니다. 이를 통해 Ted는 프로젝트에 마이크를 소개 한 것이 무관계적인 태도를 취하는 마커를 가지고 있음을 알게되었습니다.
급성 위기가 끝나자 마이크는 과거의 부정적인 경험을 반복하지 않고 칼슨과 테드의 요구를 충족시킨 제안서를 제시 할 수 있다고 제안 할 수있었습니다. 긴장의 저류가 남았지 만, 그 대화는 더 우호적 인 분위기로 나아갔습니다. 회의는 더 이상의 회의에 대한 구체적인 약속없이 끝났습니다.
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