내선을위한 급여 협상 팁
당신은 방금 메모리에서 가장 힘든 직업 시장 중 하나에서 일자리를 찾았습니다. 당신은 아마도 영토의 일부인 재정적, 정서적 인 문제를 탐험했을 것입니다. 그리고 지금 당신은 제안을 받기 시작하고 있습니다. (아직 일어나지 않았다면 계속해서 군대를 계속하고 임무를 포기하지 마십시오.)
전화가 울립니다. 고용 매니저가 당신을 제안합니다. 그녀가 테이블 위에 놓은 첫 번째 숫자가 당신에게 옳지 않다면, 이제는 자신의 재정적 목표에 더 가까워지기 위해 포기하고 나서야 할 시간입니다. 그러면 첫 번째 날부터 일하는 관계를 발전시켜 상호 존경과 신뢰를 구축하십시오. .
첫째, 그 자리에서 무엇이든 동의하지 마십시오. 언제든지 고용 관리자에게 제안에 대해 감사하고 며칠을 생각할 수 있는지 물을 수 있습니다. Glassdoor.com 및 Salary.com과 같은 다른 회사가 지불하는 것과 비교하여 제안을 고려하고 연구를 해보면 전화 또는 직접 제안 할 수 있습니다 협상에 이르기 위해 회의.
내가 만난 대부분의 사람들은 협상에 익숙하지 않습니다. 그러나 일자리에 대한 인터뷰와 청중 앞에서의 말하기와 같이 그것은 단지 기술 일 뿐이며 누구나이 기술을 배울 수 있습니다. 특히 내 깃돈을 쌓는 환경에서 의사 소통을해야하는이 모든 분야에서 내재적 인면에서 무엇을해야 하는가? 그것은 휴식, 준비, 그리고 연습으로 귀결됩니다.
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협상은 당신에게 세금을 부과 할 수 있습니다. 특히 하루 종일 회의 나 다른 사교 행사에 참여한 적이 있다면 내면으로 참여하십시오. 따라서 협상을 시작하기 전에 충분한 가동 중지 시간을 확보하는 것이 중요합니다. 일단 연료를 보충하면 상대방과 상호간에 수용 할 수있는 공통의 근거를 찾아야 할 필요성에 세심한주의를 기울일뿐만 아니라 자신과 자신의 요구를 대표 할 수있는 자세가 좋습니다. 왜 준비하고 연습합니까? 당신이 이야기하기 전에 당신이 사물을 통해 생각할 때 내향으로 당신은 최선을 다하기 때문에.
보상 협상을 준비하는 데 도움이되는 다음 팁을 고려하십시오. 그들은 내 책인 Introverts®에 대한 Self-Promotion 에서 발췌했습니다. 나는이 책의 각 요령에 대해 자세히 설명한다. 이 목록이 귀하를 시작하게하거나 중요한 알림을 제공하기를 바랍니다.
- 당신의 힘을 기억하십시오.
- 협상 스타일 (경쟁력, 수용, 회피, 타협)에 유의하십시오.
- 미친 듯이 연구.
- 가장 어려운면을 준비하고 연습하십시오.
- 인터뷰에서 급여에 관해 논의하기 위해 서두르지 마십시오.
- 더 많은 정보를 찾으려면 자유 질문에 질문하십시오.
- 협상이 난관에 부딪 힐 경우를 대비하여 항상 확실한 대체 전략을 취하십시오.
- 일단 협상 테이블에 있다면 상대방의 요구를주의 깊게 경청하십시오.
- 자신, 고용 관리자 및 조직을위한 상호 긍정적 인 결과에 대한 비전을 제시하십시오.
- 협상을 경쟁이 아닌 협업으로 간주하십시오.
- nonsalary 항목도 협상합니다.
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직장 구하기에 대한 더 자세한 정보는 월 스트리트 저널 (Wall Street Journal) 의 "Joey Lublin"의 이야기 인 "Inside Track을 직업으로 끌어 들이기 (Greasing the Inside Track to Job)"를 참조하십시오. 내 이야기 "숨겨진 직업 시장 프리 비디오 공개"를 참조하십시오. 인터뷰 기술을 새롭게하고 싶다면 "스토리 인터뷰 및 취직"기사를 참조하십시오.
참고:
팁 : 낸시 Ancowitz, Introverts ®에 대한 셀프 프로모션 : 앞서 나가기 위한 조용한 가이드 , McGraw-Hill, 2009, 208-215 페이지.