6 급여 협상 실수 피하기 위해
당신은 당신의 면접을 파괴 할 수 있습니까?
당신은 면접에 응했고 당신의 근면은 일자리 제공에서 갚았습니다. 당신은 회사가 당신을 원한다는 것을 배우게되어 흥분됩니다. 급여는 당신이 기대하고 있던 것이 아니며 “나는 방금 복권에 당첨되었습니다”라는 식으로 아닙니다!
출처 : Dreamstime
이제 상황은 더욱 복잡해집니다. 급여 협상을위한 시간이지만, 어디서부터 시작해야합니까? 당신이 원하는 마지막 것은 채용 매니저를 기분을 상하게하고 제안을 취소하게하는 것입니다.
기회는 발생하지 않을 것이나, 당신은 호의적으로 있기 위해 몇 가지 흔한 실수를 피할 필요가 있습니다. 다음과 같은 일반적인 실수로 절벽에서 내려서는 안됩니다.
1. 전혀 협상하지 않음
얼마나 많은 사람들이 위협적인 (그러나 유익한!) 협상의 세계로 모험하는 것을 놀라워합니다. 그들은 단지 액면가로 거래를 받아들이거나 전적으로 떠나 버립니다. 잃어버린 기회.
CareerBuilder 조사에 따르면 절반 이상의 근로자가 일자리를 제공 할 때 더 나은 임금 협상을하지 않는다고합니다. 그것을 피하는 사람들은 더 많은 돈 (51 %)을 요구하는 것이 편안하지 않다고 말했다. 그들은 고용주가 고용하지 않기로 결정할 것을 두려워한다 (47 %); 또는 그들은 탐욕스러워 보이기를 원하지 않는다 (36 %).
특히 대학생이나 최근 졸업생은 실종 될 수 있습니다. NerdWallet과 Looksharp 조사에서 구직자 중 38 %만이 구직 제안을받을 때 고용주와 협상을했습니다.
한편 같은 설문 조사에서 고용주의 4 분의 3은 협상 중에 첫 번째 연봉을 5 ~ 10 % 인상 할 여지가 있다고 답했다. 그것은 주목할 가치가있다. 대다수의 기업들이 협상을 기대하고있다.
일찍 경력을 쌓았다면 상당한 영향력을 행사할 수 있다고 느끼지 못할 수도 있습니다. 그러나 회사가 오퍼를 확장했다면, 그들은 당신을 원하고 그게 지렛대 다.
협상하지 않고 45,000 달러의 시작 급여를 수락하면 1 년에 4,500 달러의 실수가 될 수 있습니다. 10 년 동안, 그것은 잃어버린 보수로 45,000 달러에 이릅니다. 당신은 그것을 불에 던지지 않으므로 더 많은 것을 시도하기 위해 그것을 자신에게 빚지고 있습니다.
2. 너무 일찍 급여에 관해 묻는다.
반면에 조만간 협상을 시작하고 싶지는 않습니다. 채용 관리자가 “나에게 질문이 있니?”라고 말하면 인터뷰에서 급여에 관해 묻는 초대장이 아닙니다. 그렇게한다면 첫 번째 질문으로 나쁜 인상을 남기고있는 것입니다.
제안이 제시 될 때까지 항상 기다리십시오. 그 때 급여와 급여에 대한 상세한 세부 정보를받지 못했을 때에 만 질문하십시오. 의료 혜택, 휴가, 401 (k) 및 기타 특전과 같은 급여만으로는 보상 이상의 것이 더 많이 있음을 기억하십시오. 이는 귀하의 결정에 영향을 미칩니다.
3. 이야기 진행하기
선언문을 작성하기 전에 심호흡을 할 수도 있습니다. “나는 팀에 합류 할 것이라는 기대에 정말로 흥분하지만 제안은 조금 낮습니다.”바로 직후의 급여 기대치를 밝히지 마십시오.
지금 당신의 손을 보여주기보다는 듣는 시간입니다. 부서 간의 공식적인 임금 구조 또는 그들이 가지고있는 여유 금액과 같은 추가 협상에 영향을 줄 수있는 요인에 대해 알아볼 수 있습니다. 카드를 테이블에 올려 놓기 전에 더 많이 알수록할수록 좋습니다.
4. 날개 달기
협상 할 여지가있을 경우를 대비하여 더 높은 연봉을받을 수 있도록 준비하십시오. 당신이 당연하다고 느끼는 임의의 숫자를 던지면 위험도가 높습니다.
너의 연구를해라. 모든 직종에 대해 온라인에서 즉시 이용할 수있는 정보가 있습니다. 회사가 실제로 Glassdoor.com과 같은 사이트를 통해 지불하는 범위를 정확히 찾아 낼 수도 있습니다. 자신의 시장과 관련된 정보로 데이터 범위를 좁히십시오.
일반적으로 현재 수입보다 10-20 % 높은 급여를 요청하는 것이 안전하지만 연구가이를 뒷받침하는 경우 더 많은 것을 요구하는 것을 두려워하지 마십시오. 많은 것은 지역, 업계, 현재 급여가 시장 위 또는 아래인지 여부 및 기타 요소에 따라 다릅니다. 원하는 급여에 대한 사례를 문서화하고 고용 관리자와 데이터를 공유 할 준비를하십시오.
5. 모든 것 또는 아무것도 아닌 것
자신의 가치를 기록하고 자신의 가치에 자신감을 갖는 것이 한 가지입니다. 그것은 까다 롭거나 거만한 것처럼 보일 또 다른 것입니다. 더 높은 급여에 대한 귀하의 사례를 제시 하시되, 휴가 시간이나 더 높은 판매 수수료와 같은 제안의 다른 측면을 조정할 수 있도록 개방하십시오.
당신이 “그것을 가져 가거나 그것을 남겨주세요.”라고 말하면 그들은 그냥 떠날 수 있습니다! 거래를 성사시키려는 것이 아니라, 당신은 전반적인 사람으로서 당신을 엿볼 수 있습니다. 고용주들은 “태도”와 감성 지능 기술을 채용하고 있습니다. 전세계의 모든 비즈니스 및 기술 스킬은 열악한 대인 관계 능력에 비하면 작아 질 수 있습니다.
6. 너무 많이 말하기
협상 할 때 말을 멈출 때를 아는 것은 가치가 있습니다. 고용 관리자가 신속하게 대응하지 못할 때가있을 수 있습니다. 그 어색한 일시 정지는 당신이 그들의 법정에서 볼을 로빙 한 것처럼 미묘한 힘을 줄 수 있습니다.
예를 들어, “실제로 조금 더 높은 것을 생각하고있었습니다. 그것이 당신이 고려해야 할 가장 높은 범위입니까? “그런 다음 공간을 채우지 말고,”…하지만 융통성이 있습니다. “예를 들어.
연봉 협상은 협박 할 필요가 없습니다. 토론의 방향을 바꿀 수있는 힘이 있습니다. 그러나 당신은 그 힘을 이용해야하고 압력을 받고 동굴로 빠져 나가지 않아야합니다. 관리자는 단순히 높은 급여를 얻으려고 시도했기 때문에 고용에 대한 생각을 바꾸지 않습니다. 사실, 합리적인 범위 내에있는 경우 일부는 비밀리에 귀하의 야망을 존중합니다.
당신이 거래에 이르려고 노력하면서 사려 깊고 전문적이라면, 당신은 장래 고용주의 눈에 그 길을 간직 할 것입니다. 그러니 당신의 입장을 말하십시오. 당신은 속담 추첨에서 이길 수는 없지만,받을 자격이 있어야합니다.