거짓말 쟁이를 일으키는 5 가지 방법
거짓말 탐지는 심각한 사업입니다. 자기 선언 된 많은 "신체 언어 전문가"가 거짓말을 탐지하는 데 상당한 기술과 정확성을 요구한다고하지만, 데이터는 그렇지 않다고 말합니다. 시선 회피, 코 접촉 및 의자에서의 몸부림은 실제로 거짓말과 관련되어 있지만 인터뷰에 대한 일반적인 불안감과 관련이 있습니다.
비언어적 언어의 힘과 중요성에 대한 다양한 주장을 듣는 것이 일반적입니다. 심지어 일부는 비율로 표현하기도합니다. 대면 회의에서 전달되는 정보의 93 %가 비언어적 인 것으로 들릴 수 있습니다. 대부분 얼굴과 몸의 움직임과 표현을 통해 이루어지며 음성 품질 및 톤. 가장 낮은 비율은 항상 구두 의사 소통에 부여됩니다. 사람들이 실제로 말한 단어입니다 .
물론 이것은 특허 넌센스입니다. 외국 언어를 90 % 효율성으로 비언어적으로 의사 소통 할 수 있다면 왜 왜 외국어를 배우려고합니까?
맥스 앳킨슨 (Max Atkinson)은 그의 근사한 저서 「 당신의 귀를 빌려주세요 (Lend Me Your Ears)」 에서 자주 반복되는 현대 신화의 형사 작업을 수행했습니다. 미국 사회 심리학자 인 알버트 메 흐라 비안 (Albert Mehrabian)은 1960 년대에 사람들이 시각적, 언어 적 또는 보컬의 유형을 연구하여 일련의 논문을 발표했다. 정보가 부적절합니다. 작업의 본질은 참가자들이 짧은 클립에 나타난 사람들의 감정과 태도를 감지하고 일치시키는 것이 었습니다. 제시된 메시지는 3 개의 채널 (비언어적 표현과 일치하거나 일치하지 않는 단어)에 대해 일관성이 있거나 일관성이 없었습니다. 그는 정보가 부적절했을 때 사람들이 비언어적인 단서를 더 많이 신뢰한다는 것을 발견했습니다. 분석을 통해 선호하는 정보의 빈도가 수치로 변환되었습니다. 선호하는 전체 정보의 38 %는 구두 신호, 7 %는 구두 신호, 55 %는 얼굴 또는 시각 신호로 나타납니다.
이 결론은 일반 통신의 보편적 법칙에 대한 과장된 주장과는 완전히 다릅니다. 부적절한 정보가있을 때 특정 태도를 판단하는 것입니다. Atkinson은 원래 연구의 저자 인 Mehrabian에게이 것에 대한 그의 생각을 물었고, 그의 대답은 완전히 잘못 인용 된 것에 대한 당혹스럽고 불편했습니다.
그러나 일단이 통계가 발견되고 불행히도 잘못 해석되면 잡지, 교육 세션 및 기업 행사에서 반복되는 받아 들여지는 진실이되었습니다. 신체 언어와 비언어적 인 의사 소통을 둘러싼 많은 주장들에 대해 사람들은 매우 회의적입니다.
일반적으로 거짓말은 사회적인 당황과 상처를 피하기 위해 의도 된 "거짓말"의 거짓말이 아니라 어려운 결과를 초래하는 심각한 거짓말, 예를 들어하지 않은 일에 대한 주장 또는 다른 곳에서의 거짓말 같은 어려운 일입니다. 중요한 중요한 행사에 실제로 참석했을 때
거짓말은 어려운 동시에 여러 가지 일을해야하기 때문에 까다 롭습니다.
- 이야기를 제대로해야합니다. 모든 알려진 (밝혀지고 드러내는) 사실과 그럴듯하고 일치해야합니다.
- 이야기를 잘 외워야 만 여러 번 다시 말하면서 일관성있게 기록 될 수 있습니다.
- 당신은 탐험가를 면밀히 조사하여 그들이 미끼를 삼키는 지 확인해야합니다.
- 스크립트를 암기하고 이야기와 일치해야하는 감정을 표현해야합니다. 이것은 노력이 필요합니다.
- 스크립트를 기억하는 것 외에도 실제 발생의 추억을 억압하거나 억제해야합니다.
따라서 좋은 기억, 연기 기술, 감성 지능, 선량하고 복잡한 거짓말을 여러 번 설득력있게 말하고 그걸로 벗어나려는 노력이 필요합니다. 그래서 전문가들은 공연이 끝난 후 갑자기 안심하고 편안하게 된 후 거짓말 쟁이를 잡아 당기는 "속이 기쁨"에 대해 이야기합니다.
거짓말 탐지 분야의 전문가들은 증가 된 "인지 부하"에 대한 아이디어를 활용 한 연구 ( Current Directions in Psychological Science , Volume 20)를 발표했습니다. 그들은 거짓말 쟁이를 잡기 위해 꽤 멋진 간계를 추천합니다. 물론 이들 중 많은 것들이 전문가들이 잘 알고 있으며, 단서가 희미하고 미묘하고 신뢰할 수 없기 때문에 거짓말 쟁이를 관찰하는 것이 얼마나 어려운지 잘 알고 있습니다.
- 스토리를 역순으로 이야기하십시오. 그렇게하는 것이 쉽지는 않지만 이야기가 제작되지 않았다면 훨씬 쉽습니다. 시퀀스가 항상 거짓말 쟁이에 의해 잘 생각되지는 못하고 더듬 거리는 것이 곧 발견 될 수 있습니다.
- 알리는 동안 눈 접촉을 유지하십시오. 거짓말 쟁이들은 내면에 집중해야합니다. 다른 사람들이 체포하고 산만 해합니다. 그들의 시선은 종종 움직이지 않는 물체로 이동합니다. "안쪽으로 가십시오."당신이 선을 기억하려고한다면 눈 접촉을 유지하는 것이 매우 어렵습니다.
- 예상치 못한 질문 사용. 거짓말 쟁이는 "나는 기억 나지 않거나 기억하지 않는다"는 말에 민감합니다. 그래서 그럴듯한 대답을하는 법을 배웁니다. 그러니 기대하지 않는 질문을 한 번 이상 해보십시오. 그들이 식사에 대해 거짓말을한다면, 다른 사람이 주문한 것과 누가 먼저 테이블을 끝내 었는지, 어디서 테이블이 있었는지 물어보십시오. 색상, 냄새, 우발적 인 것들에 대해 물어보십시오. 같은 질문을 다시 한 번 물어보십시오. 그 (것)들을 방을 당기고 세부 사항을 찾으십시오.
- 악마의 옹호자. 많은 거짓말은 의견과 믿음에 관한 것입니다. 좋은 거짓말 쟁이들은 일반적으로 명확한 이데올로기 적 입장을 분명히 나타낼 수 있습니다. 사실 그들에게 문제에 대한 그들의 진정한 의견을 제공하면서, 그들에게 악마의 옹호자가되도록 요청하십시오. 거짓말 쟁이는 이것에 더 빠르다 진실을 말하고있는 사람들보다는 더 부유하고, 더 복잡한 응답을 준다.
- 전략적 질문. 대부분의 거짓말 쟁이는 피하고 부인해야합니다. 그들은 부정적인 전략뿐만 아니라 진정한 사건을 인정하거나 설명하지 않아도되는 수많은 전략이 필요합니다. 무고한 사람들은 면접관이 모든 사실을 가지고 있지 않을까하는 두려움을 가지고 더 많이 말합니다. 유죄를 인정하는 사람들은 부당함에 대한 두려움 때문에 덜 말한다. 그래서 영리한 면접관은 공개적이고 폐쇄 된 질문을합니다. 무고한 사람들은 거짓말 쟁이보다 사실적으로 사실을 제공 할 가능성이 더 큽니다.
이러한 기술 및 기타 특정 기술의 사용은 거짓 탐지기의 상황, 위반 및 선호도에 따라 다릅니다. 거짓말에 대한 어려움은 성공하려면 당신이 숙련되고, 결정되고, 잘 준비되어야한다는 것입니다. 당신이 설정에서 너무 많이 누출하고 싶지 않기 때문에 그것은 약한 양심을 가지고있는 데 도움이됩니다.
거짓말 탐지기의 트릭은 거짓말 쟁이가 거짓말을 계속하는 것을 어렵게 만드는 것입니다. 당신은 똑똑한 거짓말 쟁이를 잡는 방법을 알고있는 전문적인 탐지기보다 현명해야합니다.
